Выбор ценовой политики для компании Standard Machine Выполнили: Белоглазова Ю., Безнощук Б. Группа ДС-01 МЭ

Оценка предложений Скотта Палмера
Исключительно для компании Occidental Standard Company выпустит дополнительную модифицированную модель 1052X с изменениями в цвете контрольной панели, некоторыми другими косметическими изменениями, а также немного снизит мощность двигателя
Вариант 1
Цена – 407000$
Преимущества
Новая модель 1052X вследствие косметических изменений не будет ассоциироваться у наших покупателей с основной ассортиментной линией
Немного снижается себестоимость оборудования за счет нового двигателя с меньшей мощностью
Не потеряем крупный заказ у Occidental

Оценка предложений Скотта Палмера
Исключительно для компании Occidental Standard Company выпустит дополнительную модифицированную модель 1052X с изменениями в цвете контрольной панели, некоторыми другими косметическими изменениями, а также немного снизит мощность двигателя
Вариант 1
Цена – 407000$
Недостатки
Ценовая дискриминация может вызвать недовольство со стороны других покупателей
Необходимость в сокращении расходов для того, чтобы созранить прежний уровень прибыли
Меньшая мощность двигателя может не удовлятворять впоследствии запросы новых заводов Occidental

Оценка предложений Скотта Палмера
Снижение послепродажного обслуживания модели 1052: исключение однонедельного обучения операторов; снижение времени, проводимого работниками Standard Company на заводах, после установки обрудования; снижение бесплатного шестимесячного периода послепродажного обслуживания до двух месяцев
Вариант 2
Цена – 407000$
Преимущества
Значительное снижение себестоимости
Возможность получения дополнительной прибыли по послепродажному обслуживанию
Не потеряем крупный заказ у Occidental
Отсутствие ценовой дискриминации

Оценка предложений Скотта Палмера
Снижение послепродажного обслуживания модели 1052: исключение однонедельного обучения операторов; снижение времени, проводимого работниками Standard Company на заводах, после установки обрудования; снижение бесплатного шестимесячного периода послепродажного обслуживания до двух месяцев
Вариант 2
Цена – 407000$
Недостатки
Может испортиться репутация компании на рынке
Конкуренты могут предлагать более выгодное послепродажное обслуживание по такой же, либо меньшей цене

Оценка предложений Скотта Палмера
Комбинирование первого и второго вариантов: снижение затрат на послепродажное обслуживание проводится тлько для модифицированной модели 1052Х, доступной всем клиентам
Вариант 3
Цена – 407000$
Преимущества
Значительное снижение себестоимости
Возможность получения дополнительной прибыли по послепродажному обслуживанию
Не потеряем крупный заказ у Occidental
Отсутствие ценовой дискриминации

Оценка предложений Скотта Палмера
Комбинирование первого и второго вариантов: снижение затрат на послепродажное обслуживание проводится тлько для модифицированной модели 1052Х, доступной всем клиентам
Вариант 3
Цена – 407000$
Недостатки
Может испортиться репутация компании на рынке
Остальные клиенты могут начать покупать модель 1052Х, что снизит прибыль
Конкуренты могут предлагать более выгодное послепродажное обслуживание по такой же, либо меньшей цене

Сравнение предложений Скотта Палмера

Сравнение предложений Скотта Палмера
Сравнение в баллах
0 – отрицательная оценка
1 – положительная оценка

Оценка варианта оставить текущую ценовую политику
Преимущества
Не ухудшится репутация компании
Нет необходимости уменьшать расходы
Отсутствие ценовой дискриминации
Недостатки
Потеря крупного заказа у компании Occidental
Компания сохранит свои конкурентные преимущества