Regional manager call-center Mexica

Слайд 2

La dirección superior y secundaria de nuestra compañía y los operadores de

La dirección superior y secundaria de nuestra compañía y los operadores de
los centros de llamadas trabajan en un programa leadgroup.su

Top
manager

Regional
manager

Operator

La alta dirección de la oficina central hace tales ajustes y cuentas para los operadores y gerentes de región.
El perfil y la configuración son diferentes entre las posiciones de los empleados.

Слайд 3

Para alquilar una oficina

Condiciones de trabajo

Internet

Telephonia

Supervision

Personnel

Reporto

Fine

Las demandas en la oficina: debe

Para alquilar una oficina Condiciones de trabajo Internet Telephonia Supervision Personnel Reporto
estar situado en el centro, accesible para el transporte público, la restauración pública.

Al contratar operadores debe especificar que un centro de llamadas funciona todos los días, sin días festivos.

Proporcionar acceso a Internet con la oportunidad de utilizar algunos proveedores de Internet.
IP estático.

Para encontrar telefonía local Sip- proveedor. Para comprar teléfonos móviles, configura soft-phones y Team Viewer en todas las computadoras. Para realizar llamadas de pedidos devueltos y pedidos de «espera de pago».

Comprar auriculares para todos los ordenadores. Para instalar en línea- cámaras en el centro de llamadas.
Para nombrar operador senior. Para comprar un teléfono para comentarios, para crear una dirección de correo electrónico para comentarios.

Contratar administrador de TI, gerente de recursos humanos, operadores de llamadas, operadores de retroalimentación y operadores para tocar conversaciones

Para hacer un informe sobre el salario del operador para un alto directivo en Rusia. Para hacer un informe sobre los bonos mensuales del operador.

Establecimiento de multas por llegar tarde y por otros errores en el procesamiento de pedidos. *

* - los pedidos cancelados, los errores en el llenado de la dirección, el precio, etc.

Lo que es necesario para un centro de llamadas:

Слайд 4

Approve

Up-sell

Cross-sell

Buyout

Promedio
factura

Clave
indicacion

Motivation

Características de trabajo
del Call-center

Scripts

Perfecto
Centro de llamadas

Trabajar con
cliente’

Approve Up-sell Cross-sell Buyout Promedio factura Clave indicacion Motivation Características de trabajo

objeción

Scripts
Creatos

Discipline

Otro
importante
detalles

Imprevisto
problema

Prevention
techniques

Instrucción de viaje de negocios

Fines

BONUSES

Слайд 7

Un script es un texto escrito para que los operadores les ayuden

Un script es un texto escrito para que los operadores les ayuden
a vender y ofrecer nuestros productos mientras hablan con los clientes.

«Saludo»

«Presentación del producto y cursos»

«Product information»

«Benefits»

"Cómo utilizar»

«Trabajar con las objeciones de los clientes»

«Precio»

Trabajar con scripts

Слайд 8

Para averiguar las razones de la baja calidad llamando a todos los

Para averiguar las razones de la baja calidad llamando a todos los
proyectos; para comprobar cómo los operadores llaman órdenes.

Para dev las Razones de la Cancelación si los operadores han llamado a todos los pedidos y la mayoría de ellos están en el estado Conste

Para comprobar la información en un script. Haga cambios si es necesario.

Para comprobar la información en una página de destino. Hacer cambios si es necesario

Para dar bonificaciones por las cifras de aprobación

Para conocer las necesidades de los clientes

Escuchar grabaciones de pedidos para conocer el trabajo de baja calidad de los operadores

Escuchar grabaciones de pedidos para conocer el trabajo de baja calidad de los operadores

Dev la eficiencia del trabajo de los operadores

Para dar a los mejores operadores una tarea para organizar una clase magistral

Si aprobar
es bajo

Aprobar

Слайд 9

Si promedio
bill está bajo.

Escuchar grabaciones de pedidos para conocer el trabajo

Si promedio bill está bajo. Escuchar grabaciones de pedidos para conocer el
de baja calidad de los operadores

Para comprobar la información en un script. Haga cambios si es necesario. Analizar formas de vender un producto

Para comprobar la información en una página de destino. Hacer cambios si es necesario

Realización de seminarios web / presentaciones sobre cuestiones urgentes.

Dev la eficiencia del trabajo de los operadores (cantidad de pedidos confirmados, cancelados, factura media y cifras de compra).

Dar a los mejores operadores una tarea para organizar una clase magistral.

Para duplicar los bonos para las buenas ventas adicionales y anular en caso de que las cifras de facturación promedio son bajos.

Factura media

Слайд 10

Con el fin de estimular la calidad del trabajo del operador, la

Con el fin de estimular la calidad del trabajo del operador, la
empresa paga los bonos en la cantidad de $ 0,15 por cada Adicional. venta.

Venta adicional es la venta de bienes cuando en un pedido es más de 1 paquete. El bono en $ 0.15 se cobra por cada artículo en el orden, excepto por el primero. Con el objetivo de prevenir el aumento artificial en el número de bienes en el orden, una condición obligatoria para el pago de la bonificación es de la compra de esta orden.

Además, nuestra empresa ofrece incentivos para el operador senior. El operador senior no se ocupa de la llamada, pero controla el trabajo del operador y la calidad del Trabajo del centro de llamadas. Es responsable de la consecución de los indicadores óptimos que se establecen por la alta dirección Ascom inc.

Por ejemplo, el Operador 1 ha aceptado:120 pedidos para 1 Ud.200 pedidos de 2 uds.EOR pedidos de 4 unidades.180 pedidos de 5 uds.entonces su bono será:120 * 0 * 0.15 = 0 $200 * 1 * 0.15 = $ 30340 * 3 * 0.15 = $ 100180 * 4 * 0.15 = $ 108Total bonus operador será $ 291

BONOS

Слайд 11

Funciones del operador:

Para llegar a tiempo al trabajo (de acuerdo con el

Funciones del operador: Para llegar a tiempo al trabajo (de acuerdo con
calendario de trabajo).

Nuestro sistema nos permite controlar la llegada y la salida de cada operador, para que podamos comprobar, anotar y enviarlo a su operador senior.

Si el operador llega tarde al trabajo, recibirá la penalización: - por cada 30 minutos – 4$- por cada hora-8$

Cada operador tiene el descanso para el almuerzo en un tiempo determinado. Toma una hora para todos.

Todos los operadores no deberían ir juntos a la hora del almuerzo.

Para cualquier otra interrupción, el operador recibirá la penalización.

Para ser educado con el cliente.

El sistema nos permite comprobar y descargar cada registro, y si el operador tiene algún comentario, recibirá la penalidad.

All operators must be very attentive when they accept the orders, for mistakenly confirmed orders the operators get the penalty:
1 order – 7$

Each conversation of operator is recorded.

Reglas de Disciplina

Слайд 12

Por violación manifiesta de las normas establecidas por los operadores, la empresa

Por violación manifiesta de las normas establecidas por los operadores, la empresa
se reserva el derecho de aplicar las sanciones apropiadas contra ellos.

Bajo graves violaciones se entiende:

confirmación del pedido sin procesarlo

aumento artificial de la cantidad de mercancías en el orden

dirección incorrectamente indicada del destinatario en el pedido

!

La tarea principal del operador senior es la calidad de las llamadas del operador. Y si las tasas de aprobación y la factura Promedio Es baja, entonces una multa del 30% se carga del salario del operador senior, y si la compra es inferior al 40%, el operador senior recibe la multa también. Cuando la compra está por debajo del 30%, la multa se cobra a los operadores.

En el primer Chris por el operador mayor, o el gerente personal, el operador es advertido. Para el siguiente error, 5$ se cobra de la operadora. Con violaciones brutales sistemáticas se4 plantear la cuestión de su despido.

Reglas de Disciplina

Слайд 13

Los operadores hacen llamadas desde el servidor CRM, todos los registros de

Los operadores hacen llamadas desde el servidor CRM, todos los registros de
conversaciones se almacenan en el historial de pedidos. Por lo tanto, con el fin de aumentar el control sobre el trabajo de los operadores, el operador senior debe escuchar los registros de las conversaciones recibidas todos los días con el fin de averiguar el Chris a tiempo y resolverlo.
Cuando usted tiene el aumento del tráfico (el número de pedidos), usted debe asignar los trabajos adicionales para que el operador escuche los expedientes de conversaciones con los clientes.

Errores en los pedidos

Имя файла: Regional-manager-call-center-Mexica.pptx
Количество просмотров: 29
Количество скачиваний: 0