Терра школа блогеров  — копия

@orator_jd
Узнаете себя ?
Подписчики
одни друзья
и близкие

Почта [e-mail]
Телеграмм https://t.me/orator_jd
WhatsApp https://wa.me/79777460306
@orator_jd
Мне нечего
рассказать о себе
Узнаете себя ?

@orator_jd
Не знаю
что писать
в шапке профиля,
информация
не вмещается
Узнаете себя ?

@orator_jd
Смотрю
на свое видео
не нравлюсь себе,
неестественная(ый)
Узнаете себя ?

@orator_jd
1 Поиск своей ЦА
2 Пост– знакомство
3 Самопрезентация
4 Видео визитка
Что будет сегодня?

@orator_jd
Юлия Денисова — специалист по публичным выступлениям, личным и деловым коммуникациям | лучший педагог Москвы по мнению журнала "The Village".
12 лет в сфере бизнес-коммуникаций | 20+ ролей на телевидении и в кино
ОБРАЗОВАНИЕ:
ВТУ. им. М.С. Щепкина при Малом театре России |«Актриса драматического театра и кино»
Институт профессиональных квалификаций |«Педагог дополнительного образования для детей и взрослых"
Школа Бизнес-Тренеров MMIBA |«Бизнес-тренер»
КАРЬЕРА:
Бизнес-тренер в Moscow Business School и EDPRO
Генеральный директор центра нейропсихологии «ODNAVOLNA"
Разработала авторскую методику «Публичность и коммуникации»
Основатель киношколы «Julywood»

@orator_jd
1 Поиск своей ЦА
Что будет сегодня?

@orator_jd
Собрать аудиторию
потенциальных клиентов!
Какая моя цели?
Зачем мне
социальные сети ?

@orator_jd
А кто моя ЦА?
КТО МОИ КЛИЕНТЫ?
ДЛЯ ВСЕХ И НИКОМУ
СТРЕЛЬБА ПО ВОРОБЬЯМ

@orator_jd
СТРЕЛЬБА ПО ВОРОБЬЯМ
ЗАЧЕМ ЗНАТЬ СВОЮ АУДИТОРИЮ?
Для разных возрастов и соц. статусов
разные площадки продвижения
разные боли
разная упаковка
разные ценовой сегмент
разный сленг

@orator_jd
СТРЕЛЬБА ПО ВОРОБЬЯМ
ГДЕ ПРИМЕНЯТЬ ЗНАНИЕ СВОЕЙ ЦА?
Создавать результат и УТП на языке клиента
Закрывать боли клиента своими услугами
Создавать контент план и услуги
Настраивать рекламы и упаковывать услуги
Чтобы знать, где находится ваша аудитория
Чтобы понимать, как располагать и продавать

@orator_jd
Рисуем портрет ЦА
Точная охота
1. Кто они? Пол, возраст
2. Точка А - какие у них боли
и проблемы?
3. Точка Б - что они хотят
в результате

@orator_jd
НЕ ЗНАЮ КОКОЙ ЦА МОГУ
БЫТЬ ИНТЕРЕСНЫМ(ОЙ)
Что делать?
О чем регулярно просят помощи? И кто?
# Темы можно дополнить свои
Работа (бухгалтер, психолог, экономист и т.д.);
Образование (психология, биология, менеджмент и так далее);
Отношения (личные, семейные, знакомства и т.д.);
Здоровье (спорт, йога, похудение и т.п.);
Увлечения (рукоделие, вязание, рисование и т.п.);
Интеллект (генерирование идей, разработка проектов и т. д.);
Бизнес (маркетинг, продажи, финансы и т. п.).

@orator_jd
Анализ гипотезы ЦА
КАСТДЕВЫ
ПРОВЕДЕНИЕ
ПРОБЛЕМНЫХ ИНТЕРВЬЮ
Customer development
(сокращенно custdev)
– это проверка идеи или гипотезы будущего продукта на потенциальных клиентах

@orator_jd
Ограничивающие убеждения
Я прекрасно знаю своих клиентов, зачем мне тратить время на исследования ЦА?
Я лучше них знаю, что им на самом деле нужно
Ничего нового я не услышу, не понимаю зачем
Это долго, сложно и возможно не пригодится

@orator_jd
В ИТОГЕ:
Не говорим на языке клиента, не закрываем его боли
Вкладываем деньги и время, а результата нет
Не получаем хорошие продажи, не знаем клиента
Перегораем, разочаровываемся и всё бросаем
Запускаем новую нишу – и снова тот же результат
Идём в найм и думаем, что с нами что-то не так

@orator_jd
Правила проведения кастдевов
1. Проведение интервью 30 мин
2. Личное общение с клиентом
3. Записываем полученные ответы, ведём запись
4. Не рассказываете о своих продуктах/идеях, открываем только тему направления
5. Задаём вопросы и слушаем, слушаем, слушаем!

@orator_jd
Алгоритм проведения CustDev
Приветствие
Проверка гипотезы Аватара ЦА
Точка А
Как принимают решение
Критерии выбора
Точка Б
Барьеры
Результаты (с выпускниками)

@orator_jd
Готовый скрипт CustDev

@orator_jd
Книга о запуске коммерческих продуктов, развитии бизнеса и не только об этом. Она о способах начать продвижение, оказывать влияние и значительно повысить свою эффективность на рынке.

@orator_jd
1 Поиск своей ЦА
2 Пост– знакомство
Что будет сегодня?

@orator_jd
Сторителлинг – это способ передачи информации и нахождения смыслов через рассказывание истории
Как показывает практика, люди лучше запоминают информацию, если преподнести её в виде истории.

@orator_jd
Зачем ?
Вовлеченность
Утепление
Сопричастность
Доверие
Задачи?
Уникальность
Экспертность
Польза
Цели:
Действия
Мышление
Поведение

@orator_jd
Какую историю взять ???
Из собственного опыта.
Ваши воспоминания уже структурированы в форме повествования – осталось только причесать, у вашей истории есть настроение – она эмоционально окрашена, в ней есть главный герой (вы), конфликт и финал.

@orator_jd
Вспомнить и написать 20 тем историй из жизни
«Как я ……»
1 Как я поступала в театральный институт и мне сказали, что мне нужно продавать пирожки на рынке.
2 Как я осталась безе денег в Ялте
3 Как я узнала, что беременна двойней
4 Как я первый раз попала на сьемки
5 Как я встретилась в лифте с Львом Лещенко

@orator_jd
Долгосрочная стратегия в социальных сетях:
Пишем для целевой аудитории полезное
В конце историй предлагаем написать что-то в комментариях «цели»
Затягиваем аудиторию в сериалы
Накапливаем аудиторию
Продаем редко и немного

@orator_jd
Структура сторителлинга:
Заголовок – раскрываем основную мысль
Основная часть – история
Выводы – призыв к действию (наши цели)

@orator_jd
1 Поиск своей ЦА
2 Пост– знакомство
3 Самопрезентация
Что будет сегодня?

@orator_jd
Кому? – аудитория
? Что? – о себе
Зачем? - что получит аудитория
ЧТО МНЕ ЗА ЭТО БУДЕТ?
ПОДГОТОВКА К
самопрезентации

@orator_jd
скачок в доходах, бизнесе, карьере и т. д.
смена работы: с нелюбимой на любимую
изменение образа жизни, здоровья
кардинальные изменения в жизни
образование, ваши супер учителя
отношения, семья
переезд, увлечение, интеллект
Что? – о себе
Напиши 20 фактов о себе
* ВАШ ОПЫТ

@orator_jd
Эффектная формулировка опыта
Описываем в активных глаголах: внедрила, разработала, инициировала, увеличила, запустила
Делаем логическую связь между нашими действиями и результатами: внедрил — это позволило
Используем цифры и сравнения: было — стало
Пример:
2 года работала управляющей офлайн школы актерского мастерства, за это время повысила прибыль школы на 70% с помощью привлечения новых клиентов, и внедрения новых обучающих программ.

@orator_jd
Структура самопрезентации:
Представиться, рассказать, что вы делаете?
Для кого вы это делаете?
Какую выгоду получают клиенты от вашего продукта?
Чем вы отличаетесь от других?

@orator_jd
Всем, привет ?
Я Юлия Денисова – специалист публичных выступлений и коммуникаций.
2. Помогает предпринимателям, экспертам, специалистам
3. устанавливать связь с клиентами, выстраивать продуктивные отношения и добиваться успеха как в бизнесе, так и в личной жизни.
4. Делаю это с помощью техник ораторского мастерства, навыкам публичных выступлений и коучинговых инструментов.
ПРИМЕР

@orator_jd
Несколько правил:
Понятность - не употребляйте сложных экспертных терминов, говорите простыми словами понятными всем
Ясность - должно быть понятно, кто вы, чем занимаетесь, кому можете быть полезны
Аудитория - вы должны понимать, какая публика перед вами, в чем ее интересы, и подстраивать свою речь под них;
Подтверждение ваших слов - примеры, цифры, ссылки на клиентов
Эмоциональная зацепка - фишка, креатив, уникальность
Призыв к действию!

@orator_jd
визитка для соцсетей
в описании
Структура самопрезентаци:
1. Вид деятельности + ИМЯ.
2. Ваша ЦА .
3. Что получат.
P.S
Ничто так не волнует человека как он сам
Боли и скрытые желания клиентов

@orator_jd
1 Поиск своей ЦА
2 Пост– знакомство
3 Самопрезентация
4 Видео визитка
Что будет сегодня?

@orator_jd
Возникает и формируется
оно ровно за 3 секунды.
У нас нет второго
шанса произвести
первое впечатление.
первое впечатление

@orator_jd
Варианты мыслей в голове аудитории:
Девушки:
Отличница - готова много работать и не требует денег
Училка - постоянная критика и образ не про деньги
Стерва - отличницу можно перевести в стерву и тут появляются деньги, главное не перегнуть
Мамочка, домохозяйка ...
Мужчины:
Ботаник - много работает и ооочень умный, но мало денег.
Мачо - этакий альфа-самец, тут деньги и женщины и все
Думает, что он мачо - это отдельный вид мужчин и вы, я думаю, понимаете, о чем я.

@orator_jd
УЛЫБКА + ЖЕСТЫ
=
искренность и естественность

@orator_jd
Жесты
Основные правила:
1. Открытые жесты. Аудитория хочет видеть ваши ладони.
2. Симметричные жесты. Жесты должны быть обеими руками. Можно по очереди, но обе руки участвуют.
3. Широкие жесты. Жесты должны идти от плеча. Широко!
4. Слова должны соответствовать жестам. Описывайте свои слова руками, это украшает вашу речь.
5. Руки в карманах лучше не держать.
6. «Белый шум» - это когда нет паузы в жестах.
7. Жесты-паразиты отслеживаем и стараемся исключить.

@orator_jd
Домашнее задание:
1. Сформируйте свою самопрезентация по структуре
2. Напишите пост знакомство с помощью сторителлинга
3. Снимите свою видеовизитку