СКС Nikomax. Как работать с новым продуктом в портфеле

Станислав Ставцев
Региональный представитель
8 800 600-72-65, #2203
[phone]
[email protected]
www.nikomax.ru
302028, Орёл, ул.Сурена Шаумяна, д.35, оф.109
Спикер

О компании Тайле

История Тайле
1992 – Сетевой интегратор
1994 – Дилер и дистрибутор D-Link
2000 – Производитель пассивного сетевого оборудования
2002 – Появление первых филиалов
2003-2004 – Появление NIKOMAX и TLK
2007-2008 – Появление NETLAN и GIGALINK
2018 – Выход на международный рынок

Компания сегодня
Разработка и производство оборудования под своими брендами, а также дистрибуция
Головной офис в Москве, 24 точки присутствия по России и отдел продаж в Казахстане
Развитая логистическая система (распределительные склады и склады в каждом офисе)
Продвинутая система для проектной работы на всех этапах

Опыт работы с Торговыми домами

Проекты: Банки
Сбербанк
Альфа-Банк

Проекты: Здравоохранение и образование
Смоленский
Перинатальный центр
Нижегородский автомеханический техникум

Проекты: Инфраструктура
Санкт-Петербург Арена
Международный аэропорт Пермь

Проекты: Бизнес
Бизнес-центр «Территории 3000»
X5 Retail Group

Что нас объединяет?

Что объединяет Тайле и Лесоторговую?

Сетевая инфраструктура

О чем говорит оболочка кабеля?

FR-LSZH/PVC (не поддерживающая горение)
Оболочка с обозначением FR характеризуется как огнестойкая
Предназначены для систем оповещения, пожаротушения, вентиляции
Сохраняют работоспособность при воздействии пламени
О чем говорит оболочка кабеля?
PЕ (ПЭ)
Предназначены для построения сетей вне помещений
Не боятся ультрафиолета, устойчивы к холоду и внешним воздействиям
При горении выделяют токсичные вещества

Экранированный или неэкранированный?

Одножильные или многожильные?

Категории кабеля
0,585 ± 0,01

От чего зависит качество и стоимость?
Толщина жилы
Сплав меди и вторичное использование меди
Шаг скрутки
Длина между метками на кабеле
Качество изоляции
Потери при передачи сигнала, если используется омедненный кабель или толщина жилы не соответствует заявленной
Помехи на линии, если шаг скрутки совпадает у разных пар проводников и сигнал накладывается один на другой
Метки должны стоять на кабеле каждые 100 см
Плохая изоляция сокращает срок службы кабеля

С чего начать
знакомство с NIKOMAX?

Это высококачественный сертифицированный продукт, основанный на более чем 25-летнем опыте разработчиков системы и 15-летнем опыте внедрения системы во многих проектах
полноценное решение для построения СКС
на рынке с 2003-го года
собственный инженерно-конструкторский отдел
100% совместимость компонентов
соответствия стандартам СКС: ISO, ГОСТ
расширенная 5-летняя гарантия на широкий ряд компонентов
15 и 25-ти летняя системные гарантии
вся продукция сертифицирована
О продукции NIKOMAX

Медный кабель

Медные кабели NIKOLAN

NKL 2xxx (2-я серия)
Хорошее качество по доступной цене
Исполнение с оболочкой LSZH для всех конструкций
Гарантия – 1 год
Честный диаметр проводника:
кат. 5е – 0,49 мм
кат. 6 – 0,53 мм
Исполнение: из чистой электротехнической меди
Применение: непроектные продажи, рессейл и розница
Медные кабели NIKOLAN 2-я серия

NKL 4xxx (4-я серия)
Высокое качество при разумной цене
Популярные модели категорий 5е и 6 (и для внешней прокладки)
Исполнение с оболочкой LSZH для всех конструкций
Гарантия 5 год, 15 лет в составе сертифицированной СКС NIKOMAX
Честный диаметр проводника:
кат. 5е – 0,5 мм
кат. 6/6А/7 – 0,55-0,57 мм
кат. 7А – 0,58 мм
Применение: проектные продажи, самые ходовые позиции, соотношение цена – качество
Медные кабели NIKOLAN 4-я серия

NKL 9xxx (9-я серия)
Высочайшее качество изготовления
Широкий ассортимент внутренних кабелей кат. 5е, 6 и 6а
Исполнение с оболочкой LSZH для всех конструкций
Гарантия 5 лет, 25 лет в составе сертифицированной
Честный диаметр проводника:
кат. 5е – 0,511 мм
кат. 6 – 0,57 мм
кат. 6А – 0,585 мм
Применение: сертифицированная СКС NIKOMAX с системной поддержкой на 25 лет
Медные кабели NIKOLAN 9-я серия

Оптический кабель

ВОЛС (Волоконно-оптические линии связи)

Классификация оптических волокон
*с уменьшенными потерями на малых радиусах изгиба

Single Mode (SM)
Преимущества:
Широкополосность;
Стоимость волокна;
Большие производственные масштабы;
Спектральное уплотнение
Недостатки:
Малый диаметр сердцевины волокна;
Использование аттенюаторов.
250 мкм
8-10 мкм
125 мкм
Буфер

Multi Mode (MM)
Преимущества:
Большой диаметр сердцевины волокна;
Стоимость оборудования.
Недостатки:
Протяженность линий;
Дорогое производство волокна;
Малое кол-во активного оборудования.
250 мкм
50 мкм
125 мкм
Буфер

Классы оптического волокна

Внешний оптический кабель
2 / 4 / 6 / 8 / 12 / 16 волокон SM 9/125, марки Corning SMF-28 Ultra (ITU-T G.657.A1)
Различное варианты для подвеса, подземной прокладки, прокладки в кабельной канализации и т.д.
Внешняя полиэтиленовая оболочка (PE)
Поставляется на деревянном барабане по 4 км

Распределительный оптический кабель
2 / 4 / 8 / 12 / 16 / 24 волокон SM 9/125 OS2, MM 50/125 OM2, MM 50/125 OM3 и MM 50/125 OM4
Плотный буфер 900 мкм
Силовой элемент — арамидные нити
Универсальная оболочка LSZH -40C
Поставляется на деревянном барабане по 2 км

FTTx (Кабель «бабочка»)
1 / 2 / 4 одномодовых волокон OS2 G.652.D / G.657.A1
Плотный буфер 250 мкм
Силовой элемент — диэлектрические FRP прутки / стальные проволоки
Универсальная оболочка LSZH -40C
Поставляется на деревянном барабане по 1 км в картонной коробке

Что нужно учитывать при подборе оптических компонентов?
Тип оптического волокна (SM, MM)
Тип коннектора
Тип полировки

NIKOMAX – больше, чем СКС

О цене

Дорого или дешево?
переплата за бренд
и сервисы
неудовлетворительное качество
дорого
дёшево
имидж
экономия
разум
средняя
цена
достаточный уровень качества для конкретных задач
Уровень цен
О чем говорит ценовая категория
Чем руководствуемся при выборе

NIKOMAX в сравнении с конкурентами
Middle
PREMIUM
не СКС решения

В чем же отличие наших продуктов?

О продажах и
поддержке партнеров

Статистика: что продаем в NIKOMAX
75% от всех продаж NIKOMAX

Рекомендуемые позиции для базового ассортимента
Кабель
Компоненты
Внутренний
Внешний

Цены в открытых источниках
Минимальные цены, которые могут транслироваться в открытых источниках на продукцию NIKOMAX, не могут быть ниже:
• EU. Минимальная розничная цена
или
• Оптовая цена. Только в случае их совместной трансляции с EU!
Пример:
Если цена EU = 5 000 руб., а оптовая = 4 800 руб., то на вашем сайте допустимы Вариант 1 и Вариант 2. Вариант 3 строго запрещен!

Контроль ценовой политики
Что делать в случае обнаружения нарушения ценовой политики?
Напишите своему менеджеру Тайле. В письме нужно:
указать Интернет-ссылку на цену, отличную от EU в открытом источнике;
загрузить документ, подтверждающий выставление цены конечному заказчику по защищенному проекту ниже согласованной цены.
Компания-нарушитель будет сначала предупреждена, а в случае невозможности исправления ситуации – следует разрыв партнерского продуктового соглашения и отзыв партнерских цен.

Защита проектов
Проект – поставка зафиксированной спецификации, состоящей из связанных между собой товаров, для решения конкретной задачи определенного заказчика
Регистрация
Поставка и монтаж
Инициирование закладки оборудования в проект, в т.ч. работа со спецификацией, пересчет по имеющейся спецификации
До 30%

Логистика по всей стране
Распределительные склады:
Ярославль
Ростов-на-Дону
Красноярск
Отгрузку можно осуществить с любого регионального склада.
Срок поставки до конечного склада (или склада клиента) со склада филиала – 1-2 дня.
Срок поставки с распределительного склада – до 5 дней.

Оперативная связь с производителем

Каталоги и брошюры в печатном и электронном виде на сайте
Собственное издание с подборкой статей по широкому кругу решений для современного офиса
Записи продуктовых вебинаров
Сертифицированное обучение
База знаний по продукту

NIKOMAX + TLK

Продукция TLK известна на российском рынке с 2004г. Под этой торговой маркой поставляется телекоммуникационное оборудование – напольные, настенные, антивандальные и серверные шкафы, стойки и различные аксессуары к ним.
на рынке с 2004 года
собственный инженерно-конструкторский отдел
возможности по адаптации и изменению конструкции продукта
разнообразие аксессуаров
производство в России
О продукции TLK

TLK в связке с NIKOMAX

Как работает NIKOMAX и TLK
Музей Россия – моя история
МВД по Чеченской Республике
«Система-112 в Грозном

www.nikomax.ru
[email protected]
8 800 333-54-86