РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ ПО ЦЕНАМФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯСТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВА

Содержание

Слайд 2

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Внутренние факторы:
Цели маркетинга
Стратегия маркетинга
Издержки
Организация
ценообразования

Решения по
ценообразованию

Внешние факторы:
Характер рынка

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Внутренние факторы: Цели маркетинга Стратегия маркетинга Издержки Организация
и спроса
Конкуренция
Другие факторы
внешней среды
(экономика, торговые
посредники,
правительство)

Слайд 3

ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

ЗАТРАТНЫЙ ПОДХОД ИЛИ ПОДХОД, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ СЕБЕСТОИМОСТИ

ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ЗАТРАТНЫЙ ПОДХОД ИЛИ ПОДХОД, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ
(МЕТОДЫ «СРЕДНИЕ ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ», АНАЛИЗА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ И ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЦЕЛЕВОЙ ПРИБЫЛИ
ПОДХОД, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ОТНОШЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ К ТОВАРУ (МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ОСНОВЕ ВОСПРИНИМАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРА)
ПОДХОД, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА КОНКУРЕНЦИЮ (МЕТОДЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ УРОВНЯ ТЕКУЩИХ ЦЕН И НА ОСНОВЕ ЗАКРЫТЫХ ТОРГОВ)

Слайд 4

БУХГАЛТЕРСКАЯ МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ ЗАТРАТ, ВЫРУЧКИ И ПРИБЫЛИ

0

3

6

9

12

15

0

3

6

9

12

15

60

120

180

60

120

180

тыс. у.е.

тыс. у.е.

ВВ

ВИ

ВВ

ВИ

ПОИ

ПИ

ПОИ

ПИ

т.б.у.

т.б.у.

БУХГАЛТЕРСКАЯ МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ ЗАТРАТ, ВЫРУЧКИ И ПРИБЫЛИ 0 3 6 9 12

Слайд 5

ОТЛИЧИЕ ПОДХОДА К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТИ ТОВАРА ОТ ПОДХОДА НА ОСНОВЕ

ОТЛИЧИЕ ПОДХОДА К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТИ ТОВАРА ОТ ПОДХОДА НА ОСНОВЕ
СЕБЕСТОИМОСТИ

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ СЕБЕСТОИМОСТИ

ТОВАР

ИЗДЕРЖКИ

ЦЕНА

ЦЕННОСТЬ

ПОТРЕБИТЕЛИ

ПОТРЕБИТЕЛИ

ЦЕННОСТЬ

ЦЕНА

ИЗДЕРЖКИ

ТОВАР

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТИ

Слайд 6

УСТАНОВЛЕНЕ ЦЕН НА ОСНОВЕ ЗАКРЫТЫХ ТОРГОВ

ВОЗДЕЙСТВИЕ РАЗЛИЧНЫХ ЦЕН НА ОЖИДАЕМУЮ ПРИБЫЛЬ

УСТАНОВЛЕНЕ ЦЕН НА ОСНОВЕ ЗАКРЫТЫХ ТОРГОВ ВОЗДЕЙСТВИЕ РАЗЛИЧНЫХ ЦЕН НА ОЖИДАЕМУЮ ПРИБЫЛЬ

Слайд 7

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

СТРАТЕГИИ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН НА НОВЫЕ ТОВАРЫ
СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РАМКАХ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ
СТРАТЕГИИ

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ СТРАТЕГИИ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН НА НОВЫЕ ТОВАРЫ СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РАМКАХ
КОРРЕКТИРОВКИ ЦЕН
СТРАТЕГИИ ИНИЦИАТИВЫ ИЛИ ОТВЕТА НА ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН

Слайд 8

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА НОВЫЕ ТОВАРЫ-ИМИТАТОРЫ

Цена
Высокая Низкая

Качество

Высокое

Низкое

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА НОВЫЕ ТОВАРЫ-ИМИТАТОРЫ Цена Высокая Низкая Качество Высокое Низкое

Слайд 9

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА НОВЫЕ, ЗАЩИЩЕННЫЕ ПАТЕНТАМИ ТОВАРЫ

Стратегия снятия сливок – это установление

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА НОВЫЕ, ЗАЩИЩЕННЫЕ ПАТЕНТАМИ ТОВАРЫ Стратегия снятия сливок – это
высокой первоначальной цены на новый товар, чтобы постепенно получить максимальный доход со всех сегментов рынка, готовых заплатить высокую цену.
Это обеспечит компании меньший объем продаж при большем доходе с каждой продажи.
Стратегия прочного внедрения на рынок или проникновения на рынок – это установление низкой цены на новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большой доли рынка.

Слайд 10

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РАМКАХ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН В РАМКАХ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РАМКАХ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН В РАМКАХ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА
НА ДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА ПОБОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ ПРОИЗВОДСТВА
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА КОМПЛЕКТЫ ТОВАРОВ

Слайд 11

СТРАТЕГИИ КОРРЕКТИРОВАНИЯ ЦЕН

УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН СО СКИДКАМИ И ЗАЧЕТАМИ
УСТАНОВЛЕНИЕ ДИСКРИМИНАЦИОННЫХ ЦЕН
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН С

СТРАТЕГИИ КОРРЕКТИРОВАНИЯ ЦЕН УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН СО СКИДКАМИ И ЗАЧЕТАМИ УСТАНОВЛЕНИЕ ДИСКРИМИНАЦИОННЫХ ЦЕН
УЧЕТОМ ПСИХОЛОГИИ ПОКУПАТЕЛЯ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКУЮ ЦЕННОСТЬ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН, ОРИЕНТИРОВАННЫХ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ

Слайд 12

ИНИЦИАТИВНОЕ ИЛИ ОТВЕТНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН

ИНИЦИАТИВНОЕ СНИЖЕНИЕ ЦЕН
ИНИЦИАТИВНОЕ ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН
РЕАКЦИЯ КОМПАНИИ НА ИЗМЕНЕНИЕ

ИНИЦИАТИВНОЕ ИЛИ ОТВЕТНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН ИНИЦИАТИВНОЕ СНИЖЕНИЕ ЦЕН ИНИЦИАТИВНОЕ ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН РЕАКЦИЯ
ЦЕН КОНКУРЕНТАМИ
Имя файла: РАЗРАБОТКА-МАРКЕТИНГОВЫХ-РЕШЕНИЙ-ПО-ЦЕНАМФАКТОРЫ,-ВЛИЯЮЩИЕ-НА-ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМЕТОДЫ-ЦЕНООБРАЗОВАНИЯСТРАТЕГИИ-ЦЕНООБРАЗОВА.pptx
Количество просмотров: 201
Количество скачиваний: 0