Стратегии стартапа Сергей Котырев, Юмисофт. - презентация

Содержание

Слайд 2

Пара слов о моих стартапах

Живы-здоровы:

Полуживые и покойные:

Пара слов о моих стартапах Живы-здоровы: Полуживые и покойные:

Слайд 3

Вероятность выживания стартапа от 0,1% до 20%
Статистика всегда против нас
Теория вероятности всегда

Вероятность выживания стартапа от 0,1% до 20% Статистика всегда против нас Теория
против нас
Пропаганда скрывает 95% правды
Истории успеха нерепрезентативны, нам рассказывают только об успешных

Слайд 4

Факторы успеха
Качество идеи
Опыт, знания
Своевременность
Конкуренты
Качество команды и партнеров
Экономическая и полит. ситуация
Инвестиции
СЛУЧАЙНОСТЬ
Сколько из

Факторы успеха Качество идеи Опыт, знания Своевременность Конкуренты Качество команды и партнеров
них зависит от вас?

Слайд 5

Успешный стартап =
Личность лидера +
Много времени и сил +
Идея и своевременность

Успешный стартап = Личность лидера + Много времени и сил + Идея
+
Деньги, партнеры, инфрастуктура +
Стратегия +
СЛУЧАЙНОЕ ВЕЗЕНИЕ

Слайд 6

Как повысить вероятность успеха
Не терять мотивации начинать новый проект после провала
Накапливать

Как повысить вероятность успеха Не терять мотивации начинать новый проект после провала
опыт, связи, знания – свои и чужие
Иметь партнеров и инфраструктуру
Смотреть трезво на себя и проект
Уметь договариваться с людьми
Иметь идеи
Видеть рынок и деньги за идеями и технологиями

Слайд 7

Про инвесторов
инвестор – не Иван-царевич, а Злая Мачеха
инвестору в 95% случаев вы

Про инвесторов инвестор – не Иван-царевич, а Злая Мачеха инвестору в 95%
не нужны
инвестор в 50% случаев вам не нужен
обычно инвестор хочет много, а понимает мало
инвесторы часто губят проекты
smart-money есть у немногих инвесторов
чем дольше можете работать и развиваться без инвестора, тем лучше вам

Слайд 8

Про инвесторов
инвестор не будет работать за вас
инвестор не должен отдать последнее
не

Про инвесторов инвестор не будет работать за вас инвестор не должен отдать
берите друзей/родственников в инвесторы и партнеры
остерегайтесь «диких» инвесторов

Слайд 9

Концепция Жизненного Цикла

Объем продаж

Время

Возникновение

Рост

Зрелость

Спад

Запускать проект на ранних этапах – риск неразвития рынка

Концепция Жизненного Цикла Объем продаж Время Возникновение Рост Зрелость Спад Запускать проект
и недостатка денег. Инвесторы хотят большую долю за небольшие деньги.
На этапе окончания роста – риск опоздать к распределению долей рынка.
В более развитых странах может быть уже следующий этап

Слайд 10

Пять конкурентных сил Портера

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ

ПОСТАВЩИКИ

ПОКУПАТЕЛИ

ТОВАРЫ - ЗАМЕНИТЕЛИ

КОНКУРЕНТЫ В ОТРАСЛИ

Интенсивность борьбы

Угроза прихода

Пять конкурентных сил Портера ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ ПОСТАВЩИКИ ПОКУПАТЕЛИ ТОВАРЫ - ЗАМЕНИТЕЛИ КОНКУРЕНТЫ
новых конкурентов

Угроза появления заменителей

Переговорная сила
поставщиков

Переговорная сила покупателей

Слайд 11

1. Конкуренция на рынке опасна, если
У вас много конкурентов и они примерно

1. Конкуренция на рынке опасна, если У вас много конкурентов и они
равны по силе вам или сильнее
Ваш рынок уже на этапе зрелости и медленно растет
Вам требуются высокие постоянные издержки
Вы не можете быстро переключиться на другой продукт/сервис/клиентов/рынок
У вас высокие барьеры на выход с рынка (техника, эмоции, законы, ..)

Слайд 12

2. Барьеры на вход велики, если
Выживают только крупные
Клиенты привержены раскрученным брендам
Требуются

2. Барьеры на вход велики, если Выживают только крупные Клиенты привержены раскрученным
большие инвестиции для старта
Вы не можете быстро переключиться на другой продукт/сервис/клиентов/рынок
У «новичка» ограниченный доступ к ресурсам, знаниям, каналам распределения и т.п.
Медленный рост рынка
Опытные компании обладают защитой (патенты, связи, субсидии,...)
Барьеры мешают вам войти в бизнес, а затем защищают вас.

Слайд 13

3. Власть поставщиков опасна, если
Среди ваших поставщиков только несколько компаний
У товара/услуги ваших

3. Власть поставщиков опасна, если Среди ваших поставщиков только несколько компаний У
поставщиков нет заменителей
Вы не являетесь значимым покупателем для поставщиков
Вы не можете сделать сами то, что покупаете у поставщиков
Вы не можете легко переключиться на другого поставщика
Ваш поставщик может купить или предпочесть вашего конкурента
Кто главные поставщики для web-стартапа?

Слайд 14

4. Сила покупателей опасна, если
Немногие покупатели дают вам бОльшую часть дохода
Приобретаемые ими

4. Сила покупателей опасна, если Немногие покупатели дают вам бОльшую часть дохода
у вас товары/услуги составляют значительную часть их издержек
Закупаемый ими у вас продукт/услуга является стандартизированным, недифференцированным и может легко быть куплен у вашего конкурента
Ваш покупатель беден
Ваш покупатель может сам создать или купить вашего конкурента
Ваш продукт/услуга не имеет большого значения для покупателя
Покупатель знает много о вашем бизнесе и вашей отрасли

Слайд 15

5. Влияние товаров-заменителей
Это другой продукт, услуга, технология выполняющие ту же функцию, что

5. Влияние товаров-заменителей Это другой продукт, услуга, технология выполняющие ту же функцию,
и продукт/услуга, производимый вами.
Новые или зарождающиеся технологии
Новое применение уже известных технологий
Новые виды каналов распределения (например, Open Source, SaaS)

Слайд 16

Ключевая компетентность (Core Competence)
Ключевые компетентности - это коллективный опыт организации в том,

Ключевая компетентность (Core Competence) Ключевые компетентности - это коллективный опыт организации в
как и что она делает в качестве основной деятельности и лучше других
Идеально, когда портфель компетентностей формирует портфель бизнесов, а не наоборот.
Найдите свою ключевую компетенцию и инвестируйте в развитие только ее. Все, что за ее пределами – покупайте у тех, у кого она ключевая.

Слайд 19

Три базовые стратегии
Лидерство по издержкам (научиться добиваться минимальной себестоимости)
защищает от конкурентов, т.к.

Три базовые стратегии Лидерство по издержкам (научиться добиваться минимальной себестоимости) защищает от
вы можете ставить более низкие цены и оставаться в прибыли
зставит барьеры на вход новых конкурентов
более устойчивы к товарам-заменителям по сравнению с конкурентами
2. Дифференциация (мы не такие как все)
защищает от конкурентов за счет лояльности покупателей, которые готовы платить больше
повышает доходы по той же причине
лояльность покупателей и уникальность продукта обеспечивают высокие барьеры на вход конкурентов
понижает силу покупателей, т.к. те ограничены в выборе
меньше угроза товаров-заменителей, чем у конкурентов
3. Фокус (лидерство, но только в определенном сегменте)
можно выбрать тот сегмент рынка, где вы наименее уязвимы для товаров-заменителей и конкурентов
Имя файла: Стратегии-стартапа-Сергей-Котырев,-Юмисофт.---презентация.pptx
Количество просмотров: 446
Количество скачиваний: 0