Повышение эффективности прямой рекламы

Актуальность предложения
Ограничение по срокам
Эксклюзивное предложение / скидка
Подарок
Розыгрыш
Демпинговые цены
Положительный имидж компании (Бренд)
Сезонность (осень-весна)
Базы данных / актуальность
Совмещение рекламной активности по нескольким каналам коммуникации ATL/BTL
Верный выбор ЦА
Тест
Сбор откликов / Обратная связь
Анализ / Консалтинг
Повышение эффективности
Программа в целом

B2B
Рациональность предложения
Мотивация личной выгодой
Страх перед руководством / перекрестное предложение
Сезонность – начало года и осень.
B2C
Эмоциональность покупки
Тестовый период
Сезонность – перед праздниками, осень, но индивидуально
Повышение эффективности
Выбор ЦА

Использование единого стиля;
Использование точек фиксации / картинки, графика, заголовки;
Личное обращение / Персонификация;
PS;
Короткие предложения;
Абзацы 6 - 7 строк;
Достоверные отзывы;
Подпись отправителя;
Элементы долгосрочного воздействия / Буклет, Каталог, Открытка, Визитная карточка, POS материалы;
Возвратная форма;
Использование разных способов обратной связи;
Логика разговора продавца;
Раскрытие вопросов получателя;
Пишите, что интересно;
Простота слога;
ПРАЙС минус только демпинг;
Приглашение, купон очень положительно.
Повышение эффективности
Письмо

ФАКС
1 лист, читаемость шрифта, без картинок, ЧБ.
E-Mail
Без вложеных файлов, ЗАГОЛОВОК.
Телемаркетинг
профессиональные операторы («думающие»);
корректно сформированные и сформулированные материалы по проекту (сценарий, письма, факсы и т.п.).
Повышение эффективности
Факс / E-mail / Телемаркетинг