Выпуск дозирующих наконечников Combitip advanced

Компания Eppendorf планирует выпустить новые наконечники Combitip advanced в третьем квартале 2012 года

Основная информация
Почему Компания Eppendorf решила выпустить новые наконечники Combitip advanced?
Текущее положение дел:
Доля рынка наконечников Combitips plus: около 73 % (Объем рынка: около 32 млн. Евро)
Оборот (EAG) 2011: 22.545 тыс. Евро
CGAR5 (2006-2011): 4,6 %
Относительный прирост за 2011 г.: 3 %
Цели или задачи:
Получить 77% доли рынка к 2016 г. (предполагаемый объем рынка: около 41 млн. Евро)
Оборот (EAG) в 2016 г.: около 26 млн. Евро
Изъятие копий наконечников “Combitips plus” по истечении срока действия патента в 2013/2014 г.

Основная информация
В целевую группу входят все, кто….
осуществляют серийное пипетирование
связаны с точным дозированием вязких жидкостей или жидкостей с высоким давлением пара
работают с токсическими или радиоактивными материалами
Дополняющие продукты (перекрестные продажи):
Клиенты, приобретающие наконечники Combitips advanced, также приобретают у Eppendorf:
Адаптер Multipette plus или (X)stream
Новый контейнер для 10 наконечников Combitip
Наконечники Combilong
Планшеты с глубокими лунками или планшеты для микро-объемов

Случай из практики маркетинга
Почему клиенты должны приобретать новые наконечники Eppendorf Combitips advanced?
С ростом высоких требований к работе в условиях современных лабораторий также растут требования к наконечникам для высокоточных дозаторов. Благодаря применению современного инжиниринга, наконечники Combitips подверглись тщательной оптимизации, чтобы удовлетворять все требования клиентов в отношении удачных заменяющих наконечников, не имевших аналогов в прошлом ?
Девиз: Эволюция 360°!
Отдельные характеристики и преимущества:
Новый эргономичный дизайн
уникальная воронкообразная форма позволяет предотвращать повреждения перчаток и обеспечивает удобную работу
Отдельная цветовая маркировка
быстрое определение нужного наконечника Combitip облегчает рабочий процесс
также имеется цветовая маркировка на каждой упаковке!
Удлиненные наконечники (для 2,5 мл, 5 мл и 10 мл)
полное опорожнение всех распространенных видов пробирок позволяет предотвратить потерю пробы

Информация для заказа (международная)
Наконечники Combitips advanced полностью заменят наконечники Combitips plus
После начала выпуска наконечников Combitips advanced, наконечники Combitips plus будут сняты с производства
план: третий квартал 2012г. = определенное почти полное отсутствие наложения двух продуктов
Сбалансированное снижение запасов и ответственность каждой торговой компании крайне важны
Нереализованные остатки наконечников Combitips plus не будут приниматься назад
Пожалуйста, не меняйте шаблон заказа

Информация для заказа (Северная Америка)
Наконечники Combitips advanced полностью заменят наконечники Combitips plus
После начала выпуска наконечников Combitips advanced, наконечники Combitips plus будут сняты с производства
план: третий квартал 2012г. = определенное почти полное отсутствие наложения двух продуктов
Сбалансированное снижение запасов и ответственность каждой торговой компании крайне важны
Нереализованные остатки наконечников Combitips plus не будут приниматься назад
Пожалуйста, не меняйте шаблон заказа

Ценообразование
Цены соответствуют качеству наконечников Combitips advanced
Цена на новые контейнеры для 10 наконечников Combitip ниже чем цена на старые контейнеры!

Информация о товаре
Упаковка товара:
В каждом контейнере находится вкладыш с информацией для действующих клиентов о замене продукции
Наконечники Eppendorf quality и PCR clean:
Новая коробка для диспенсеров с выдвижным лотком
100 наконечников Combitips упакованы в 4 пакета
наконечники PCR clean пакуются в пакет со струной (гриппер)
Наконечники Combitips на 25/50 мл пакуются в коробку по 25 шт.; в каждую коробку входит адаптер
Наконечники Biopur:
Индивидуальная упаковка в блистер; каждый блистер имеет перфорированную полоску для более легкого открытия упаковки
Все блистерные полоски отдельно пакуются в дополнительный полиэтиленовый пакет для применения в «чистых зонах»
Стерильные наконечники:
Индивидуальная упаковка в блистер; каждый блистер имеет перфорированную полоску для более легкого открытия
Блистерные полоски дополнительно не пакуются

Информация о товаре
Руководство по эксплуатации:
доступно для скачивания на вебсайте: www.eppendorf.com/cbt
доступно на 5 языках:
немецкий, английский, испанский, итальянский, французский
руководство на каждом новом языке добавляется на сайте
другие выпущенные или уже представленные на рынке товары/принадлежности помимо данного товара:
Кат.№ : 0030 059.506 (наконечники Combilong)

Seite
Сведения о выпуске продукта на рынок
Общие сведения о выпуске продукта:
Месяц 5: второй квартал
Реализация по всему миру начнется после распродажи наконечников Combitips plus
Выпуск продукта на мировом масштабе запланирован на июнь/июль
Подробные данные по складам:
Первая неделя апреля:
Логистические данные будут предоставлены вручную только для Региональных Центров Поддержки (RSC)
Выбранные страны (с длинным маршрутом перевозки) смогут заказать товар отдельно как «специальный выпуск»
Первая неделя мая (соответственно месяц пять):
Логистические данные для RSCs будут предоставляться автоматически
Дилерские организации смогут разместить заказы после получения логистических данных
Пакеты для проб: будут в наличии по окончании мая

Seite
Сведения о выпуске продукта на рынок
Общие сведения о выпуске продукта на рынок
Руководство по организации сбыта: будет предоставлено в мае
Рекламная информация на 6 страницах и 5 языках
Спецификация
Презентации товара:
Презентация о выпуске продукта (для внутреннего пользования Eppendorf)
Обучение (для торговых агентов Eppendorf)
Обучение (для дилеров)
Обучение / Демонстрация для конечных пользователей
Сравнение конкурентов: полная версия + обзор
Фотографии
с высоким разрешением по требованию

Глобальная кампания по выпуску товара на рынок
Глобальная кампания по выпуску товара включает следующее:
Реклама: готова (для Германии и Великобритании), не будет размещаться EAG
СМИ онлайн
Информационное письмо (уточнить)
Баннер (уточнить)
Рекламный сувенир: механический карандаш
30.000 шт.
Видео «Вращатель наконечников Combitip» на:
Странице в результате нажатия на рекламное
объявление
Face book
You tube
Указания по применению/технические указания (на наконечники Combitips advanced будут распространяться действующие указания)
Перекрестная реклама: запланирована на 2 полугодие 2012 г.
PR: размещение во время глобальной кампании
Информационное письмо для организаций EP; запланировано на XX.XX.2012
Информация на вебсайте: во время глобальной кампании

Seite
Локальные меры по выпуску продукта на рынок
Zur Abstimmung ASM mit lokalen Gesellschaften