Занятие №2 Основатель

Правила:
1. ДЕЛАТЬ
2.Доверять
3.За закрытие цели раньше – бонусы
4.Не надо пытаться охватить все и сразу
5.Отчеты
6. Чат
7.В премиуме и ВИП – разбор проектов по пятницам
8.Выполняем так, как задание дается

1.Что клиенты хотят?
2.Что у них болит?
3.Их главная цель, которая связана с болью-проблемой?
4.Что им нужно?
5.Какие возражения при продаже?
6.За что готовы заплатить? (Если ответ не знаете – спросите у тех, с кем будете общаться, «что бы вы хотели бы купить за ______ рублей, какой результат и что хотели бы увидеть в конце программы, чтобы вам не жалко было отдать за нее денег»).
7.Назовите программу, за которую уже платили самую большую сумму денег? О чем она была, что вам обещали там? Какая цена, что понравилось, что нет?
8.Как и что мне сделать, чтобы вы точно были уверены, что программа оправдает себя на 100 % ? Какие и в каком виде вам нужны гарантии? Как я могу снизить ваши риски? ВАЖНО! Эти возражения то, почему люди отказываются уже оставив заявку.
9.Какую программу вы когда-то хотели купить (и за какие деньги?) , но в последствии не купили?... что вас остановило? почему передумали?
10.Представь, что ты зарабатываешь минимум 150 000 рублей и у тебя стабильный доход, как бы тогда поменялось твое мнение?... и после этого задаете предыдущие вопросы.
11. в каком виде хотели бы получить мою программу
12. какая у тебя последняя мысль возникает перед тем, как отдать деньги за обучение? Представь, что ты сейчас это делаешь.

Демографические данные:
1. Где водится?
2. Где берет информацию? (соц. сети, какие сайты, какие события посещает и кого выбирает в наставники)

Задание:
Продолжаем консультации.
У кого только теплые клиенты – добираем холодных
Делаем сравнительную характеристику.
Увеличиваем лимит до +5. Для самых активных до +10 клиентов.