Продажи дистрибьютеров

Слайд 2

Статистика работы филиала


*снизили количество в пользу однодневных выездов в близлежащие населенные

Статистика работы филиала *снизили количество в пользу однодневных выездов в близлежащие населенные пункты
пункты

Слайд 3

Продажи дистрибьютеров в 2017 году


Продажи дистрибьютеров в 2017 году

Слайд 4

Изменение показателей продаж некоторых дистрибьютеров


Изменение показателей продаж некоторых дистрибьютеров

Слайд 5

Доли продаж по марке BAXI


Доли продаж по марке BAXI

Слайд 6

Proterm – 3 года гарантии на котлы, при регистрации на сайте и

Proterm – 3 года гарантии на котлы, при регистрации на сайте и
получении дополнительного года гарантии
Vaillant – 3 года гарантии на котлы, при регистрации на сайте и получении дополнительного года гарантии, акция «Утилизатор» - 3500 рублей на сервис в подарок, при замене котлов на Vaillant
Bosch – программа Bosch Plus – плюс год гарантии от сервисных организаций из списка зарегистрированных.
Buderus
Ariston
Immergas – до 3 лет на традиционные котлы, до 5 лет на конденсационные котлы при оборудования регистрации на сайте, выплата от 1000 рублей за котел монтажнику, регистрация монтажников на сайте с удобным поиском для конечного клиента
Лемакс – выплаты монтажникам в размере от 500 рублей за установку их оборудования
Haier – предоставляет на 1 месяц котлы для витрины бесплатно

Действия конкурентов


Слайд 7


Маркетинг конкурентов

Маркетинг конкурентов

Слайд 8

НАШИ ДЕЙСТВИЯ или БЕЗДЕЙСТВИЯ


В течении полугода никак не можем внести изменения

НАШИ ДЕЙСТВИЯ или БЕЗДЕЙСТВИЯ В течении полугода никак не можем внести изменения
на наш сайт в раздел где купить, сервис и прочее

Отпустили «в свободное плавание» BAXI-Клуб

Уменьшили количество поездок на завод

Срезали все рекламные бюджеты в счет выставки АкваТерм

Минимизация рекламной продукции, скудное разнообразие сувениров – нечего дать полезного полезному монтажнику.

Длительное и порой безутешное взаимодействие с бухгалтерией (до 20 дней не можем согласовать документы для соучастников BAXI EXPO Краснодар)

Слайд 9

Предложения – НУЖНЫ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ


Пересмотрение поездок на завод – формирование

Предложения – НУЖНЫ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ Пересмотрение поездок на завод – формирование
группы по регионам (отправлять
группу из одного региона с ответственными за данный регион сотрудниками)
Увеличение количества прямых дилеров покрывающих регионы с малым
количество магазинов – небольшие населенные пункты.
Внедрение программы стимулирования продаж на всех этапах поставки оборудования
Тесное сотрудничество отдела маркетинга с представителями в регионах - только
представители в регионе знают что именно нужно в каждом случае для поднятия
имиджа компании, завоевания большей популярности и повышению лояльности
Увеличение срока гарантии на оборудования (при дополнительных условиях)

При условии что мы не продающая организация, единственным нашим
инструментом может служить маркетинг, а значит следует:

Имя файла: Продажи-дистрибьютеров.pptx
Количество просмотров: 27
Количество скачиваний: 0