Строительный Торговый Дом «Петрович»

О компании
1. 1995 г. – основание.
2. 2001г. - можно говорить о формате retail.
3. 2008г. – 30% доли рынка В2В в Санкт-Петербурге.
4. 2008г. – Выборг, 2009 г. – Великий Новгород, 2010г. – Волосово…

Сезон 2010. Продажи.

Сезон 2010, динамика.

2008г. – заказ делает прораб.
2009г. – заказ делает конечный потребитель желающий сэкономить.
2010г. - заказ делает конечный потребитель с опытом + прораб + менеджер по снабжению.
Сезон 2010, потребитель.

Сезон 2010, товарные группы.
Доли товарных групп в ассортименте компании.

Сезон 2010, товарные группы.
Изменения долей товарных групп.

Сезон 2010, маркетинг.
Корзина по видам работ.

Сезон 2010, маркетинг.
Сервисное обслуживание:
Прием заказа по телефону.
Доставка в 4 часа.
Подъем материалов на этаж.
Вывоз мусора.
Возврат товара 60 дней.
Доставка манипулятором.

Сезон 2010, маркетинг.
Клуб друзей Петровича:
Покупатель – бонусная программа + продвижение.
Поставщик – продвижение продукции.
Компания – формирование ассортимента.

Сезон 2010, маркетинг.
Реклама:
День строителя.
Турниры по биллиарду.
Тенты на автомобилях.
Партнерство с ФК «Зенит».
Щитовая реклама в качестве указателей.

Сезон 2010, маркетинг.
Негативные тенденции:
Цены «уронили» – зарабатывать стали меньше.
Джентельменские соглашения не соблюдаются.
Качество поставляемой продукции падает несоизмеримо цене.
В 2010 году поставщики не справляются с объемами.

Сезон 2010, маркетинг.
Позитивные тенденции:
Реанимация строительства первичного жилья.
Рост покупательского спроса.
Рост среднего чека.
Возможность увеличения наценки внутри покупательской корзины.