Базы данных в отечестве – могила, и наш ДМ ее себе роет

Содержание
Любим ли мы теории о том, что влияет на успех ДМ акции
Блеск и нищета креативной концепции - творчество, это когда не хочется думать или некогда делать
Эйфория дележа - как калькулируется бюджет акции и какие никчемные позиции следует урезать
Завесы тайны - откуда берутся данные и сколько готовы платить за информацию, лишних секретов не имеющую
Натянем на себя западное платье - как бы да то, что "там", да сюда и попробовать
Кто виноват, что делать и надо ли что-то делать - каждый ДМ имеет такие БД, которые он заслуживает

Смешно (наверное)
В лагере: «Заключенные!!! Сегодня мы играем в футбол!»
Все: «Уррррааааааа!!!!»
«На минном поле…»
На каком-нибудь семинаре по ДМ: «Базы данных – это 40% успеха ДМ-акции!»
Все: «Да, это так! Достигнем успеха!»
Только вам это не грозит…

Наглядно
У господина Розенспена в презентации это было показано вот так:
Базы данных
Предложение
Креатив

Креатив – это когда некогда делать или не хочется думать

Где важен крео
«Входящий директ-маркетинг»
Надо получить отклик – важен! Новая концепция, новая идея… Пример – «Собери и выиграй»
«Исходящий директ-маркетинг»
Попробуем сформулировать бриф так: «Творчества не нужно. Материалы – простые белые, четко и подробно расписано предложение. Предложите ДМ».
Эйфория творчества – противопоказана! Нужен разумный компромисс – с перевесом в другую сторону.

Делим деньги
Однажды концепция и управление, креатив, производство.
Взялись делить бюджет.
И вместе трое все в него впряглись.
(Загадка – найдите здесь БД)

Задайте себе один вопрос
Важнее:
ЧТО? Или
КУДА/КОМУ?

…с разоблачением
В общем случае на рынке есть:
Производители баз данных
Лист-брокеры
Лист-менеджеры
Профессиональные планеры

Конкретизирую
«Общие» базы – не охватывают и половины, со слабым рубрикатором
Чтобы охватить побольше – надо скомпилировать (создать под заказ)
Скомпилированное – телемаркетинг
Можно попробовать совместную акцию – может, если у двух компаний наполовину плохо, вместе будет плохо только на четверть?
Клиентские базы данных – надо очень серьезно доводить до ума

Как бы что на Западе и сюда?
Чтобы вывести на рынок
новый кетчуп,
можно рекомендовать:
Взять базу данных
потребителей кетчупа…

Резюме
ДМ есть ДМ, когда есть основа – информация, данные. Важность их не отрицают – но к ним пока не готовы
Хорошо (правильно) можно делать в единичных случаях – когда позиции заказчика и исполнителя (редко) совпадают
Структура и механизмы нашего рынка уже готовы к серьезным изменениям, и могут изменить ситуацию с наличием баз данных (и их качеством)

Что делать и надо ли?
Но Рынок не готов к правильной расстановке акцентов – в массовом порядке ситуацию изменять не выгодно и не интересно. и НЕ нужно.
Мышеловка сработает и рынок получит по пальцам, когда данные поставят на первое место – а их не будет.