РАЗВИТИЕ ТЕХНОЛОГИЙ ПРОВЕДЕНИЯ МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫХ СДЕЛОК

Потребность в услуге проведения сделки с недвижимостью
между регионами
Инвестиции в недвижимость другого, более привлекательного региона.
Приобретение дополнительной недвижимости в другом регионе для нужд семьи или бизнеса.
Необходимость переезда из одного региона в другой.

Внутренняя миграция населения в России
и ее связь с процессами
на рынке недвижимости.
Каковы масштабы миграции и насколько она имеет долгосрочную перспективу?
В современных условиях положительная миграция является атрибутом динамично развивающихся центров роста.
Москва - старый новый лидер.
Формирование новых центров притяжения: Санкт-Петербург и Ленинградская область, Нижегородская, Самарская области, Республика Татарстан, Ставропольский и Краснодарский край.
Куда уезжают северяне?

Распределение миграционного прироста г. Москвы и Московской области по федеральным округам
Распределение миграционного
прироста СПб и Ленинградской
области по федеральным округам

Существующие технологии обслуживания клиентов, совершающих межрегиональные сделки с недвижимостью.
Личный контакт двух риэлторов.
Внутрикорпоративные сделки (между филиалами одной компании или корпорации).
Сделки между фирмами, основанные на краткосрочных договорных отношениях.
Сделки между фирмами-партнерами, находящихся в долгосрочных стабильных договорных отношениях в части межрегиональных сделок.

Было
Было
Москва
Компания
«Адвекс.Москва»
Санкт-Петербург
Сеть филиалов
Корпорации
Адвекс.Недвижимость
Сеть филиалов
холдинга
«Миэль»
Филиал
«Миэль-СПб»

Технология проведения межрегиональных сделок Москва – Санкт-Петербург.
Корпорация «Адвекс.Недвижимость»
и холдинг «Миэль»
В январе 2009г было принято решение об объединении усилий и клиентских портфелей в части межрегиональных сделок.
Результат: повысились качество оказываемой услуги и эффективность направления для обеих компаний

Стало
Москва
Санкт-Петербург
МРО
«МИЭЛЬ»
МРО
«АДВЕКС»
Холдинг
«Миэль»
Корпорация
«Адвекс.Недвижимость»
Информационный
обмен
Контроль
Стало

www.advecs.com

Преимущества взаимодействия в рамках Агентского договора:
Более широкий охват рынка, обеспечение устойчивого потока клиентов (сделок), повышение экономической эффективности.
Компания-Агент, привлекая клиента для другого региона, действует от имени Компании-Принципала на основании Доверенности.
Компания-Агент заключает договор с клиентом на условиях и по тарифам Компании-Принципала. Договорная база – Компании-Принципала.
Экономия времени: все условия сотрудничества заранее закреплены договором.
Ответственность за выполнение договора с клиентом несет Компания-Принципал.

Преимущества взаимодействия в рамках Агентского договора:
Полный контроль за ходом сделки
Контролирующую роль выполняют отделы по межрегиональным сделкам, ответственное лицо – менеджер
Налажена постоянная коммуникационная связь.
Компания-Принципал получает подготовленного клиента.
Персонал отдела проходит обучение по технологии сделок между регионами, сотрудники отдела владеют информацией о состоянии рынка недвижимости региона-партнера.
Совместная рекламная компания. Возможность консолидировать усилия и финансы в продвижении данной услуги.

Преимущества для клиента:
Повышается качество оказываемой услуги.
Повышается доверие.
Возможность получения скидок при альтернативной сделке.
Экономия средств и времени.

Перспективы развития технологий межрегиональных сделок
Санкт-Петербург- РЕГИОНЫ
Предлагаются два этапа развития взаимоотношений с компаниями-партнерами:
Договор о сотрудничестве.
Агентский договор.

Требования
к компании-партнеру.
член РГР (желательно сертифицированная компания);
занимает лидирующие позиции в своем регионе;
желательно имеет разветвленную сеть филиалов;
имеет положительный имидж в регионе;
готовность сотрудничать на основании долгосрочных партнерских отношениях.