Признания мастера ценообразования

Что говорят исследования?
Потребители плохо считают прибыль.
Информация о ценах активирует центр болевой чувствительности в мозгу. Если нет знака валюты, активность ниже.
Оплата наличными вызывает большие ощущения потери.
Цена оказывает влияние на восприятие качества.

Потребители любят комплексные предложения

Важные советы
Выходите на рынок с низкими ценами, если потребитель не может дать оценку заранее.
Когда инфляция высокая, потребители слабо чувствуют ценовые сигналы.
Не снижайте цены в кризис — предлагайте что-то дополнительно.
Разбивайте цены.

Используйте нелинейное ценообразование

Ещё советы
Сигнализируйте рынку про изменения цен для теста.
Используйте цены как инструмент коммуникации.
Не начинайте работу с сегментов «люкс» и сверхнизких цен.
Если у покупателей нет конкретных требований и мало информации о ценах, повышайте нижний порог.