Анализ рынка прицепной техники и автотехники сельскохозяйственного назначения

ПРИЦЕПНАЯ ТЕХНИКА

Рынок прицепной техники
Доли рынка прицепной техники РФ (без ЕНПТ) по классу и по возрастному составу по итогам 8 месяцев 2017г. в сравнении с 2016г.
Структура рынка по классу ТС
Структура рынка по возрастному составу

Рынок прицепной техники
Доли рынка прицепной техники РФ (без ЕНПТ) по производителям по итогам
8 месяцев 2017г. в сравнении с 2016г.
8 мес. 2016г. – 10615 ед.
8 мес. 2017г. – 20967 ед.
Рост по сравнению АППГ составил 97,5%

Рынок прицепной техники
Доли рынка прицепной техники РФ (без ЕНПТ) по сегментам рынка по итогам
8 месяцев 2017г. в сравнении с 2016г.
8 мес. 2016г. – 10615 ед.
8 мес. 2017г. – 20967 ед.
Рост по сравнению АППГ составил 97,5%

Рынок прицепной техники

Рынок прицепной техники
Выводы по положению НЕФАЗ/ТЗА на рынке прицепной техники
Доля НЕФАЗ/ТЗА на рынке прицепной техники по итогам 8 мес. 2017г. Составила 9%, В аналогичный период 2016г. доля НЕФАЗ составляла 16%. При этом количественном выражении объем продаж выросли на 11%.
Доли сегментов рынка в которых ПТ КАМАЗ занимает лидирующее положение, резко снизилась. Доля сегмента самосвальных прицепов снизилась с 16% до 8%. Доля сегмента бортовых прицепов снизилась с 7% до 5%. При этом, если сегмент самосвальных прицепов в количественном выражении практически не изменилась, сегмент бортовых прицепов вырос на 52%.
Основным драйвером рынка стали сегменты магистральных полуприцепов и полуприцепов рефрижераторов. Доли данных сегментов в общем объеме рынка ПТ выросли с 30 до 40% и с 13 до 19% соответственно.
Лидерами по итогам 8 мес. 2017г. стали SCHMITZ - 24% рынка, KRONE – 20% и НЕФАЗ/ТЗА – 9%.
Рост объемов продаж импортными производителями произошел в первую очередь из-за отмены в 2016г. Утилизационного сбора на полуприцепы. При этом резко вырос объем импорта прицепной техники со сроком эксплуатации свыше 3 лет.
Партнеры ПАО КАМАЗ, такие как Планета и Политранс занимают 2% и 3% рынка соответственно. СпецАвтоКам занимает менее 1% рынка ПТ.
В настоящее время, на имеющихся производственных мощностях, при существующем технологическом процессе, ПАО НЕФАЗ не имеет возможность массово производить продукт, способный успешно конкурировать с европейскими производителями. Прейскурантная цена НЕФАЗ-93341-14-08 – 2,3 млн. завышена. Рекомендуемая цена на данную модель при текущем курсе Евро составляет 1,9-2,0 млн. руб.
Значительное увеличение доли рынка ПТ КАМАз возможно только при введении РФ ограничительных мер, таких как применение утилизационного сбора не только к прицепам, а так же и к полуприцепам. В противном случае доля ПТ НЕФАЗ/ТЗА в ближайшее время будет незначительно снижаться..

Рынок прицепной техники
Предложения по увеличению доли на рынке прицепной техники
Разработать и реализовать рекламную компанию по продвижению самосвальных прицепов производства НЕФАЗ, ТЗА и СпецАвтоКам. Организовать показ прицепов НЕФАЗ и ТЗА/СЗАП сельскохозяйственного назначения в рамках «День поля-2017» в г.г. Ставрополь, Краснодар, Ростов-на-Дону, Воронеж. Организовать участие самосвального автопоезда на базе шасси КАМАЗ-65207, производства СпецАвтоКам в серии динамических показов в 2018г.
Разработка и освоение производства на площадях НЕФАЗ двухосного самосвального прицепа грузоподъемностью 15-16 т. объемом кузова 21-22 куб. м. в ценовом диапазоне -1,1-1,2 млн. руб.
Увеличить ежемесячный объем производства полуприцепов линейки НЕФАЗ-9509 минимум до 30 ед. в месяц с учетом пересечения с другими линейками.
Освоение производством полуприцепа НЕФАЗ-9509 объемом кузова 23 куб. м.
С целью увеличения ежемесячных объемов выпуска передать производства прицепов-зерновозов линейки НЕФАЗ-8332-04 на производственные мощности ТЗА..
Совместное, с одним из зарубежных производителей, разработка и продвижение шторного полуприцепа в ценовом диапазоне 1,6-1,7 млн. руб..

АВТОМОБИЛЬНАЯ ТЕХНИКА СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ

Рынок автомобильной техники сельскохозяйственного назначения
Доли рынка автотехники сельхозназначения РФ по изготовителям надстроек по итогам 8 месяцев 2017г. в сравнении с 2016г.
8 мес. 2016г. – 1392 ед.
8 мес. 2017г. – 1676 ед.
Рост по сравнению АППГ составил 20,4%

Рынок автомобильной техники сельскохозяйственного назначения
Доли рынка автотехники сельхозназначения РФ по изготовителям шасси по итогам 8 месяцев 2017г. в сравнении с 2016г.
8 мес. 2016г. – 1392 ед.
8 мес. 2017г. – 1676 ед.
Рост по сравнению АППГ составил 20,4%

Рынок автомобильной техники сельскохозяйственного назначения

Выводы и предложения по увеличению доли на рынке автотехники сельскохозяйтсвенного назначения
Выводы
Сегмент рынка сельскохозяйственной автотехники по итогам 8 месяцев 2017г. По сравнению с аналогичным периодом 2016г. вырос на 20,4% и составил 1676 ед.
В данном сегменте представлены в первую очередь самосвальные автомобили (79%) и бортовые автомобили (19%, предназначенные для перевозки зерновых культур и другой сельскохозяйственной продукции. Крайне малую долю занимаю кормозагрузчики и автомобили для перевозки домашних животных (менее 2%).
Безусловным лидером в данной сегменте, в разрезе изготовителей надстроек, является НЕФАЗ, с долей 48,1% Второе место занимает Планета с долей 15%, далее следует РенБизнесАвто – 10%.
Снижение доли НЕФАЗ с 56,8% до 48,1% можно считать не значительным фактом, учитывая, что РенБизнесАвто изготавливает технику с применение платформы НЕФАЗ-45143.
Техника производства Планета в 2017г. Смогла увличить свою долю на 4%, в первую очередь за счет снижения доли ШтурманКредо (СпецАвтоКам). Надстройки данных предприятий имеют фактически аналогичные потребительские характеристики, при этом стоимость продукции планеты ниже в среднем на 15-20%, что делает ее более востребованной на рынке.
КАМАЗ, как изготовитель шасси, занимает в данном сегменте монопольное положение. Доля по итогам 8 мес. 2017г. как и за аналогичный период 2016г. составила 93%,
Рынок автомобильной техники сельскохозяйственного назначения

Выводы и предложения по увеличению доли на рынке автотехники сельскохозяйтсвенного назначения
Предложения:
Разработка на мощностях ТЗА самосвальных платформ аналогичных устанавливаемым на прицепы 8551, 8551М, 8538. и включение данных моделей в основной прейскурант.
Разработка силами НЕФАЗ самосвальной платформы на базе шасси 65115-3094-23 с объемом платформы 21-22 м. куб. с 3-х сторонней разгрузкой.
Проработать совместно со СпецАвтоКам варианты снижения себестоимости производимых надстроек, либо согласовать заморозку цен на 2018г.
Совместно с Энерготехпром-Инвест разработать линейку бортовых автомобилей зерновозов на базе шасси 65115, 65117, 65207.
Организовать показ автомобилей сельскохозяйственного назначения НЕФАЗ/СпецАвтоКам в рамках «День поля-2017» в г.г. Ставрополь, Краснодар, Ростов-на-Дону, Воронеж. Организовать участие самосвального автопоезда на базе шасси КАМАЗ-65207, производства СпецАвтоКам в серии динамических показов в 2018г.
В ближайшее пол года сегмент сельскохозяйственной автотехники будет ощутимо сокращаться. Это связано в первую очередь с сезонностью отрасли. Тем ни менее в декабре ожидается всплеск спроса связанный с необходимостью расходования неиспользованных бюджетных средств а также началом государственных зерновых интервенций.
Рынок автомобильной техники сельскохозяйственного назначения