Продажи на Яндекс.Маркете

Рынок электронной коммерции в России и в мире
Содержание
Что такое Яндекс.Маркет
Продажи на Яндекс.Маркете
01
02
03
Продвижение на Яндекс.Маркете
04
Как начать работу
05

01
Рынок электронной
коммерции
в России и в мире

Крупнейшие рынки электронной коммерции
Объём и рост рынков в 2020 году, млрд долл.
Источник данных: eMarketer.

Россия — среди самых быстро растущих рынков

Рынок электронной коммерции России
Объём рынка электронной коммерции в России в 2020 году — 2,5 триллиона рублей в год.
Это 9% от объёма розничной торговли
Источник данных: Data Insight

Маркетплейсы — крупнейшие игроки
на ведущих рынках
Amazon
Alibaba Group
США
Япония
Великобритания
Германия
Франция
Индия
Канада
Rakuten
Coupang
Flipcart
Allegro
Китай
Япония
Южная
Корея
Индия
Польша
На слайде схематически отражён годовой оборот товаров на указанных маркетплейсах.

02
Что такое
Яндекс.Маркет

Группа компаний Яндекс.Маркет
Направления работы
Яндекс.Маркет
Сервис для выбора
и покупки товаров
Яндекс.Доставка
Агрегатор служб доставки
Яндекс.Маркет Аналитика
Сервис, который предоставляет данные
о рынке интернет-торговли в России

Яндекс.Маркет — это место, где можно выбрать и купить практически всё

Маркетплейс Маркета в цифрах
Данные на январь 2021 года.

03
Продажи
на маркетплейсе Яндекс.Маркета

Зачем продавать на маркетплейсе Маркета
Зарабатывать
больше
Увеличить узнаваемость
бренда
Привлекать больше покупателей
Какие товары продавать и по каким ценам — решают партнёры

Продажи с фулфилментом Яндекса (модель FBY)
Партнёр
Маркетплейс
Партнёр
Маркетплейс
Маркетплейс
Маркетплейс
Маркетплейс
Поставка товаров
на склад маркетплейса
Размещение на витрине
за комиссию
Упаковка
заказов
Обработка на складе
по тарифам
Модель подойдёт, если вы хотите поручить маркетплейсу весь фулфилмент (хранение товаров, подтверждение, обработку и упаковку заказов) и доставку. Вам нужно отгружать товары на склад маркетплейса.
Доставка
покупателю
Загрузка каталога
и назначение цен
Приём и перечисление
денег за комиссию 1%

Продажи с фулфилментом Яндекса (модель FBY)
Регионы, где есть склады маркетплейса:
Московская область
Санкт-Петербург (транзитный склад)
Ростовская область
По этой модели могут подключиться партнёры, которые готовы возить товары на склады маркетплейса.
Вам нужно следить за оборачиваемостью: вовремя пополнять запасы ходовых товаров
и вывозить наименее популярные, чтобы они не задерживались надолго на складе.

Поставка под заказ (модель FBY+) на базе модели FBY
Партнёр
Партнёр
Маркетплейс
Поставка заказанных товаров
на склад маркетплейса
Размещение на витрине
за комиссию
Модель подойдёт, если вы хотите хранить часть товаров на складе маркетплейса, часть — у себя на складе (например, низкооборачиваемые). Подтверждение, обработка и упаковка заказов будет всегда на стороне маркетплейса.
Загрузка каталога
и назначение цен
Хранение
на складе продавца
Маркетплейс
Маркетплейс
Маркетплейс
Маркетплейс
Упаковка
заказов
Обработка на складе
по тарифам
Доставка
покупателю
Приём и перечисление
денег за комиссию 1%
Маркетплейс партнёр

Поставка под заказ (модель FBY+)
Регионы, в которых есть склады,
которые принимают товары под заказ:
Московская область
Ростовская область
Чтобы подключиться по этой модели, необходимо размещать на маркетплейсе не менее 500 товарных позиций.
Товар, который хранится на вашем складе, нужно отгрузить на склад маркетплейса на следующий рабочий день после заказа. У вас должна быть возможность отгружать товары со своего склада
каждый день.

Продажи с фулфилментом магазина (модель FBS)
Маркетплейс
Партнёр
Маркетплейс
Маркетплейс
Маркетплейс
Загрузка каталога
и назначение цен
Размещение на витрине
за комиссию
Приём и перечисление
денег за комиссию 1%
Доставка
покупателю
Обработка в сортировочном центре по тарифам
Доставка
в сортировочный центр
Партнёр
Хранение
на складе продавца
Упаковка заказов
Партнёр
Партнёр
Маркетплейс берёт на себя только доставку заказа до покупателя. Остальное делаете вы: храните товары на своём складе, принимаете, обрабатываете и упаковываете заказы, а затем отправляете их в сортировочный центр.

Продажи с фулфилментом магазина (модель FBS)
Партнёр
Маркетплейс
Партнёр
Маркетплейс
Маркетплейс
Маркетплейс партнёр
Маркетплейс
Загрузка каталога
и назначение цен
Размещение на витрине
за комиссию
Приём и перечисление
денег за комиссию 1%
Доставка
покупателю
Обработка в сортировочном центре по тарифам
Доставка
в сортировочный центр
Партнёр
Хранение
на складе продавца
Упаковка заказов
Маркетплейс берёт на себя только доставку заказа до покупателя. Остальное делаете вы: храните товары на своём складе, принимаете, обрабатываете и упаковываете заказы, а затем отправляете их в сортировочный центр.

Продажи с фулфилментом магазина (модель FBS)
Вы должны быть готовы обрабатывать не менее 50 заказов в день, если столько поступит.
Подтверждать заказы нужно не позднее чем
через 2 часа после поступления и отгружать
в сортировочный центр не позднее следующего рабочего дня.
Регионы, в которых есть сортировочные центры:
Москва и Московская область
Санкт-Петербург
Ростовская область
Екатеринбург
Краснодар
Казань
Новосибирск
Московская область
Ростовская область
Санкт-Петербург
Екатеринбург
Краснодар
Новосибирск
Казань
Нижний Новгород
Красноярск
Омск

Продажи с доставкой продавца (модель DBS)
Партнёр
Партнёр
Маркетплейс
Загрузка прайс-листа
и условий доставки
Размещение на витрине
за комиссию
Доставка
покупателю
Партнёр
Хранение
на складе продавца
Упаковка заказов
Партнёр
Вы отвечаете за весь цикл обработки заказа и его доставку, а также за общение с покупателем. Маркетплейс только размещает ваши товары на витрине и принимает оплату, если покупатель решил оплатить заказ онлайн.

Продажи с доставкой продавца (модель DBS)
Вам необходимо передавать маркетплейсу актуальные данные об условиях доставки товаров
и статусы обработки заказа. Также вы должны подтверждать заказы в течение двух часов после того, как они поступят.
По этой модели может работать магазин
из любого региона России

Сравнение моделей
Маркетплейс
Маркетплейс
Маркетплейс
Маркетплейс
Маркетплейс
Партнёр
Партнёр
Маркетплейс
Маркетплейс
Маркетплейс
Маркетплейс
Партнёр
Партнёр
Партнёр
Маркетплейс / партнёр
Маркетплейс

Тарифы
Размещаться на маркетплейсе — выгодно. С 15 января 2021 г. стоимость размещения любого товара независимо от его категории и цены составляет 2%. Также нет минимальной комиссии.

Совмещайте работу по нескольким моделям
Чтобы продавать больше товаров на маркетплейсе, совмещайте работу по нескольким моделям.
Например, по модели FBY+ храните на складе маркетплейса популярные товары и привозите под заказ низкооборачиваемые товары. По модели FBS продавайте со своего склада хрупкие или дорогие товары.

Работа с товарами в разных моделях работы

04
Продвижение
на маркетплейсе

Увеличивайте продажи своих товаров —
с помощью дополнительного продвижения
3
2
1
Снижение цены: скидки и акции
Баннеры и растяжки на разных страницах маркетплейса
Наполнение карточки товара
и промостраницы: имиджевые карточки, страницы магазина
или бренда
5
4
Целевые коммуникации: почтовые рассылки, push-уведомления, упоминания о частотных товарах
Продвижение на других площадках: рекламные ролики, баннеры
и контекстная реклама в Поиске, которая ведёт на страницы товара
на маркетплейсе

Снижение цены

Скидки

Акции

Акции

Баннеры и растяжки на разных страницах маркетплейса

Баннеры и растяжка

Баннеры и растяжка

Наполнение карточки товара и промостраницы

Имиджевая карточка товара

Специальная страница магазина или бренда

Целевые коммуникации

Почтовые рассылки и push-уведомления

Напоминания о частотных товарах

Продвижение
на других площадках

Контекстная реклама

Реклама на других площадках: YouTube

Баннеры на других сайтах

05
Как начать работу

Как начать работу по моделям
Выберите модель работы
FBY: сделайте первую поставку
на склад
Зарегистрируйтесь в личном кабинете
Укажите юридические данные и примите условия договоров
Загрузите информацию о товарах и ценах
DBS: укажите условия доставки
и наладьте обработку заказов
FBY+ и FBS: укажите данные
о складе и наладьте обработку заказов