Опыт участия инновационного предприятия в государственной программе стимулирования экспорта

Закрытое акционерное общество «МедСил»
141002, Московская область, г.Мытищи, ул.Ядреевская, д.4
тел. [phone],
тел./факс [phone]
http://www.medsil.ru
E-mail:
[email protected]

Сфера деятельности предприятия
Инновационные разработки специальных композиций материалов и конструкций медицинских изделий из силиконовой резины и других эластомеров, используемых в общей хирургии, трансплантологии, кардиохирургии, нейрохирургии, офтальмологии, гастроэнтерологии, урологии, оториноларингологии, бариатрической хирургии;
Серийный промышленный выпуск расходных и имплантируемых медицинских изделий

Продукция ЗАО «МедСил»
Зонды, силиконовые дренажи, эндопротезы
Воздуховоды-маски ларингеальные
Наборы для катетеризации центральных вен с одно- и многопросветными катетерами
Внутриглазные имплантанты, линзы, системы микродренажа
Системы отведения жидкости и нейрохирургические трубки для лечения гидроцефалии
Катетеры (стенты) силиконовые урологические
Катетеры баллонные силиконовые уретральные
Одно- и двухканальные силиконовые трубки общего применения
Рентгеноконтрастные трубки из ПВХ и полиэтилена
Внутривенные инфузионные порты
Устройства для бариатрической хирургии

Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере
проведение государственной политики развития и поддержки малых предприятий в научно-технической сфере;
оказание прямой финансовой, информационной и иной помощи малым инновационным предприятиям, реализующим проекты по разработке и освоению новых видов наукоемкой продукции и технологий на основе принадлежащей этим предприятиям интеллектуальной собственности;
создание и развитие инфраструктуры поддержки малого инновационного предпринимательства;
содействие созданию новых рабочих мест для эффективного использования, имеющегося в Российской Федерации научно-технического потенциала;
привлечение внебюджетных инвестиций в сферу малого инновационного предпринимательства;
подготовка кадров (в том числе вовлечение молодежи в инновационную деятельность)

Экспорт 2010 – программа Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере
«Выполнение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, направленных на разработку экспортно-ориентированной продукции для поставки на зарубежные рынки, соответствующей приоритетным направлениям правительства РФ»

Факторы повышения конкурентоспособности экспортируемых изделий медицинского назначения
Совершенствование медико-технических параметров изделия
Регистрация и сертификация изделия в разрешительных системах целевых стран потребления
Существенное снижение стоимости изделия по сравнению с аналогами западного производства

Название проекта: «Разработка инновационных силиконовых имплантируемых устройств и приспособлений для хирургического лечения тяжелых форм ожирения»
Финансирование со стороны Фонда: 11 млн. рублей
Финансирование из внебюджетных источников (собственных средств компании) – 11 млн. рублей (на паритетной основе с Фондом)
Совокупный бюджет: 22 млн. рублей
Сроки выполнения: октябрь 2010 - ноябрь 2011 гг.
Цель проекта: разработка и изготовление опытных образцов отечественных недорогих высокоэффективных биосовместимых устройств и приспособлений (внутрижелудочных баллонов и желудочных бандажей), использующихся в бариатрической хирургии для лечения тяжелых форм ожирения, и вывод этих устройств как на российский, так и на внешние рынки
Краткая характеристика экспортного проекта

Содержание НИОКР по проекту
Разработка конструкции внутрижелудочного баллона «второго поколения» с увеличенной емкостью (до 750-900 мл) и сроком хранения готового изделия (12 месяцев с даты производства);
Разработка конструкции клапана внутрижелудочного баллона, предназначенного для регулирования емкости баллона как в процессе установки, так и по окончании манипуляции;
Исследования, направленных на разработку оптимальной силиконовой композиции для изготовления опытных образцов внутрижелудочных баллонов, повышение таких эксплуатационных характеристик силиконового материала, как прочность и эластичность;
Расчет конструкции элементов желудочного бандажа;
Разработка основных операций технологического процесса изготовления внутрижелудочных баллонов и желудочных бандажей;
Конструирование технологической оснастки;
Технические, токсикологические и клинические испытания опытных образцов изделий.

Маркетинговые мероприятия в рамках проекта
участие в международных отраслевых выставках (Arab Health, г. Дубай, ОАЭ; «Здравоохранение», Москва, др.) и проведение постоянных рекламных компаний с целью формирования устойчивого спроса и стимулирования сбыта на продукцию предприятия;
информирование покупателей о свойствах нового товара и его выгодах для потребителей, проведение информационных бесплатных семинаров для потенциальных покупателей;
активное развитие англоязычной версии веб-сайта компании, размещение информации о продукции и регистрация веб-сайта ЗАО «МедСил» в базах данных крупнейших ресурсах business-to-business (wwwwww.www.alibabawww.alibaba.www.alibaba.com ; wwwwww.www.europageswww.europages.www.europages.com и др.);
налаживание деловых контактов, заключение дистрибьюторских соглашений с компаниями, имеющими опыт активных продаж и занимающими прочные позиции на национальных рынках Латинской Америки и Ближнего Востока;
консультирование иностранных партнеров по продукции и технологиям продаж;
участие в тендерах;
выработка новых решений в области рекламы и продвижения продукции, переход в рекламе от информирования к стимулированию предпочтения товара (предоставление бесплатных образцов продукции при покупке определенного количества товара и др.);
Разработка системы менеджмента качества и подготовка ее к сертификации на соответствие требованиям международного стандарта ISO 13485:2003, подтверждение соответствия изделий требованиям европейской Директивы 93/42/ЕЕС, дающей право маркировки устройств и приспособлений знаком СЕ

Результаты реализации проекта
Повышение объема экспортных продаж устройств для бариатрической хирургии с 3000 – 4000 тыс. долларов США до 20000-25000 долларов США ежемесячно
Расширение рынков сбыта. В 2010 – 2011 гг. наша продукция была представлена в Мексике, Колумбии, ряде других стран Латинской Америки и Ближнего Востока (Иран, ОАЭ, Сирия, Йемен, Пакистан, Ирак).
Начало строительства дилерской сети в странах Латинской Америки и Ближнего Востока (Мексика, Колумбия, Иран, ОАЭ).