Анализ портфеля заказов предприятия

Заказ – это документарно оформленное требование клиента о получении (или производстве) товара или услуги, удовлетворяющей его потребности, которое принимается к рассмотрению или изготовлению предприятием на основе его конкурентоспособности, возможности дальнейшего продвижения на рынок и коммерциализации в установленные сроки с соблюдением всех договорных обязательств, установленных клиентом.
Footer Text

Footer Text
Портфель заказов предприятия — это количество продукции, которое должно быть произведено за определенный период времени и поставлено покупателям в соответствии с заказами или заключенными контрактами.

Портфель заказов характеризуется:
Footer Text
Объемом
Структурой
Определя­ется выручкой от реализации продукции, достаточной для погаше­ния необходимых затрат на производство и достижение рентабельности (прибыли), принятой как цель фирмы
Определяется стратегическими установками; диверсификацией и специализацией производства.

При формировании портфеля заказов отдел сбыта координирует поступающие заказы с возможностями предприятия
Footer Text
Возможности
Производст-венные мощности
Обеспечен-ность финансами
Научно-технический потенциал
Материаль-ные ресурсы
Трудовые ресурсы
Конкуренто-способность

При формировании портфеля заказов предприятия-поставщики учитывают нормы заказа продукции и транзитные нормы
Footer Text
Норма заказа — это минимальное количество определенного вида продукции, менее которого завод-поставщик не производит и не поставляет одному адресату.
Транзитная норма отгрузки представляет собой минимальное количество продукции, которое предприятие-поставщик отгружает в один адрес