Procurement & Transportation

Corning Incorporated
Основана:
1851
Штаб-квартира:
Corning, New York
Сотрудники:
~29,000 по всему миру
Продажи в 2011:
$7.9 млрд.
Рейтинг в Fortune 500 (2011):
350
Corning – мировой лидер в специализированных стеклах и керамике
Мы создаем и производим высокотехнологичные ключевые компоненты, которые используются в бытовой электронике, технологиях по охране окружающей среды, телекоммуникациях и медицине
Мы добиваемся успеха благодаря инвестициям в НИОКР, 160 летнему опыту в материаловедении и технологиях, а также внутрикорпоративной культуре сотрудничества

Рыночные сегменты, в которых работает Corning

Что такое e-Sourcing?
Инструменты для проведения переговоров в режиме on-line
Инструменты, помогающие в коммуникациях и управлении тендерным проектом (между отделом закупок и поставщиком)
Глобальный аспект
Реальная рыночная цена
Информация о рынке в режиме реального времени
Помогает ускорить переговорный процесс
Можно использовать для проведения тендерных заданий и аукционов

Тендерное Задание и Аукцион – В чем разница?
Тендерное задание
Полноценное коммерческое предложение
Спеки уточняются
I этап тендера
1-3 недели
Обучение не требуется
Аукцион
Только цена
Спеки ясны на 100%
Последний этап тендера
15-60 минут
Обучение поставщиков

Факторы для проведения Аукциона
>2 квалифицированных поставщиков (конкурентный рынок)
Ясная спецификация – все участники могут выполнить
Низкая стоимость переключения на нового поставщика
Время позволяет провести аукцион

Популярные виды Аукционов
Обратный аукцион
Прямой аукцион
Аукцион с трансформацией цены
Голландский аукцион

Аукцион – типичные стадии
1. Preview
Аукцион опубликован
Участники регистрируются
2. Open
Аукцион открыт для ставок
Ограниченное время, возможно продление
3. Overtime (не всегда)
Аукцион продлен при активном участии
4. Review (обычно 10 мин)
Ставки не принимаются
Время для проверки / протеста
5. Pending selection
Аукцион закрыт
Время ожидания решения Клиента
6. Completed
Победитель определен или решение об отказе

Аукцион – мотивация Поставщика
Рыночная информация о конкурентоспособности в режиме реального времени
Бесплатное обучение современному инструменту в области закупок
Политика компании может не разрешать использовать поставщика, отказавшегося от участия в аукционе
Ускорение цикла продажи
Этичные компании приглашают только поставщиков с хорошими шансами на победу
Инструменты как правило технически надежны и обеспечивают конфиденциальность
Аукцион – только часть решения (не обязательно выбор самого дешевого)
Прозрачность процесса

Опыт в России
Новый инструмент
100% участие: многим страшно, но всем интересно
Азарт
Минус - часть портала на англ языке
Разочарование проигравших
Что нравится?
Бесплатное обучение
Простота использования
Реальная информация о конкурентноспособности
Скорость процесса