РАЗВИТИЕ БИЗНЕС СИСТЕМ

Наши компетенции
Мы предлагаем для бизнеса следующий спектр услуг :
Маркетинговый аудит;
Разработка маркетинговой стратегии;
Антикризисное управление;
Моделирование и реинжиниринг бизнес-процессов;
Маркетинговые исследования.

Подход
Маркетинговый аудит

Разработка маркетинговой стратегии
Подход

Антикризисное управление
Подход

Моделирование и реинжиниринг бизнес-процессов
Подход

Маркетинговые исследования
Для решения задач наших Клиентов мы применяем следующие виды исследований:
Кабинетные (рыночные) исследования
Качественные исследования
Количественные исследования
Подход

Методология
Конкурентный анализ
Описание основных игроков (производителей и импортеров): история их присутствия на рынке, описание методов конкурентной борьбы, особенности позиционирования;
Сравнительный анализ и сегментация конкурентного окружения по следующим направлениям:
Доля рынка (объем продаж);
Номенклатура/ассортимент продукции;
Система дистрибуции;
География деятельности;
Ценовой анализ (по прайс-листам);
Схемы продвижения товара;
Система обслуживания клиентов и др.
Бенчмаркинг (описание лучших бизнес практик на рынке);
Оценка конкурентного статуса компании и рекомендации по повышению конкурентоспособности предприятия.

Обзор и структура рынка:
Тенденции и основные факторы развития рынка;
Объем и динамика развития рынка;
Структура рынка в разрезе основных игроков;
Сегментация рынка (по номенклатуре, ценам и т.д.)
Соотношение спроса и предложения (наличие сезонных колебаний спроса);
География рынка;
Структура дистрибуции и др.
История и перспективы развития отрасли;
Объем рынка (производство + импорт - экспорт) в денежном и натуральном выражении;
Оценка темпов роста в пределах отрасли (% в год), выявление потенциала возможного роста;
Тенденции развития отрасли: анализ технологических достижений отрасли, скорость инноваций, прогнозирование долговременных тенденций развития рынка.
Анализ рынка
Методология

Описание существующих на рынке систем дистрибуции:
Типовая структура канала сбыта;
Прямые продажи / продажи через посредников;
Количество посредников в сбытовой сети;
Стандартные условия работы и взаимные требования участников;
Описание функций компаний-посредников;
Определение наценок каждого звена сбытовой цепи;
Определение факторов, влияющих на сбытовую цепь.
Описание основных дистрибуторов:
Объем закупок;
Сезонность закупок;
Товарный ассортимент;
Требования к поставщикам.
Рекомендации по оптимизации системы дистрибуции компании в контексте рынка и конкурентного окружения
Анализ систем дистрибуции
Методология

Анализ цен основных производителей и поставщиков по основным номенклатурным/ассортиментным позициям;
Ценовая сегментация;
Качественная характеристика ценовых категорий;
Выявление динамики цен;
Прогнозирование цен;
Изучение ценовой эластичности спроса;
Анализ существующих систем скидок;
Анализ структуры товарных наценок;
Формирование оптимальной ценовой политики при существующей рыночной конъюнктуре.
Мониторинг цен
Методология

Кабинетные (рыночные) исследования:
Метод:
Сбор и анализ вторичной информации. На этом этапе исследований используются готовые результаты исследований, государственная статистика, данные, полученные различными специализированными организациями, объединениями, изданиями, государственными организациями об изучаемом рынке.
Преобразование полученной информации, в соответствии с методиками и ноу-хау организации-исследователя.
Для получения дополнительной информации и проверки достоверности уже полученной информации по Рынку в ходе Кабинетных исследований нашими аналитиками обязательно используется косвенная информация к изучаемому Рынку.
Маркетинговые исследования
Методология

Маркетинговые исследования
Качественные исследования:
Метод:
Экспертные интервью с представителями ассоциаций, союзов, специализированных СМИ;
Легендированные интервью с участниками Рынка;
Глубинные бизнес-интервью с представителями основных сегментов потребления.
Методология

Количественные исследования:
Метод:
Телефонные бизнес-интервью с представителями основных сегментов потребления;
Личные интервью с представителями основных сегментов потребления;
On-line анкетирование с представителями основных сегментов потребления.
Маркетинговые исследования
Методология

Инструменты анализа информации
Инструментарий