Продажи дистрибьютеров

Статистика работы филиала
*снизили количество в пользу однодневных выездов в близлежащие населенные пункты

Продажи дистрибьютеров в 2017 году

Изменение показателей продаж некоторых дистрибьютеров

Доли продаж по марке BAXI

Proterm – 3 года гарантии на котлы, при регистрации на сайте и получении дополнительного года гарантии
Vaillant – 3 года гарантии на котлы, при регистрации на сайте и получении дополнительного года гарантии, акция «Утилизатор» - 3500 рублей на сервис в подарок, при замене котлов на Vaillant
Bosch – программа Bosch Plus – плюс год гарантии от сервисных организаций из списка зарегистрированных.
Buderus
Ariston
Immergas – до 3 лет на традиционные котлы, до 5 лет на конденсационные котлы при оборудования регистрации на сайте, выплата от 1000 рублей за котел монтажнику, регистрация монтажников на сайте с удобным поиском для конечного клиента
Лемакс – выплаты монтажникам в размере от 500 рублей за установку их оборудования
Haier – предоставляет на 1 месяц котлы для витрины бесплатно
Действия конкурентов

Маркетинг конкурентов

НАШИ ДЕЙСТВИЯ или БЕЗДЕЙСТВИЯ
В течении полугода никак не можем внести изменения на наш сайт в раздел где купить, сервис и прочее
Отпустили «в свободное плавание» BAXI-Клуб
Уменьшили количество поездок на завод
Срезали все рекламные бюджеты в счет выставки АкваТерм
Минимизация рекламной продукции, скудное разнообразие сувениров – нечего дать полезного полезному монтажнику.
Длительное и порой безутешное взаимодействие с бухгалтерией (до 20 дней не можем согласовать документы для соучастников BAXI EXPO Краснодар)

Предложения –
НУЖНЫ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РАБОТЫ
Пересмотрение поездок на завод – формирование группы по регионам (отправлять
группу из одного региона с ответственными за данный регион сотрудниками)
Увеличение количества прямых дилеров покрывающих регионы с малым
количество магазинов – небольшие населенные пункты.
Внедрение программы стимулирования продаж на всех этапах поставки оборудования
Тесное сотрудничество отдела маркетинга с представителями в регионах - только
представители в регионе знают что именно нужно в каждом случае для поднятия
имиджа компании, завоевания большей популярности и повышению лояльности
Увеличение срока гарантии на оборудования (при дополнительных условиях)
При условии что мы не продающая организация, единственным нашим
инструментом может служить маркетинг, а значит следует: