Система мотивации для сотрудников КФП

Основные финансовые показатели
Стоимость закупки (СТз ) = Цена закупки (Цз )* количество
Цена продажи (Ц пр ) = Цз * РТН отн
РТН – это реализованная товарная наценка, показатель, характеризующий уровень наценки при продаже товара.
РТН может выражаться:
в абсолютных значениях (рублях), обозначается как РТН абс.
в относительных величинах (процентах), обозначается как РТН отн.
РТН абс. – это разница между ценой продажи и ценой закупки, проданного товара.
РТН отн. – это отношение РТН абс. к цене закупки, выраженное в процентах.
Стоимость продажи (СТ пр) = Цена продажи * Количество
РТН абс = СТ пр – СТз
РТН отн (%) =
Балансовая прибыль (БП) = РТН абс- (Бюджет - Затраты РЦ - Затраты ЦО - Потери + Бонус поставщиков)
Рентабельность (%) =

Система мотивации ВТЦ (малого ОП)
ЗП
=
ОКЛАД
+
+
КН
Бонус 1
Бонус 2
Оклад – соответствует должности, фиксируется в Трудовом договоре.
КН (квалификационная надбавка) – соответствует уровню квалификационной категории сотрудника, может быть изменена по итогам Ежегодной оценки персонала или при повышении в должности.
Категорийность включает введение для соответствующих должностей трех квалификационных категорий:
- 1 категория – соответствует высшему уровню квалификации сотрудника;
- 2 категория – определяет базовый уровень квалификации сотрудника;
3 категория – определяет уровень квалификации сотрудника, достаточный для выполнения функциональных обязанностей.
Оценка уровня квалификации носит комплексный характер и учитывает:
Уровень теоретических знаний;
Уровень развития практических навыков;
Степень реализации знаний и навыков в повседневной деятельности;
Результаты, достигнутые при выполнении функциональных обязанностей с учетом конкретных условий.

Система мотивации ВТЦ (малого ОП)
Бонус 1
Бонус 2
Бонус 1 зависит от % выполнения ВТЦ (малого ОП) установленного оперативного месячного плана по абсолютному значению РТН.
Определяется по формуле Б1 = ∑(О + КН) х А, где
Σ(О + КН) - сумма фактических окладов и персональных квалификационных надбавок персонала ВТЦ (малого ОП) в истекшем месяце (за исключением старшего менеджера ООК/ВТЦ, заведующего ВТЦ и НООК)
А – коэффициент выполнения ВТЦ (малым ОП) оперативного месячного плана по абсолютному значению РТН
Бонус 2 зависит от суммы отгруженного товара
Определяется по формуле Б2 = ∑ТО х В, где
∑ТО - сумма отгруженного за отчетный месяц товара через склад ВТЦ (малого ОП), включая доставки клиентам со склада ЛЦ или других ОП по документам, созданным сотрудниками ВТЦ/ООК
В –премиальный коэффициент
В = 0,0065

Система мотивации ВТЦ (малого ОП)
Бонус 1
Бонус 2
Распределение бонуса между сотрудниками ВТЦ (малого ОП) осуществляется заведующим ВТЦ (НООК) по следующему принципу:
40% фонда распределяется в соответствии с долей личного ТО сотрудника ВТЦ (малого ОП) в общем ТО подразделения.
20% фонда распределяется равномерно среди всех сотрудников подразделения.
40% фонда распределяется в соответствии с выполнением установленных в истекшем месяце индивидуальных задач по ТО, РТН, ПКБ (используется таблица планирования продавца).
Распределение согласуется с УКФП РЦ и утверждается ДРЦ.

Система мотивации МООК
ЗП
=
ОКЛАД
+
+
КН
Бонус
Премия
Оклад – соответствует должности, фиксируется в Трудовом договоре.
КН (квалификационная надбавка) – соответствует уровню квалификационной категории сотрудника, может быть изменена по итогам Ежегодной оценки персонала или при повышении в должности.
Категорийность включает введение для соответствующих должностей трех квалификационных категорий:
- 1 категория – соответствует высшему уровню квалификации сотрудника;
- 2 категория – определяет базовый уровень квалификации сотрудника;
3 категория – определяет уровень квалификации сотрудника, достаточный для выполнения функциональных обязанностей.
Оценка уровня квалификации носит комплексный характер и учитывает:
Уровень теоретических знаний;
Уровень развития практических навыков;
Степень реализации знаний и навыков в повседневной деятельности;
Результаты, достигнутые при выполнении функциональных обязанностей с учетом конкретных условий.

Система мотивации МООК
Бонус
Премия
Бонус зависит от % выполнения ООК установленного оперативного месячного плана по абсолютному значению РТН.
Определяется по формуле Б моок = ∑(О + КН) х А, где
Σ(О+КН) - сумма фактических окладов и персональных квалификационных надбавок
менеджеров ООК (за исключением старшего менеджера ООК) в истекшем месяце.
А – коэффициент выполнения отделом обслуживания клиентов оперативного месячного плана по абсолютному значению РТН
Премия зависит от суммы отгруженного товара
Определяется по формуле
П моок = ∑ТО моок х А
∑ТО моок - фактический суммарный товарооборот по документам, созданными менеджерами ООК, исключая товарооборот старшего менеджера ООК, но включая товарооборот НООК, а также товарооборот интернет-магазина.
А – премиальный коэффициент
А=0,006

Система мотивации МООК
Бонус
Премия
Распределение согласуется с УКФП РЦ и утверждается ДРЦ.
Распределение вознаграждения между менеджерами ООК осуществляется начальником ООК по следующему принципу:
40% общего фонда распределяется в соответствии с долей личного ТО менеджера ООК в общем товарообороте ООК.
20% общего фонда распределяется равномерно среди всех менеджеров ООК.
40% общего фонда распределяется в соответствии с выполнением менеджерами ООК установленных в истекшем месяце индивидуальных задач по ТО, РТН, ПКБ(используется таблица планирования продавца).

Как получить максимальный бонус
Продавать больше: увеличивать «средний чек», совершать дополнительные продажи!
Продавать с большей наценкой: изучать номенклатуру, предлагать аналоги из более высокого ценового сегмента.
Соблюдать стандарты обслуживания, повышать лояльность клиентов за счет качественного сервиса, выстраивать долгосрочные отношения.
Использовать техники продаж.
Участвовать и побеждать в мотивационных программах от поставщиков.