Презентации, доклады, проекты без категории

Практика участия проектной команды в крупных тендерах по ДМС
Практика участия проектной команды в крупных тендерах по ДМС
Процесс проработки тендера/коммерческого конкурса по ДМС ЭТАП 2 ЭТАП 3 ЭТАП 4 ЭТАП 5 ЭТАП 6 ЭТАП 7 ЭТАП 8 ФОРМИРОВАНИЕ ПРОЕКТНОЙ ГРУППЫ СОСТАВЛЕНИЕ ГРАФИКА ВСТРЕЧ ПРОЕКТНОЙ ГРУППЫ РАССМОТРЕНИЕ ТЗ ОТ КЛИЕНТА ОБСУЖДЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ТЕНДЕРА/КОММЕРЧЕСКОГО КОНКУРСА РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РОЛЕЙ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ КАЖДОГО ПУНКТА ТЗ ФОРМИРОВАНИЕ ПЛАНА РАБОТ ПО КЛИЕНТУ ПРОВЕДЕНИЕ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ !!! Работа проектной команды в рамках тендера/коммерческого конкурса должна начинаться не менее чем за 45 дней до начала тендера/коммерческого конкурса Состав см на слайде №3 Встречи с целью: поиска контактов ЛПР анализа ТЗ анализа протоколов прошлых лет Выявления новых потребностей в страховании у действующих клиентов расчета маржинальности договора с учетом всех рисков Роли распределяются с указанием сроков и ответственных лиц Формируется протокол встречи Формирование КП для клиента Переговоры с клиентом (выявление информации по текущему договору) Переговоры с ЛПУ (выработка лояльных условий сотрудничества в рамках договора с клиентом) Формирование лучших условий для участия в конкурсе ДМС Запуск WSM ЭТАП 1 УЧАСТИЕ В РАЗРАБОТКЕ ТЗ КЛИЕНТА Состав проектной команды по договорам ДМС Сотрудник Дирекции поддержки продаж, который готовит КП по данному клиенту коммерческие конкурсы тендеры (223 и 44 ФЗ) Руководитель Управления конкурсных продаж БЛОК УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ БЛОК РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА + комплексный договор с НС Андеррайтер НС, с целью определения общей маржинальности договора +
Продолжить чтение