Softline – SPLA Reseller!

Содержание
О компании
Services Provider License Agreement
Сценарии применения SPLA
Канал продаж SPLA
Преимущества SPLA
Softline SPLA Reseller
Вопросы-ответы

Softline : известные бренды

Softline: международная компания

Наши партнеры – лидеры рынка (более 3000 производителей ПО)

Мы знаем как:
Сделать работу IT-инфраструктуры продуктивной
Экономить при эксплуатации IT-инфраструктуры
Правильно эксплуатировать ПО и оборудование
Быть в курсе новинок IT-рынка
Защитить IT-инфраструктуру от внешних и внутренних угроз

Центры компетенций
Защита персональных данных
Бизнес-консалтинг

Центр решений Microsoft
Основная задача:
Предложение и популяризация решений на платформе Micfosoft
Предлагаемые решения:
Интеграционные решения:
Портальные решения (социальные сети, базы знаний, системы коллективной работы, документооборот, отчетность)
Документооборот
Аналитическая отчетность
Корпоративный поиск
Автоматизация проектной деятельности
Индивидуальные программные решения
Инфраструктурные решения:
Создание, аудит и оптимизация службы регистрации пользователей и ресурсов сети
Внедрение системы мониторинга доступностью и производительностью серверов и ПК
Внедрение системы управления программным обеспечением серверов и ПО
Создание платформы виртуализации
Внедрение системы антивирусной защиты ПК и серверов
Внедрение системы мгновенных сообщений, аудио- и видеоконференцсвязи и обучения

Центр виртуализации Softline

Статусы Softline в области виртуализации
VМware
Premier Partner (высший партнерский статус)
Infrastructure, Desktop, BC Competency
Authorized Training Center
Aggregator VSPP (предоставление лицензий в аренду)
Citrix
Platinum Solution Advisor (высший партнерский статус)
Authorized Training Center
Microsoft
Gold Certified Partner (высший партнерский статус)
Virtualization Solutions Competency
Authorized Training Center
SPLA Reseller (предоставление лицензий в аренду)
Parallels
Gold Partner (высший партнерский статус)
Veeam
Gold ProPartner (высший партнерский статус)
Vizioncore
Platinum Partner (высший партнерский статус)
и другие

Информационная безопасность
Ключевые направления:
Предотвращение утечек конфиденциальной информации
Управление доступом к информации
Архивирование электронной почты и контента
Резервное копирование и восстановление
Защита от вирусов и спама
Контент-фильтрация
Системы мониторинга и управления ИТ-активами
Системы управления инцидентами и событиями
Защищенный доступ в Интернет
Защита корпоративных порталов
Защищенное взаимодействие с корпоративными сотрудниками
Контроль доступа в сеть и др.
Разработка корпоративной стратегии информационной безопасности

Партнеры
Symantec
Platinum Partner
Authorized Technical Assistance Partner (первый в России!)
Endpoint Management Specialization
Authorized Training Center
Check Point
Certified Collaborative Support Provider (CCSP)
Authorized Training Center
Infowatch
Business Partner
Лаборатория Касперского
Enterprise Partner
Authorized Training Center
Авторизованный Центр тестирования
McAfee
Elite Solution Provider
и многие другие

Решения на основе Linux. Партнеры
Red Hat
Advanced Business Partner
Certified Training Partner ALT Linux
Премиум Партнёр
Novell
EMEA Silver Solution Provider
CommuniGate Systems
Authorized System Integration Partner
Scalix
Эксклюзивный дистрибутор
Open-Xchange
Эксклюзивный дистрибутор
и другие

CAD/CAM/CAE

Обучение
Учебный центр Softline:
31 представительство в России и СНГ;
17 авторизаций от мировых производителей ПО;
Более 1000 курсов по основным направлениям обучения;
более 60 сертифицированных преподавателей;
Центры тестирования: Prometric, VUE, Kaspersky Lab., Dr.Web, Certiport;

Softline: SaaS – для тех, кто считает $
Softline cloud services:
старт в 2010 году;
более 40 сервисов;
отраслевые решения;
надежные поставщики надежных решений: Microsoft, Symantec, Google, ITooLabs и др.;
свобода выбора, мобильность бизнеса и приложений.
Выгоды модели лицензирования SaaS:
реальная экономия 40-80% на совокупном владении IT-инфраструктурой;
моментальное подключение и моделирование требуемого функционала;
изменение структуры затрат на IT, от больших капитальных (CAPEX) к небольшим операционным (OPEX).

Softcloud – первый российский портал SaaS-решений
Softcloud.ru – первый в России портал для разработчиков SaaS-решений.
Постоянно пополняющийся каталог SaaS-решений (более 40 SaaS-сервисов);
Среди партнеров - Google, Microsoft, IBM и др.
Помощь клиентам в выборе сервиса и поставщика, оказание комплексных услуг по внедрению и технической поддержке.
Сотрудничество с разработчиками
Полный цикл организации процесса продаж, хостинг, интеграция с биллингом.
Различные программы продвижения сервисов разработчиков.
Развитые каналы продаж в РФ и пр.

Softline Интернет-проекты
Софт@mail.ru (http://soft.mail.ru ) – один из старейших ресурсов, посвященных информационным технологиям в российском Интернете;
Exponenta.ru – образовательный математический сайт;
Daripodarki.ru – интернет-магазин подарочных сертификатов;
SLTV (www.sltv.ru) – интернет-телеканал;
bookee (www.bookee.ru) – национальная система дистрибуции электронных книг.
Softcloud.ru – первый в России портал для разработчиков SaaS-решений.

DeskWork – продукт компании Softline
Удобное средство взаимодействия сотрудников, которое внедряется за минимальное время с наименьшим бюджетом
Автоматизирует рутинные процессы и автоматизирует документооборот
Упорядочивает внутрикорпоративные коммуникации и экономит рабочее время.
Устанавливается и настраивается в течение 2-х дней!
Более 450 пользователей по всей России!
2010 год – выпуск новых версий и обновление дизайна.
DeskWork – корпоративный портал, разработанный компанией Softline

AFLEX DISTRIBUTION – мастер дистрибуции
AFLEX DISTRIBUTION – официальный и единственный дистрибутор ПО Parallels в России и СНГ.
Партнерская сеть – более 300 компаний.
Поставка широкого спектра продуктов в области Linux, защиты и хранения данных, построения отказоустойчивых систем, виртуализации и др.
Дистрибутор Acronis, ASPLinux, Parallels, Bit Defender, SteelEye и др.

Active Technologies
Выбор более 7000 веб-мастеров
Техническая база – более 150 серверов в России, Нидерландах, Беларуси.
Виды хостинг-услуг:
виртуальный хостинг;
мультидоменный хостинг (размещение большого числа сайтов на одном аккаунте);
виртуальный сервер (VPS), для ресурсоемких проектов с произвольной конфигурацией ПО;
выделенный сервер (для проектов, которым требуется высокая производительность, гибкость в настройке ПО и полный административный доступ);
стриминг – потоковое вещание аудио- и видео через Интернет;
новый проект – решения на основе SaaS.

Softline : венчурное инвестирование
Softline Venture Partners:
старт в 2008 году;
венчурное инвестирование в разработчиков ПО;
средняя сумма инвестиций в проект –
до $ 1 млн.;
профинансировано 2 компании – система дистрибуции электронных книг bookee и платформа интерактивного видео Actio.
Основные критерии отбора проектов:
наличие профессиональной команды разработчиков;
уникальность идеи или продукта;
коммерческая ценность продукта.

SLTV – интернет-телеканал компании Softline
SLTV (Softline TV, www.sltv.ru ) – новый интернет-проект компании Softline.
Тематика: экспертные, аналитические, новостные эксклюзивные видеоматериалы по темам, связанным с лицензированием, внедрением и технической поддержкой ПО, IT-обучением, IT- консалтингом, тенденциями и перспективами развития рынка ПО.
Аудитория (корпоративные пользователи ПО в России и СНГ):
IT- руководители;
Руководители организаций;
IT- профессионалы;
Разработчики ПО;
Квалифицированные пользователи ПО.

Allsoft – рынок домашних пользователей
Allsoft.ru – ведущий интернет-магазин в российском Рунете
Более 11 000 программ от российских и зарубежных производителей.
25 способов оплаты заказа: on-line платежи, включая банковские карты, а также платежные терминалы, SMS и другие; доставка по всей территории России.
Сотрудничество с 1500 компаниями-производителями ПО и независимыми разработчиками.
Представительства на Украине, в Беларуси, Казахстане и Узбекистане .
Более 10 000 участников партнерской сети (http://partner.allsoft.ru).
Собственный колл-центр, бесплатный номер 8-8002002233, онлайн - консультант, центр техподдержки.
Активное присутствие в блогах и социальных сетях (http://blog.allsoft.ru, http://twitter.com/Allsoftru и др.).

Каталог Softline-direct – уникальный инструмент маркетинга
Тираж – более 1 000 000 экземпляров
Россия – 800 000 экз.
Беларусь – 40 000 экз.
Украина – 25 000 экз.
Казахстан – 45 000 экз.
Турция - 60 000 экз.
Венесуэла – 60 000 экз.
Вьетнам – 60 000 экз.
Египет – 30 000 экз.
Персональная доставка бесплатна для получателя
Ежемесячно – в России, ежеквартально – в других регионах

Services Provider License Agreement
SPLA
Что это?

SPLAR

Программа SPLA
Другие программы лицензирования содержат запрет на передачу ПО Microsoft в аренду
Решение для различных вариантов аренды – заключение соглашения Services Provider License Agreement (SPLA)
SPLA предоставляет возможность партнерам Microsoft предлагать конечным пользователям доступ к ПО Microsoft по подписке с ежемесячной оплатой по факту использования

Экосистема
к

Соглашение SPLA
Соглашение SPLA позволяет компаниям лицензировать ПО Майкрософт при использовании его для предоставлении услуг своим клиентам
Продолжительность 3 года
Гибкая структура затрат
отчетность/платежи - ежемесячно, исходя из фактически использованного количества лицензий
нет авансовых платежей и обязательств по продажам
Использование последних версий продуктов
Стабильные цены
Продажи по всему миру

Дополнительные преимущества SPLA
Для внутреннего использования
Для внутреннего использования доступны до 50% лицензий от количества проданных про SPLA (рассчитывается для каждого продукта ежемесячно)
Для демонстрации лицензий
Сервис провайдер имеет право использовать до 50 пользовательских лицензий для демонстрации услуг потенциальным клиентам без предоставления отчетности по ним
Для пробного использования и тестирования
Возможность trial-использования лицензий клиентом сервис- провайдера без оплаты 60 дней
Сервис провайдер имеет право использовать лицензии для внутреннего тестирования до 90 дней без предоставлении отчетности по ним
Для администрирования
Бесплатные лицензии для 20 администраторов серверов на дата центр

Ограничения и обязанности по SPLA
Нет перепродажи лицензий
ПО лицензируется с целью предоставления Услуг, а не с целью его продажи
Оборудование Сервис-Провайдера
Оборудование должно принадлежать Сервис-Провайдеру или находиться под его полным управлением и контролем
Договор с конечным пользователем
Сервис-провайдер должен включить в договоры с Конечными пользователями пункты, защищающие права интеллектуальной собственности MS
Право Microsoft на проверку
Согласно соглашению SPLA, Microsoft имеет право проверить соответствие Отчета Сервис провайдера реальному положению дел

Где применимо SPLA?
ИТ Аутсорсинг
выделенные решения для клиентов
ИТ отделы, как сервисные компании в крупных организациях
Shared хостинг
аренда корпоративной электронной почты, порталов, OCS, CRM
Аренда серверов и ПК с ПО
Хостинг готовых решений

Примеры продуктов, доступных по SPLA
Microsoft® Application Center
Microsoft® BizTalk® Accelerator
Microsoft® BizTalk® Adaptor
Microsoft® BizTalk® Server
Microsoft® Content Management Server
Microsoft® Dynamics
Microsoft® Exchange Server
Microsoft® Exchange Hosted Server
Microsoft® Office FrontPage®
Microsoft® Office
Microsoft® Office Project
Microsoft® Office Project Server
Microsoft® Office SharePoint® Portal Server
Microsoft® Operations Manager
Microsoft® Provisioning System
Microsoft SQL Server™
Microsoft® Systems Management Server
Microsoft® Visual Studio® .NET
Microsoft® Windows Server™

Канал по SPLA
ПО
Отчетность
Оплата ПО
Соглашение
ПО
Отчетность
Оплата ПО
Услуги
Счета
Оплата услуг

Преимущества использования хостинга для клиентов
Отсутствие первоначальных инвестиций (капитальных затрат) в ИТ
Масштабируемость решения
Низкая совокупная стоимость владения (ТСО)
Оптимизация расходов на ИТ
Простота поддержки
Снижение рисков
Возможность использования услуг, которые ранее были недоступны из-за высокой цены (кластеризация, резервное копирование)

Преимущества использования хостинга для клиентов (II)
Лицензии на ПО не надо ставить на баланс, то есть нет ответственности
Оплачивается единая ИТ услуга, в состав которой все входит
Оплата лицензий ежемесячно по факту использования
Не надо заботиться о стандартизации ПО, обучении сотрудников ИТ новым версиям

Преимущества использования хостинга для SPLA Партнеров
Отсутствие первоначальных затрат на лицензии
Оплата ежемесячно только по факту использования лицензий
Конкурентоспособные цены
Самые последние версии продуктов за умеренную ежемесячную плату
Специальные цены для учебных заведений
Стабильные цены
Изменение (повышение) цен SPLA прайс-листа со стороны Microsoft возможно только раз в год (1 января)
Глобальный подход
Услуги на базе ПО MS по SPLA могут оказываться по всему миру без ограничений
Дополнительные лицензии
Возможность ознакомления с продуктом как Партнеров, так и их клиентов