ВОЗМОЖНОСТИ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА В КРУПНЫХ ПРОЕКТАХ

ФОРМАТ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Примеры проектов
Возможности и преимущества для:
Предприятий малого и среднего бизнеса
Компаний, разрабатывающих крупные проекты
Других структур
Вовлечение в крупные проекты

ПРИМЕР: ХИБЕРНИЯ
Строительство оффшорной нефтедобывающей платформы
Ньюфаундленд, Канада
Строительство: 3,5 млрд. долл. США
Завершено в 1997 г.

ПРИМЕР: НОРАЛ
Алюминиевая плавильная печь, строительство и производственные процессы
Исландия
Строительство: 3,1 млрд. долл. США
Строительство ведется

ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА
Прямая поставка:
Рабочей силы
Сырья
Услуг
Товаров
Требования рабочей силы (например, жилье, потребительские товары, досуг)

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА
Понимание промышленности:
Язык, технологии, требования
Технические возможности:
Оснащение, опыт, экспертная оценка
Организационные навыки:
Совместные предприятия, конкурсы на получение контрактов, качество, документационный контроль, бухгалтерский учет

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА
Связи:
Клиенты, партнеры, промышленные группы
Отношение:
Производительность, качество, достоинство
Конкурентоспособность

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ПРОЧИХ КОМПАНИЙ
Компании, разрабатывающие проекты:
Доступ к местным товарам и услугам
Сокращение времени и затрат на транспортировку
Корпоративная репутация и социальная ответственность
Выполнение требований IFIs
Другие:
Рост региональной экономики и распространение на новые сферы

РАБОТА ПО КРУПНЫМ ПРОЕКТАМ
Организация:
Индивидуальные и групповые стратегии
Поддержка
Изучение:
Требования к информации
Методы
Оценка возможностей
Заключение договоров и участие в конкурсах на получение контракта
Рынок

OРГАНИЗАЦИЯ
Малый и средний бизнес:
Единичные предприятия малого и среднего бизнеса
Партнерства, объединения и совместные предприятия (местные, национальные и международные)
Поддержка:
Промышленные группы
Правительственные ведомства
Консультанты

Изучение
Получение знаний о промышленности и проекте:
Сторонники проекта
Фазы
Расчет времени
Управленческая структура
Договорная стратегия и процесс
Необходимые условия проекта

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ
Обзор литературы и веб-сайтов
Презентации и семинары
Торговые выставки и конференции
Исследовательские командировки
Встречи с сторонниками
Обеспечение текущей и важной информации

ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Стратегическое мышление
Возможности:
Прямые поставки
Требования рабочей силы
Дополнение местного производства
Иная деятельность

ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Потенциал малого и среднего бизнеса:
Текущий
Возможности для улучшения
Срок необходимости
Достоверность расчета времени
Вопросы по заключению договоров и процедура

ВОПРОСЫ ПО ЗАКЛЮЧЕНИЮ ДОГОВОРОВ
Кто является заказчиком? (контракты с подрядчиками и субподрядчиками)
Размещение
Стадии процедуры оформления договоров подряда
Специфика требований к заявке на участие (что хотят?)

ВОПРОСЫ ПО ЗАКЛЮЧЕНИЮ ДОГОВОРОВ
Рабочие требования:
Качество
Отчетность
Документационный контроль
Здоровье, безопасность и окружающая среда
Льготы, различия
Пакет заявки

ПОДАЧА ЗАЯВКИ НА ВЫПОЛНЕНИЕ РАБОТ
Предварительная оценка
Заявки:
Техническая
Финансовая
Составление отчетов
Опрос заказчика

МАРКЕТИНГ
Подходы:
Материалы
Презентации
Связи
Ключевые вопросы:
Профессионализм
Опыт
Надежность
Эффективность затрат