Воронка продаж: как заполнить и выполнить?

Московская школа управления СКОЛКОВО
Содержание
Что такое воронка и продаж и зачем она нам?
Методы заполнения
Этапы «прогрева»
При чем тут маркетинг?

Пример воронки
Заинтересованные – 1,5%
Promising leads -5%
Hot leads – 20%
In admission – 50%
Closed won -100%
100
Students
150
Applications
500
Hot leads
2 000
Promising leads
15 000
Людей, которые получили информацию каким-либо образом и проявили интерес
Московская школа управления СКОЛКОВО

Для чего?
Оценка эффективности работы
Увеличение вероятности выполнения плана набора
Более четкое планирование маркетинговых кампаний
Уменьшение фактора случайности
Московская школа управления СКОЛКОВО

Методы заполнения
Московская школа управления СКОЛКОВО

Этапы «прогрева»
Пробы (посещение
занятий)
Личные встречи
Круглые столы
Чай-кофе
Экскурсии
Общешкольные
мероприятия
Презентации
Contacts
Promising Leads
Hot Leads
Московская школа управления СКОЛКОВО

Успех
СИСТЕМА
КОМАНДА
ЦЕЛИ
ОПЫТ
Московская школа управления СКОЛКОВО
ЛЮБОВЬ
ЛЮБОВЬ