Психология аттракция

Психология аттракция
Тема 3.

Аттракция
Притягательность, привлекательность
Привлекательность одного человека для другого, как результат специфического эмоционального отношения (от симпатии до любви)
Проявляется как особая социальная установка

Зависит от:
Субъекта, который обладает притягательным обаянием
Субъекта, для которого проявляется эмоциональное отношение
Ситуации взаимодействия (социального контекста)
Эмоциональная привлекательность

Эмоциональная привлекательность
Это свойство человека, которое существует на территории психики другого человека, на территории их взаимоотношений
А.В. и В.А.Петровские –
«теория персонализациии», «отраженная субъектность»

Существуют ли универсальные законы привлекательности?
Как их использовать?
Что делать, чтобы:
- привлечь внимание нужного человека?
- организовать выбор в свою пользу?
- чтобы ВЫИГРАТЬ ВМЕСТЕ!?

Может ли брак по расчету быть счастливым?
Да!
Если расчет - правильный!
Мальцев С.А.

Динамика эмоциональных отношений
«Теория фильтров» (С.Дак, Б.Мюрстейн)
«Пары при своем продвижении от поверхностного знакомства к глубинному межличностному общению проходят ряд фильтров, барьеров»
n1
n2
n3
n4
ф1
ф1
ф1
ф4
Задача - безопасность
Задача – достижение
значимых целей

Проблема: подходящего человека найти
крайне трудно!!
Решение математиков:
Уравнение Дрейка
N = R* × fp × ne × fl × fi × fc × fm × L
Идея – расширить критерии поиска
вместо
«не пишите мне, если…»
До фильтров!))
или
Наши возможности

Фильтр 1.
«встречают по…»
Закономерности детерминации аттракции на начальных этапах отношений

Красота
Символы социального статуса
Коммуникативная компетентность
Пространственная близость
Фильтр 1.
«встречают по…»
Закономерности детерминации аттракции на начальных этапах отношений

1.1. КРАСОТА
А) Геометрия – принципы симметрии и
золотого сечения
«Маска золотой пропорции»
(Пластический хирург Стивин Марквардт)
Ф= 1.6180339887498948482
это деление какой-либо величины в отношении 62 % и 38 %
Фильтр 1.
«встречают по…»
Закономерности детерминации аттракции на начальных этапах отношений

Фильтр 1.
1.1.Красота - геометрия
«Витрувианский человек»
Леонардо да Винчи

Фильтр 1.
1.1.Красота - геометрия
«золотое сечение» в природе
и не только

Фильтр 1.
1.1.Красота - геометрия
«Маска золотой пропорции»
Ст. Марквардт
Фильтр 1.
1.1.Красота - геометрия
«Маска золотой пропорции»
Ст. Марквардт

Фильтр 1.
1.1.Красота - геометрия
«Маска золотой пропорции»
Ст. Марквардт

Фильтр 1.
1.1.Красота
«Маска золотой пропорции»
Ст. Марквардт

Фильтр 1.
1.1.Красота
«Маска золотой пропорции»
Ст. Марквардт

Фильтр 1.
1.1.Красота
«Маска золотой пропорции»
Ст. Марквардт

Фильтр 1.
1.1.Красота
«Маска золотой пропорции»
Ст. Марквардт

1.1. КРАСОТА
Б) Биология – инстинкт
продолжения рода
«Правильное» соотношение гормонов
+
Отсутствие нежелательных мутация
Фильтр 1.
«встречают по…»
Закономерности детерминации аттракции на начальных этапах отношений

Фильтр 1.
1.1.Красота
«Маска золотой пропорции»
Ст. Марквардт
Фильтр 1.
1.1.Красота - биология
«усредненное лицо»

Фильтр 1.
1.1.Красота
«Маска золотой пропорции»
Ст. Марквардт
Фильтр 1.
1.1.Красота - биология
«усредненное лицо» +
разный гормональный фон
Кто больше нравится?
(из женщин, из мужчин)

Фильтр 1.
1.1.Красота
«Маска золотой пропорции»
Ст. Марквардт
Фильтр 1.
1.1.Красота - биология
«усредненное лицо» +
разный гормональный фон
Кто более напористый и целеустремленный?
(из женщин, из мужчин)

1.1. КРАСОТА
В) Экономика + математика
взаимные выгоды
спрос и предложение…
выбором можно управлять извне
Теория игр
и
Холодный расчет
Фильтр 1.
«встречают по…»
Закономерности детерминации аттракции на начальных этапах отношений

1.1. КРАСОТА
В) Экономика + математика
взаимные выгоды
спрос и предложение…
Теория игр
и
Холодный расчет
Фильтр 1.
«встречают по…»
1
2
3

1.1. КРАСОТА
В) Экономика + математика
взаимные выгоды
спрос и предложение…
Теория игр
и
Холодный расчет
Фильтр 1.
«встречают по…»
1
2
3

Эффект асимметричного доминирования (эффект приманки)
Д.Ариели
Фильтр 1.
«встречают по…»

1.1. КРАСОТА
В) Экономика + математика
!!!
Выигрывают не «самые-самые»
Равновесие Нэша- Паретто
Алгоритм отложенного согласия Гейла-Шепли
«Парадокс доступных холостяков» М.Гимейна
Фильтр 1.
«встречают по…»
Закономерности детерминации аттракции на начальных этапах отношений

Равновесие Нэша-Паретто
Каждый член группы действует
исходя из собственной выгоды (равновесие Нэша),
максимально выгодно для всей группы (равновесие Паретто)
Вывод – кооперация лучше, чем конкуренция
Варианты «дилемма узника» и «парадокс блондинки»
Нобелевская премия1994 г. за «Анализ равновесия в теории некооперативных игр

Алгоритм отложенного согласия Гейла-Шепли
Результаты (качество выбора) отличается для тех, кто проявлял инициативу, и тех, кто ждал
Инициативные получают лучшее из доступного
Ждущие – не самое худшее
Вывод – надо проявлять инициативу и ставить высокую планку
Варианты названия «задача о марьяже» - математическая задача из области кооперативных игр
Применяется
в Национальной программе
подбора ординатуры в США и др.
Нобелевская премия 2012 г.

Парадокс доступных холостяков М. Гимейн
Критерии выбора:
Привлекательность альтернативы
Заинтересованность кандидата по отношению к выбирающему
Результат:
Выигрывают не лучшие, а более настойчивые кандидаты
Вывод – лучшее получают те,
кто прикладывают усилия
Эквивалент – конкурсные торги, в которых конкуренты не знают о шагах, предпринимаемых соперником.

1.1. КРАСОТА
Г) Психология
«выгоды»
для носителя красоты
и тех, кто с ним рядом
К.Дайон - красивая внеш­ность обеспечивает
и мальчикам, и девочкам более высокую
популярность начиная с четырех лет,
Фильтр 1.
«встречают по…»
Закономерности детерминации аттракции на начальных этапах отношений

1.1. КРАСОТА – психология
Безусловное положительное подкрепление
Дети с 2,9 лет - чаще вызывали на экран тахи­стоскопа изображение красивого сверстника
Но! Нет единых стандартов
Фильтр 1.

1.1. КРАСОТА – психология
б. Развитые коммуникативные навыки
Исследования Г Рейс: привлекательность влияет на:
- интенсивность
- содержание
существует гендерная специфика
Но! Отличаются условия социализации более и менее привлекательных (установки и поведенческие паттерны)
Фильтр 1.

1.1. КРАСОТА – психология
в. Эффект «иррадиации красоты»
Исследование Г. Сигала и Э. Аронсона
Но! Исследование Э.Ласки
25% женщин
46% мужчин
НЕ хотели бы обладать высоким уровнем привлекательности
Фильтр 1.

1.1. КРАСОТА – психология
г. Стереотипы и предубеждения
К. Дайон - внешность объекта существенно влияет на атрибутивные процессы (эксперимент - суд)
К. Дайон:
4-летние дети утверждали: лучше быть красивым, так как тогда «тебя все будут любить и не будут обижать»
Фильтр 1.

1.1. КРАСОТА - психология
Критика
Экологическая валидность исследований
Надежность измерительных процедур
Теория социального обмена (исследование И. Сильвермана)
Физическая привлекательность не связана с успехом в долгосрочных отношениях (Н.Г.Шевцова)
Значение ситуативных факторов (эксперимент С.Кислера и Р.Барала с варьированием самооценки)
Внешность не является определяющим фактором популярности на сайтах знакомств (К.Раддер)
Фильтр 1.

Фильтр 1.
1.2. Символы статуса
Образование
Профессия
Статус
и т.п.

Фильтр 1.
1.2. Символы статуса
Все хорошо в меру!
Эксперимент Э. Аронсона
Социальные характеристики
личности влияют на возникновение
симпатии НЕ ПРЯМОЛИНЕЙНО

Фильтр 1.
1.3.Коммуникативная компетентность
навыки эффективной коммуникации
кооперативный стиль взаимодействия
эксперимент М. и К. Шерифов с подростками в лагере
это значимо для всех стадий отношений
положительные действия (забота) –
эксперимент Дж. Джекера и Д. Лэнди с отказом от гонорара
важен баланс положительных подкреплений

Фильтр 1.
1.3.Коммуникативная компетентность
Привыкание к положительным подкреплениям
«Закон супружеской неверности»
Э. Аронсон

Фильтр 1.
1.4.Факторы пространственной близости
Исследования
Фестингера, Шахрета, Бэка в общежитии
Сигала учащихся полицейской академии
Сегерта, Свэна, Зайонца – эффект простой экспозиции
Работает если:
Субъекты однородны
Есть стресс

Фильтр 2.
«рыбак рыбака видит издалека…»
- Требование сходства между партнерами
(сходство отношения к различной информации)
- Задача– обеспечение психологической безопасности (как и для 1-го) фильтра

Фильтр 2.
Требование сходства между партнерами
Как это работает в интернет-знакомствах на основе алгоритмов?
Сайт ОкCupid:
«Мы экспериментируем
на людях!»
15%
много или мало?

Как это работает в интернет-знакомствах на основе алгоритмов?
15%
много или мало?

Фильтр 1 и 2
основная задача
Обеспечение психологической безопасности
Фильтр 3 и 4
основная задача
Достижение
жизненно важных целей

Фильтр 3.
«Подыграй мне, дорогая…»
Принцип ролевого соответствия

Фильтр 3.
Принцип ролевого соответствия
Принцип дополнительности потребностей – Ф.Винч
Дополнительные транзакции – Э.Берн
Командное представление – И.Гофман
Я – Ты – Они
(ролевая комплементарность)
Мы - Они
Я – Ты

Фильтр 3. (после 18 мес.)
«Семейка Джонсов»

Фильтр 3.
Принцип ролевого соответствия
Но!!
Принцип дополнительности индивидуален для каждой пары
Может перейти на уровень игр

Фильтр 4.
«муж и жена – одна …»
Факторы стабилизации отношений
Стабильные эмоциональные отношения –
результат совместной творческой активности двух людей

Фильтр 4.
Факторы стабилизации отношений
Стабильные эмоциональные отношения –
результат совместной творческой активности двух людей

Фильтр 4.
Факторы стабилизации отношений
Исследование Дж.Готтмана
«стиль конфликтного поведения в паре прогнозирует продолжительность отношений»
общее положительное отношение к партнеру
положительных реакций больше, чем отрицательных
низкие значения «порога негатива»

Фильтр 4.
Факторы стабилизации отношений
Группы факторов стабилизации отношений:
Адекватная организация взаимодействия (низкий уровень власти и зависимости)
Наличие у партнеров определенных личностных свойств («неисчерпаемость личности»)
Включенность в совместную деятельность

Соответствующие ловушки:
Сценарное взаимодействие (скрытые выгоды)
Равноправие может оказаться субъективным и односторонним
Использование чего-л.\кого-л. «совместного» как средства удержания
Фильтр 4.
Факторы стабилизации отношений

Фильтр 4.
креатив