Оборачиваемость. Рентабельность

Оборачиваемость - это величина, характеризующая временной промежуток, за который осуществляется полное обращение товара, денежных средств или число этих обращений за временной промежуток.
Коэффициент оборачиваемости
Выручка от продаж
Средний остаток
Оборачиваемость в днях
Средний остаток
Выручка от продаж
Кол-во дней в периоде

ВЫРУЧКА ОТ ПРОДАЖ И ОСТАТКИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ В ОДНИХ ЕДИНИЦАХ
ПРИМЕРЫ
Для отдельного товара
Для группы или категории
Штуки или базовая ед. изм.
Сумма себестоимости
Сумма себестоимости
Средний остаток
Продажи
100 000 руб.
50 000 руб.
Коэффициент оборачиваемости
50 000
100 000
0,5
Оборачиваемость в днях
100 000
60
50 000
30

Товарный запас - товар в пути, товар на складе и товар, находящийся в дебиторской задолженности
Для расчета оборачиваемости ТОВАР В ПУТИ И ТОВАР В ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ НЕ УЧИТЫВАЮТ – важен только товар, присутствующий на складе.
Товарный запас (средний)
ТЗ1 /2 + ТЗ2 + ТЗ3 + ТЗ4 + … ТЗn /2
n – 1
ТЗ1, ТЗ2, … ТЗn — величина товарного запаса на отдельные даты анализируемого периода
n – количество дней в периоде.
Расчет по средней хронологической величине
АКТУАЛЬНО В ДОКОМПЬЮТЕРНУЮ ЭПОХУ

Товарный запас (средний)
ТЗ1 + ТЗ2 + ТЗ3 + ТЗ4 + … ТЗn
n
ТЗ1, ТЗ2, … ТЗn — величина товарного запаса на отдельные даты анализируемого периода
n – количество дней в периоде.
Расчет по средней арифметической величине

ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ТОВАРНЫЕ ОСТАТКИ

НЕДОСТАТОЧНЫЕ ЗАПАСЫ
ИЗБЫТОЧНЫЕ ЗАПАСЫ
Сокращение числа позиций товара
Уменьшение объема продаж
Снижение уровня сервиса
Уход клиентов
Снижение краткосрочной прибыли
Снижение долгосрочной прибыли
Издержки хранения
Нехватка финансовых ресурсов
Внешние заимствования
Сужение ассортимента
Уход клиентов
Снижение краткосрочной прибыли
Снижение долгосрочной прибыли

Низкая оборачиваемость – это замороженные денежные средства
Компания не может закупить товар, который хорошо продается и приносит прибыль.
Компания несет дополнительные затраты по выплате % по кредитам (если деньги кредитные)
Устаревание товаров как физическое (в т.ч. сроки годности), так и моральное.
Компания вынуждена устраивать распродажи низко оборачиваемых товаров. Как следствие снижается % рентабельности + расходы на на маркетинг и рекламу +
снижение продаж товаров (и наценки) по обычным ценам из той же категории, что и товар в распродаже.
Необходимость платить поставщикам за еще непроданный товар. Это может ввести компанию в кассовые разрывы и дополнительные затраты по привлечению средств.
НЕГАТИВНЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ ОТ НИЗКОЙ (МЕДЛЕННОЙ) ОБОРАЧИВАЕМОСТИ:
Дополнительные расходы по хранению и перемещению излишков товаров

Рентабельность остатков
Прибыль
Средний остаток
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
Фактически, это % со «вклада»
Средний остаток
Валовая прибыль
10 000 000 руб.
1 000 000 руб.
Рентабельность валовой прибыли
1 000 000
10 000 000
100%
Пример
100%
10%
Если чистая прибыль составляет 20% от валовой, то
Рентабельность чистой прибыли
200 000
10 000 000
100%
2%
или 24% годовых

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
Как увеличить рентабельность?
Увеличив «числитель» - прибыль
Уменьшив «знаменатель» - остатки

СВЯЗЬ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ С РЕНТАБЕЛЬНОСТЬЮ
Рентабельность остатков
Прибыль
Средний остаток
Рентабельность остатков
Прибыль
Средний остаток
Выручка от продаж
Выручка от продаж
Рентабельность остатков
Выручка от продаж
Средний остаток
Прибыль
Выручка от продаж

Рентабельность остатков
Выручка от продаж
Средняя величина активов (остатков)
Прибыль
Выручка от продаж
СВЯЗЬ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ С РЕНТАБЕЛЬНОСТЬЮ
Коэффициент оборачиваемости
% наценки

Ценообразование и оборачиваемость

АВС И XYZ АНАЛИЗ. ВЛИЯНИЕ НА ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
20% усилий
дают 80% результата
Закон Парето
АВС анализ – классификация товаров по их значимости

АВС И XYZ АНАЛИЗ. ВЛИЯНИЕ НА ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
Трехмерный АВС анализ
По обороту
По прибыли
По кол-ву чеков

Оборачиваемость товаров А должна быть быстрее
АВС И XYZ АНАЛИЗ. ВЛИЯНИЕ НА ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
К примеру:
Для товаров А
Для товаров В
Для товаров С
30 дней
60 дней
90 дней
Средняя оборачиваемость по группе «Ламинат» 41 день

АВС И XYZ АНАЛИЗ. ВЛИЯНИЕ НА ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

АВС И XYZ АНАЛИЗ. ВЛИЯНИЕ НА ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
XYZ – анализ стабильности продаж товара
X – очень стабильны, можно не делать страховые запасы
Y – менее стабильны
Z – крайне нестабильны

СПЕЦ. ЦЕНЫ, ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
Пример
Оборот
Валовая прибыль
5 000 000 руб.
1 000 000 руб.
Наценка
25%
Доля чистой прибыли в валовой
50%
Доля чистой прибыли в валовой
25%
12,5% наценка – точка безубыточности
18,75% наценка – точка безубыточности

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СЕЗОННЫХ ТОВАРОВ
ПРЕДЕЛЬНЫЙ ОСТАТОК СЕЗОННЫХ ГРУПП
Январь
Декабрь
Продажи
Остатки
Январь
Декабрь