ТРЕНИНГ ШАГ 1

РАБОТАТЬ С ПРОДУКЦИЕЙ ОРИФЛЭЙМ

РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ
Каталог – Наша Витрина
Почему мы называем каталог Витриной?
© Oriflame Cosmetics S.A. 2009

Задание: Посещайте все мероприятия по запуску каждого нового каталога.
Новый каталог каждые три недели.
Раз в три недели – новые продукты
– новые спецпредложения
РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ

Краткий обзор – Цикл каталога Орифлэйм
4
1
2
3
4. Доставляйте продукцию и получайте прибыль. Не забудьте показать следующий каталог!
1. Задавайтеоткрытые вопросы и умейте слушать. Показывайте текущий каталог, собирайте заказы.
2. Разместите свой заказ в Орифлэйм
3. Получайте заказы для своих клиентов
Постройте со своими клиентами дружеские отношения, просите у них рекомендации, приглашайте людей присоединяться к Орифлэйм
Показ
Размещение заказа
Получение
Доставка
© Oriflame Cosmetics S.A. 2009

• Заказывайте сразу не менее 10 каталогов одного периода
• Используйте один каталог для демонстрации нескольким клиентам
• В каждом каталоге напишите или наклейте стикер со своим именем и телефоном
• Немедленно оформляйте заказы. При необходимости оставьте каталог на 2-3 дня
Инвестиции в каталог
РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ

Изучите историю продукта Орифлэйм
У каждого продукта Орифлэйм есть «история», которая объясняет его уникальность:
• происхождение
• источник вдохновения
• ключевые ингредиенты
• основные преимущества
Знание истории продукта обеспечивает рост продаж:
Вы рассказываете о продукции, отвечаете на вопросы и вступаете в дискуссии с искренней страстью в голосе
© Oriflame Cosmetics S.A. 2009

В основе Вашего бизнеса лежит Список имен. В него должны входить:
• Близкие родственники
• Прочие родственники
• Близкие друзья
Как искать клиентов?
Это и есть Ваш «внутренний круг», который и ляжет в основе Списка имен Консультанта
РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ

• Соседи
• Деловые партнеры
• Коллеги
• Одноклассники
• Знакомые в местах, где Вы совершаете покупки
• Люди, с которыми Вы общаетесь в общих компаниях
• Рекомендации Ваших знакомых
Это и есть Ваш «внешний круг» контактов
Расширение Списка
имен
© Oriflame Cosmetics S.A. 2009

“ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО”
Продолжайте дополнять свой Список имен, спрашивая рекомендации у каждого своего клиента:
Обращайтесь к знакомым своих знакомых – “Рекомендации”
Внешние связи и рекомендации:
Близкие связи и рекомендации
“Кому из ваших знакомых можно показать каталог Орифлэйм?”
“Кто захочет получать дополнительный доход?”
РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ
© Oriflame Cosmetics S.A. 2009

Подведем итоги
В данном разделе мы узнали, как рекомендовать продукцию Орифлэйм с помощью Каталога и Списка имен.
Как минимум 10 каталогов в периоде.
Цикличность работы с каталогом:
демонстрация – размещение заказа – Получение заказа – Доставка и снова Демонстрация
Задаем открытые вопросы и изучаем продуктовые истории
Мы научились составлять Список имен и узнали, как повышать свои продажи с помощью рекомендаций.

Домашнее задание:
Перед следующим тренингом:
• Ознакомьтесь с текущим Каталогом и выучите как минимум 2 аннотации к продуктам. Это поможет повысить собственные продажи.
• Пополните ваш список имен еще как минимум 20 именами. Это расширит контингент, которому Вы можете демонстрировать каталог.
• Покажите каталог как минимум 5 человеками из вашего списка имен
• Посетите следующие встречи по графику. Готовьтесь делиться опытом..