Энергия отдела продаж Вашей компании

Разрешите
представиться
Алексей Мишин
Генеральный директор компании ООО «Консалтинг Паблишер»,
Директор компании FineConsulting (www.fineconsulting.ru)
Автор курса «Эффективная работа КТК©»
Издатель, Главный редактор журнала T&D Director (www.tddirector.ru)
Издатель, Главный редактор журнала «Коучинг в организации» (www.coachb2b.ru)

История вопроса
XX век –век техники, век точных наук.
Все можно доказать, все можно пощупать, проверить и т.д
XXI век – век энергетический, век других знаний, доказательство которым попросту не нужно
Знание принципов ЭНЕРГЕТИКИ – дает силы и новые решения!
Незнание принципов ЭНЕРГЕТИКИ – отнимает силы и НЕ ДАЕТ новые решения

Что такое эгрегор?
Минимальные определения
«ЭГРЕГОР» — энерго-информационно-временная структура, сущность, возникающая при сонаправленных действиях группы людей с общими устремлениями.
В рамках такого объединения людей предполагается взаимное развитие эгрегора и индивидуумов через обмен информацией и энергиями, что способствует развитию гипотетического "коллективного разума".
В общем случае эгрегор можно охарактеризовать, как некое порождение мыслей группы людей, действующее независимо от каждого из членов группы, а возможно, и от всей группы в целом.

Источники корпоративной энергии

Человек приходит в компанию….
Менеджер
Установки
Ценности
Приоритеты
Опыт
Топ-менеджер
Установки
Ценности
Приоритеты
Опыт
Миссия
Видение

Внутренние ресурсы сотрудника в компании

Кто такой менеджер
в Вашей компании?
О чем забывают руководители… Менеджер :
Личность
Собственная миссия
Собственное развитие
Собственные цели
Если Вы нанимаете в отдел продаж иных людей, то возникает вопрос – ЗАЧЕМ ВАМ такие менеджеры?

Тестовый вопрос при приеме менеджера по продажам в компанию
Обычный вопрос работодателя:
ВЫ ПРОДАВАТЬ УМЕЕТЕ?
Важный вопрос, о котором забывают 90% работодателей:
ВЫ ПРОДАВАТЬ ХОТИТЕ?

Что следует из этого?
Эффективен только тот менеджер, который:
ХОЧЕТ продавать
ЗНАЕТ, что продает
ПОНИМАЕТ суть объекта продаж
ПОНИМАЕТ суть процесса продаж
иными словами:
ОСОЗНАННЫЙ СОТРУДНИК

Повышение эффективности работы отдела продаж
С чем можно работать?
Внутренние установки менеджеров
Внутренняя мотивация менеджера
Командный дух отдела (подразделения)

Элементы работы компании для укрепления внутренней энергии
Рабочие встречи
Стратегические сессии
Групповые семинары, тренинги
Мозговые штурмы