Как маркетинговая аналитика увеличивает продажи. Часть 1

Основные задачи компании
Что продавать
Кому продавать
По какой цене продавать
Как продавать
Повышение эффективности

Начало проекта/бизнеса
Идея
Оценка возможностей
Компетенции
Финансовые возможности
Технологические/производственные возможности
Бизнес-план

Бизнес-планирование
Финансовый блок
Маркетинговый блок
Оценка рыночных возможностей
Количественные/ финансовые рамки

Бизнес-планирование: финансовый блок
Объем необходимых затрат для обеспечения выпуска продукции/услуги
Уровень необходимых управленческих затрат
Потенциальные затраты на продвижение
Объем продаж, необходимый для получения прибыли

Бизнес-планирование: маркетинговый блок
Возможности
Стратегии
Описание рынка/ сегмента/ направления
Количественная и качественная оценка целевого клиентского сегмента (ЦКС)
Конкурентный анализ
Производственная стратегия
Ценообразование
Продвижение
Стратегия конкурентной борьбы

Инструменты сбора информации о рынке/сегменте/направлении
ПОЛЕВЫЕ
ИССЛЕДОВАНИЯ
Вторичная информация
Первичная информация

Инструменты проведения кабинетных исследований
Аналитические отраслевые ресурсы
Специализированные СМИ
СМИ федерального и регионального значения
1 этап
Качество запроса
Качество источника

Инструменты проведения кабинетных исследований
Передовые решения как в технологической сфере, так и в сфере сервиса и услуг
Широкий спектр применяемых инструментов продвижения
2 этап
Зарубежный опыт

Инструменты проведения кабинетных исследований
Анализ консолидированного бюджета
Анализ инвестиционных программ
Изучение активности групп влияния и межэлитных связей
Подготовка информации о взаимодействии организаций, властных структур и лиц, принимающих решения
Организация регулярного мониторинга и анализа государственных конкурсов по интересующим направлениям
3 этап
GR-анализ

Анализ бюджетных инвестиций: источники
Бюджетное послание Президента РФ
Бюджет РФ
Единая информационная система закупок

Бюджетное послание
Бюджетное послание - это стратегия планирования государственного бюджета на очередной год.
Бюджетное послание включает:
основные показатели социально-экономического развития Российской Федерации;
сводный финансовый баланс по территории России;
сведения о государственных доходах на территории РФ;
проект федерального бюджета;
проект консолидированного бюджета Российской Федерации;
оценку исполнения бюджетов предыдущего и текущего финансовых годов.

Бюджет РФ: понятия и термины
Бюджетный процесс - деятельность по составлению, рассмотрению, утверждению бюджетов, их проверке и контролю.
Бюджетные инвестиции - бюджетные средства, направляемые на создание или увеличение за счет средств бюджета стоимости государственного (муниципального) имущества;
Расходы бюджета - выплачиваемые из бюджета денежные средства.
Главный распорядитель бюджетных средств - ведомство, имеющее право распределять бюджетные средства между подведомственными распорядителями и (или) получателями бюджетных средств.
Получатель бюджетных средств – организация, имеющая право на принятие и (или) исполнение бюджетных обязательств от имени публично-правового образования за счет средств соответствующего бюджета.
Ведомственная структура расходов бюджета - распределение бюджетных средств главным распорядителям бюджетных средств по разделам, подразделам, целевым статьям и т.д.
Федеральная целевая программа (ФЦП) - увязанный по ресурсам, исполнителям и срокам осуществления комплекс мероприятий, обеспечивающих решение целевых задач.

Бюджет РФ: структура

Федеральная адресная инвестиционная программа
ФАИП – программа распределения бюджетных инвестиций в объекты капитального строительства за счет федерального бюджета.

Торговые площадки

Единая информационная система закупок
http://zakupki.gov.ru

Единая информационная система закупок
Ранжирование тендеров в рамках ЕИСЗ возможно по следующим параметрам:
Дата размещения тендера
Дата обновления тендера
Цена
Релевантность поисковому запросу
Анализ тендеров возможен по следующим критериям:
Наименованию заказчика
Способу определения подрядчика (закупка у единственного поставщика, открытый конкурс, аукцион, запрос котировок и т.д.)
Начальной цене контракта
Классификации по ОКПД (общероссийскому классификатору продукции по видам экономической деятельности)
Дате размещения
Дате обновления
Этапу закупки (прием заявок, работа комиссии, конкурс завершен и т.д.

Инструменты проведения кабинетных исследований
Содержание и список диаграмм
Объем качество
4 этап
Покупка готовых отчетов и исследований

Инструменты проведения кабинетных исследований
5 этап
Внутренние данные компании
«База опыта»

Инструменты проведения полевых исследований
Типы экспертов:
Внешние – потенциальные потребители, представители научных сообществ, представители конкурентов, поставщики и т.п.
Внутренние – создавайте базу «историй успеха»
6 этап
Экспертные интервью

Инструменты проведения полевых исследований
Отраслевые
Общеэкономические
Дискуссионные
Зарубежные
7 этап
Публичные мероприятия

Инструменты проведения полевых исследований
Закрытые вопросы
Вознаграждения
Однозначные трактовки
Короткий опросник
Качество сбора данных
8 этап
Опросы