Установочный вебинар второго межсессионного периода от Алины Безденежных. Образовательная программа Faberlic PRO

Города и даты проведения 2 сессии образовательной программы FaberlicPro

Образовательная программа Faberlic PRO
Вход в программу:
Лидер 600 б или
Директор и Лидер 600 б
Сессия 2. Offline. 3 дня
Достижение ГО 1 500 б
Коуч-сопровождение online каждый четверг в 13-00 ч мск
с «Играющим тренером». Выполнение Д/З.
Участие в закрытом Сообществе «Вконтакте»
Темы и задания для отработки практических навыков.
Сессия 1. Offline. 2 дня
Достижение ГО 600 б
Сессия 3. Offline. 4 дня Достижение ГО 3 000 б Сертификат Faberlic
Сессия 4. Выпускной. 5 дней
Достижение ГО 5 000 б Диплом
о профессиональной
переподготовки уст. образца
Offline-сессии в каждом Регионе
по заданным стандартам.
Организаторы: «играющие тренеры»
(Драгоценные Директора)
Коуч-сопровождение online организуется для всех участников Образовательной программы.

Тестирование по функционалу

Будь в фокусе
Фокус межсессионного периода с 1 по 2 сессию - Рекрутинг
Фокус межсессионного периода со 2 по 3 сессию - Организация
Фокус на результат!

МАРШРУТНАЯ КАРТА –
план действий
Анализ текущей ситуации
Постановка цели
План действий Сегментирование структуры
Постановка задач по каждому сегменту
Определение методов работы
Системный контроль (неделя, период, мероприятие)

Сегменты в структуре
ПП
НК
Продавцы, АК
ОБГ, Лидеры
Неактивные, удаленные

Увеличение оборота (б) в каждом сегменте

Увеличение оборота (б) в каждом сегменте

ПОЧЕМ?
Определить сильные места и «точки роста», ресурсы
Определяем, как работаем
Проводим коррекцию
АНАЛИЗ

ПОЧЕМ?
Сильные места и
«точки роста»
Кол-во новичков
Сегменты в структуре
Активность группы (коммуникация внутри структуры по всем сегментам)
Количество участников акций
АНАЛИЗ
Определяем, как работаем?
Какие методы используем
Периодичность работы
Какое кол-во действий
Как готовимся
Какова статистика
Корректировка работы с «точками роста»?
Мало действий – принцип статистики
Делаем неверно – скорректировать действия
Не умеем делать – узнать, научиться методам
Нет чёткого плана – система планирования

ПОЧЕМ?
Определить свои задачи (по доходу, повышению статуса, результату в программе)
Поставить цели по основным показателям продаж (кол-во активных, процент активности, средняя закупка, НК с заказом, количество ОБГ)
Определить, какие мероприятия и сколько необходимо провести в течение периода, чтобы получить планируемые результаты
Распределить и заполнить ежедневник планируемыми мероприятиями
ЦЕЛЬ

ПОЧЕМ?
Сегменты структуры + запланированный результат по каждой группе
Коммуникация по сегментам Новинки, акции, программы от Компании
Прошедшие и планируемые мероприятия
Информационные поводы
Составление плана действий («Принятие Решения»):
Определение методов работы
Определение кол-ва действий с разбивкой по дням и неделям
Планирование формы контроля результатов и даты контроля
Чёткое обозначение каналов коммуникации
РЕСУРСЫ
(структура + поддержка от компании)

Будь в фокусе
Пример планирования
НК - 40% активности Завершение сделки на заказ
ОБГ до 1000 баллов - планирование и сопровождение
Новые Продавцы, ОБГ (превод из группы Неактивные, ПП, АК) - система предложения Доп.дохода - 10 новых ОБГ в структуре, 3 Продавца-рекрутера

Пример планирования

Будь в фокусе
Фокус 1ой недели каталога - рекрутинг и орагнизация рекрутинга
Фокус 2ой недели каталога - активизация
Фокус 3ей недели каталога - сопровождение до результата и по программам

Практическое задание
Индивидуальное планирование действий и мероприятий с показателями для достижения поставленной цели до 18 периода по предложенной схеме