Подбор и адаптация продажников

Начало поиска
1. Определяемся с задачами
Конкретными и возможными
2. Определяем требования к кандидату и необходимые компетенции
Не забывая о реальности и без фанатизма
3. Составляем профиль вакансии
Желательно с человеком, который будет заниматься поиском
4. Определяем пути поиска
Используя необходимые ресурсы
5. Отбор резюме и проведение собеседований
лучшим – лучшее, но ко всем хорошо
6. Финализация поиска и предложение о сотрудничестве
7. АдАптацмя

Задачи
1. Заменить ушедшего или найти нового сотрудника
2. Чем конкретно будет заниматься сотрудник сейчас, завтра и в будущем ?
3. Описание обязанностей (реальных и формальных)
4. Уровень ответственности и профессионализма
5. Старт бизнеса, поддержка существующих продаж или развитие новых
6. Компенсация за труды и успехи

Требования к кандидату
Реальные и необходимые в работе
Составляются для конкретной позиции
Предполагают гибкость и относительность
Навыки работы
Компетенции :
Ориентация на команду
Управление людьми
Коммуникация
Ориентация на клиента
Ориентация на результат
Опыт
нужно много, но без толку или маловато, но с перспективой ??
Зарплатые ожидания

Профиль вакансии
Общее сочетание обязанностей и требований по данной позиции
Составляется в письменном виде и желательно в корпоративном формате
Используется в объявлениях на различных ресурсах
Необходимо правильно представить человеку, который будет заниматься поиском
Очень полезно не выбрасывать профиль вакансии и запомнить где хранится

Пути поиска
1. Ищем сами
Рекомендации коллег и партнеров
друга нельзя купить, зато его можно продать
Интернет
Сайты по поиску работы
Социальные сети и профессиональные сообщества
Linkedin.com, headhunter.ua, jooble.com.ua, различные круги
Выставки, форумы и презентации
Газеты …….???
2. Рекрутинговые компании
Специфика
Преимущества и сложности

Отбор резюме и проведение собеседований
Формальные признаки для отбора резюме
Телефонное интервью Собеседование
- Организация
- Участники
- Структура
- Методы проведения и инструменты

Финализация подбора и предложение сотрудничества
1. Выбор самых подходящих вам кандидатов
2. Поведение финальных переговоров
3. Job Offer
4. Выход на работу и оформление документов

АдАптация
Подготовка рабочего места
Знакомство с сотрудниками
Знакомство с офисом
Внутренние ресурсы и процедуры
Знакомство с обязанностями
Составление плана действий и задач
Требования и критерии оценки работы
Назначение «друга»
Знакомство с клиентами и продуктами
Обратная связь
Назначение контрольных дат и проведение оценочных мероприятий
Контроль результатов
Прохождение испытательного срока

Спасибо за внимание
и до встречи на собеседованиях ☺☺☺

Алексей Довгополый
Alex Recruiting & HR Consulting
[email protected]
097 226 04 35
050 843 53 03