Подготовка к StartupPoint

Чем мы займемся
10.05-10.10 – вступление
10.10-10.30 – «Что инвестор ждет от стартапа» Леонид Волков
10.30-10.50 – «Как не провалить презентацию» Калаев Дмитрий
10.50-11.10 – Speed Presentation
11.10-11.50 – Презентации 6 стартапов по 5 минут
+разбор презентации +голосование
11.50-12.00 – Перерыв
12.00-13.10 – Презентации 15 стартапов по 2 минуты
+разбор презентации +голосование
13.10-13.25 – «Вы считаете стартап бизнесом?» Калаев Дмитрий
13.25-13.45 – «Зачем вам инвестор?» Калаев Дмитрий
13.45-13.50 – Домашнее задание

Что инвестор ждет от стартапа
Волков Леонид

Как не провалить презентацию
Калаев Дмитрий

НЕТ задачи сделать мастера презентаций
ЕСТЬ задача выйти на качество McDonald's

Форматы презенаций на Иннопром-2010
Одна минута (один слайд):
Суть проекта;
Контакт;
Стенд.
Две минуты:
Проблема
Решение
Бизнес-модель
Что мы хотим (потребность)
Пять минут:
Рынок;
Монетизация;
Продвижение;
Показать продукт.

Все знают, но…
Не читать текст со слайда;
Общаться с аудиторией;
Жесты говорят больше слов;
Один слайд – 30-120 секунд;
Результатом презентации должно быть действие.

Кому делается презентация
Кто слушает?
Что нужно слушателю?
Ваш слушатель НЕ обязан быть техническим специалистом.
Интересуют не свойства продукта,
а выгоды.

А я знаю что хочу?
Инвестиций, партнеров, канал продаж…
Если презентатор не знает что хочет,
то что должен делать слушатель?

Эмоциональный маятник
беспокойство
нейтральное
комфорт

Главная мысль
Понятна;
Достоверна;
Поддержана эмоциями.

Что рассказать когда есть время
Идея;
Команда;
Проблема;
Решение;
Профиль клиента;
Рынок: сейчас и прогноз;
Бизнес-модель;
Конкуренты;
Текущее состояние;
Что хочет презентатор;
Если деньги, то на что и когда вернутся.

Вы считаете стартап бизнесом?
Калаев Дмитрий

Ответьте для себя на вопрос:
Я хочу заработать денег или мне просто хочется сделать «wow какую штуку»?

Кто конкретно платит деньги?
Целевая аудитория;
Модель монетизации;
Сумма «среднего чека»;
Периодичность продаж.
Самый доступный и простой инструмент моделирования бизнеса - Excel

Cashflow и другие умные слова
Точка безубыточности;
Период возврата инвестиций;
Разрыв ликвидности.

Преодоление пропасти
Джеффри Мур «Преодоление пропасти»
новаторы
ранние последователи
раннее большинство
позднее большинство
«увальни»

Зачем вам инвестор
Калаев Дмитрий

Зачем брать деньги от инвестора
50% стартапов «умирают в первый год»;
только 10% стартапов становятся бизнесом;
только 2% становятся успешным бизнесом.
Все еще хотите инвестировать свои деньги?
Инвестор зарабатывает работая с десятками проектов и сглаживает риски «умирающих» проектов за счет 2% сверхприбыльных.

Инвестор это только деньги?
Деньги;
Общая бизнес-грамотность;
Экспертиза в конкретной сфере бизнеса;
Доступ к каналу продаж;
Референс для дальнейшей перепродажи и IPO.

Когда брать деньги?

ru.wikipedia.org/wiki/Стартап

Придется делиться ☹
На ранней стадии практически невозможно взять деньги и не отдать контрольный пакет от 50%+1 до 90%;
На поздней стадии от 25 до 50%.
Хорошая новость: если вы правильно взяли деньги, то ваши оставшиеся 10% должны стоить больше бывших 100%