Вовлечение и Манипуляции

Ожидания участников
Что вы обычно делаете,
если вам что-то нужно от других?
Что в этом поведении хочется поменять?
Как вы создаёте взаимодействие?
Что можно сделать эффективнее?
Что вы ожидаете от семинара?

Уровни личности
Мировоззрение, Убеждения, Поведение и Окружение связаны и взаимозависимы.

Фундамент
Разрыв между
реальностью и интерпретацией
Осознанность
Влияние убеждений на поведение

Что общего?
Это коммуникация
Это способы создать взаимодействие
Это способ достижения цели
Это работа с убеждениями, поведением и окружением

Задание №1
Вспомните успешную историю
взаимодействия
Расскажите историю своему партнёру
В чём по вашему причина успеха?

Что такое МАНИПУЛЯЦИЯ?
Способ использовать другого для достижения личной цели
Моя цель важна, цель другого
не имеет значения
Есть выигрывший и проигравший

Что такое ВОВЛЕЧЕНИЕ?
Способ найти вариант
выигрышный для меня и другого
Цель другого столь же важна как и моя
Оба выигравшие

Вовлечение
Внимание к интересам другого
Открытость и искренность
Согласование целей
Свобода выбора
Взаимодействие
Обратная связь

Задание №2
В истории успешного взаимодействия найдите:
Внимание к интересам другого
Искренность
Свободу выбора
Расскажите эту историю как историю о вовлечении

Различия
Манипуляция
Чем больше тем хуже
Скрытая
Краткосрочный результат
Вовлечение
Чем больше тем лучше
Явное
Долгосрочный результат

Проверочные вопросы
В чём преимущества вовлечения?
Какие свои сильные стороны
я заметил на семинаре?
Что нового я могу использовать
в своём поведении?
Когда вовлечение не работает?

Домашнее задание №1
Сформулировать свою цель/проект
Выбрать приятных людей
Узнать их интересы и желания
Помочь сформулировать цель
Согласовать цели и договориться о совместных действиях
Получать и давать обратную связь