Цепочки поставок фарм-продукции. Время «входа» для 3PL-оператора? 1.Основные тенденции развития Европейского и украинского фарм- рын

Цепочки поставок фарм-продукции.
Время «входа» для 3PL-оператора?
Основные тенденции развития Европейского и украинского фарм-рынков (взгляд 3PL-оператора)
Фарм-рынок: сегодня и завтра (взгляд 3PL-оператора)
Что предлагает фарм-рынку «классический» 3PL-оператор? (case study)
www.pharma.net.ua – Пресс-клуб: Киев, 15-04-2009
Олег Каленский
Директор по стратегическому маркетингу и продажам
УВК

www.pharma.net.ua – Пресс-клуб: Киев, 15-04-2009
Основные тенденции развития Европейского и украинского фарм-рынков (взгляд 3PL-оператора)

www.pharma.net.ua – Пресс-клуб: Киев, 15-04-2009
Фарм-рынок: сегодня и завтра (взгляд 3PL-оператора)

www.pharma.net.ua – Пресс-клуб: Киев, 15-04-2009
Фарм-рынок: сегодня и завтра (взгляд 3PL-оператора)
Фарм-логистика vs. FMCG-логистика:

www.pharma.net.ua – Пресс-клуб: Киев, 15-04-2009
Фарм-рынок: сегодня и завтра (взгляд 3PL-оператора)
Потоки на фарм-рынке:
Товары (логистика)
Дистрибьютор
Производитель
Аптека
Потребитель
Деньги (CF)
Дистрибьютор
Потребитель
Производитель
Аптека
Сделки (продажи)
Дистрибьютор
Производитель
Аптека
Потребитель
Маркетинг
Дистрибьютор
Производитель
Аптека
Потребитель
Агентство
3PL-оператор

www.pharma.net.ua – Пресс-клуб: Киев, 15-04-2009
Фарм-рынок: сегодня и завтра (взгляд 3PL-оператора)
Интересы (scopes of interest) ключевых «игроков» на фарм-рынке:
Потребитель: Производитель:
Минимальная стоимость 1) Стабильность поставок
Лучшее качество 2) Стабильность оплат
Наличие
Консультация
Дистрибьютор: Аптека:
Максимальная торговая наценка 1) Отсрочка платежа
Минимальные издержки 2) Ассортимент
Мерчендайзинг 3) Лояльность потребителя
4) Своевременность поставок

www.pharma.net.ua – Пресс-клуб: Киев, 15-04-2009
Фарм-рынок: сегодня и завтра (взгляд 3PL-оператора)
Риски дистрибьюторов:
Собственные расходы 2) Товарные кредиты
3) Региональная дистрибуция 4) «Входные» цены
5) Инновации 6) «Эксклюзивность»
7) Качество товара 8) Дебиторская задолженность
9) Мерчендайзинг 10) Валютные курсы
Таможенные пошлины 12) Логистика
Задачи дистрибьюторов:
Внутренние Внешние
Оптимизация каналов сбыта 1) Эффективное управление CF
Пересмотр планов развития 2) Контроль цен и рынка
Корректировка стратегии 3) Усиление конкурентных преимуществ
Решение вопросов кредитования 4) Контроль первичной и вторичной
Управление рисками дистрибуции
5) Инновационный маркетинг
6) Развитие / дополнительный доход

www.pharma.net.ua – Пресс-клуб: Киев, 15-04-2009
Фарм-рынок: сегодня и завтра (взгляд 3PL-оператора)
«Во время кризиса тот, кто не меняется, – вымирает» (Ицхак Адизес, публичная лекция, 31 марта 2009 г., Киев)
Анализ и принятие решений в отношении изменений – «от Клиента»:
потребитель -> агентство
потребитель -> аптека
агентство -> производитель
производитель -> дистрибьютор
Изменение потребностей (потребитель)
->
Изменение структуры активностей, адаптируясь и усиливая конкурентные преимущества (производитель, дистрибьютор, аптека)
->
Изменение формата и сути взаимоотношений
(производитель, дистрибьютор, аптека, ?)
->
Удовлетворение потребностей своевременно (производитель, потребитель)

www.pharma.net.ua – Пресс-клуб: Киев, 15-04-2009
Фарм-рынок: сегодня и завтра (взгляд 3PL-оператора)
Открытых вопросов – слишком много…
Будет ли возможным прогнозировать экономику на макро-уровне?
Какой будет степень гос. регулирования?
Как быстро Украина будет интегрироваться в мировое бизнес-сообщество?
…
Каким образом будет трансформироваться дистрибуция? (вертикальная интеграция vs. дезинтеграция; консолидация смежных товарных категорий vs. специализация – продуктовая, региональная, функциональная, нишевая)
6) Как быстро новые силы «войдут» в рынок (торговые компании, 3PL-операторы, консультанты)?

www.pharma.net.ua – Пресс-клуб: Киев, 15-04-2009
Что предлагает фарм-рынку «классический» 3PL-оператор? (case study)