Как создать супер лид-магнит

Лид-магнит – это небольшой, но ценный продукт, который решает специфическую проблему для специфического сегмента рынка в обмен на контактные данные клиентов

Задача любого лид-магнита простая:
Привлечь клиентов, собрать их контакты, выбрать из всех только тех, кому Вы способны помочь (идеальных клиентов)

Лид-магнит, как не странно –
САМАЯ ВАЖНАЯ ЧАСТЬ
ВАШЕЙ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

Если посетитель не захочет получить Ваш лид-магнит, то он не сможет увидеть всего остального…

Лид-магнит – это не просто бесплатный продукт.
Это ЦЕННОСТЬ в обмен на которую посетитель дает Вам разрешение взять его контакт и писать ему письма (контактировать с ним)

Лид-магнит – это не совсем бесплатный продукт.
Посетитель платит своим временем, вниманием и даёт Вам разрешение контактировать с ним, так что здесь происходит обычная продажа

Форма подписки, просто размещенная на Вашем сайте – это НЕ ЛИД-МАГНИТ

Лид-магнит – содержит:
Сильно-специфическое решение
для сильно-специфического рынка
Это не идея для широкого круга людей
Это не всё для всех
Это ультраспецифическое решение конкретной
ультраспецифической проблемы очень узкого сегмента рынка

ВАЖНО:
В лид-магните необходимо говорить о специфических выгодах
Ни в коем случае не о характеристиках, например:
«Как мы сгенерировали 250 лидов за 18 часов и увеличили вовлеченность и количество лайков на нашей фейсбук странице просто отдавая очень хороший и дешёвый контент»
Необходима конкретика!

ОДНА БОЛЬШАЯ И СОЛИДНАЯ ВЕЩЬ
Все хотят получить «волшебную таблетку» или «мгновенное решение проблемы»
Поэтому сделайте ОДНО БОЛЬШОЕ ПРАВДОПОДОБНОЕ ОБЕЩАНИЕ
А не много маленьких (как это обычно делают)
Лид-магнит не должен быть «кратким содержанием Вашего большого курса»
ЛИД-МАГНИТ ЭТО

АССОЦИИРОВАТЬСЯ С ЧЕМ-ТО СОЛИДНЫМ
Человек (подписчик, потенциальный клиент) должен понимать, что Вы, прежде чем предложить этот продукт – проделали массу работы, потратили много времени, сил и энергии.
Обзоры, шаблоны, чек-листы, библиотеки, сборники чего-то, интеллект-карты и т.п.
ЛИД-МАГНИТ ДОЛЖЕН

Обратиться только к одной уже сформированной потребности человека (проблеме)
У Вас должен быть аватар Вашего клиента
И Вам легко будет написать – что это за проблема: «Что на самом деле хотят Ваши клиенты?»
Не то, что им нужно, а чего они ХОТЯТ?
Продумайте ЭТО и ПООБЕЩАЙТЕ на странице с лид-магнитом
ЛИД-МАГНИТ ДОЛЖЕН

Уже сформированных проблем может быть много
Поэтому и лид-магнитов должно быть также много
И каждый такой лид-магнит должен вести человека по Вашей воронке продаж к Вашему бек-енд продукту.

В лид-магните должен быть заложен понятный и желаемый результат для человека (просто и понятно)
Именно в этом случае люди будут с удовольствием оставлять свои контакты и давать Вам свое внимание
ВАЖНО!

Называйте проблемы или потребности, которые Ваши посетители уже осознают сами. Проблема есть уже здесь и сейчас и человек хочет ее решить еще вчера.
Выбирайте самую большую проблему из всех, а не такую, которую человек легко сможет проигнорировать.
ВАЖНО!

Если Вы на самом деле «зацепили» человека и попали в сердце его проблемы, тогда человек захочет получить Ваш лид-магнит прямо сейчас.
Быстрое удовлетворение потребности

Лид-магнит должен создать основу для последующих хороших отношений с клиентом
Лид-магнит обязан делать больше, чем информировать клиента – он должен менять его статус
Благодаря лид-магниту человек должен убедиться в Вашей экспертности
Благодаря лид-магниту человек должен увидеть, что Вы его действительно понимаете

Если лид-магнит сделан правильно, то Ваш подписчик, после его получения меняет видение Ваших будущих отношений
Он становится более открытым к новым контактам с Вами

И это очень легко достигается, если внутри лид-магнита Вы показываете человеку «ЧТО» делать, но не говорите сразу «КАК» это делать
И если Ваш лид-магнит эмоционально позитивен

Лид-магнит обязан иметь большую внешнюю ценность
То, что это бесплатный продукт – не значит, что выглядеть он должен дёшево.
Как раз НАОБОРОТ!
Используйте профессиональную графику и сделайте дорогую подписную страницу

Лид-магнит обязан иметь большую внешнюю ценность
То, что это бесплатный продукт – не значит, что выглядеть он должен дёшево.
Как раз НАОБОРОТ! Он обязан выглядеть красиво!
Используйте профессиональную графику и сделайте дорогую подписную страницу
Но без излишнего перфекционизма.

Лид-магнит обязан иметь большую фактическую ценность
Вы не должны бросать слова на ветер и не выполнять своих обещаний, Вы должны давать реальную пользу, о которой говорите на подписной странице.
Иначе, Вы конечно же получите контакты посетителей, однако Вы мгновенно потеряете их доверие.
Чтобы быть впереди – Вы обязаны давать обещания и подтверждать их высококлассным продуктом.

ДАЙТЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТАМ
РЕАЛЬНУЮ ПОЛЬЗУ, НАСТОЯЩУЮ ЦЕННОСТЬ
- ДРУГОГО ШАНСА У ВАС НЕ БУДЕТ!

Хороший Лид-Магнит расширяет горизонт человека
он показывает ему то, чего он (возможно) не знал
или вообще не догадывался
Создайте эффект «ВАУ!» внутри своего лид-магнита
или сделайте так, чтобы человек сказал: «Ага, мне это тоже хочется знать и уметь», тогда Вы получите от потенциального клиента – самое главное
– его доверие Вам

Лид-Магнит должен быть легким и понятным для восприятия – желательно, чтобы он также был быстрым для потребления (применения).
В противном случае Ваш лид-магнит станет огромным препятствием для Вашей воронки продаж. Именно поэтому он должен все-таки быть легким и понятным для восприятия.

Лид-Магнит в идеале должен быть таким, чтобы клиент смог изучить его минут за 5-10
Избегайте больших и веских книг, видеокурсов, огромных тренингов, записей вебинаров – все это очень плохо работает для лид-магнита.
Если человек, скачавший Ваш лид-магнит не познакомится с ним полностью сразу, то он не сделает это никогда.

Спец-отчет, Путеводитель, Обзор (можно объединить с)
Пошаговая инструкция, Шаблон, Чек-лист (будет работать еще лучше)
Кейс (что Вы сделали, чтобы получить какой-то результат)
Опрос, Исследование
Оценивание, Тест
Инструментарий, Список ресурсов
Бесплатный или временный доступ
Скидка, бесплатная доставка
Очень короткий видеотренинг (не более 20 минут)
ТИПЫ ЛИД-МАГНИТОВ

Ответьте для себя на ряд вопросов:
Что отличает Вас от конкурентов? Какое у Вас УТП?
Какую противоположную позицию Вы занимаете? (переложить ответственность клиента на кого-то другого)
Какую одну вещь Вы могли бы сказать (показать) людям, чтобы произвести эффект «Вау!»?
Чем Вы можете впечатлить человека всего за 2 минуты и так, чтобы «взорвать их мозг»?
КАК ЗАЦЕПИТЬ
ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА?

Ответьте для себя на ряд вопросов:
5. Какую одну большую вещь твои клиенты хотят гораздо больше, чем что-либо другое? (думайте только о клиенте)
6. Какое одно большое препятствие мешает Вашим клиентам достичь желаемого результата?
КАК ЗАЦЕПИТЬ
ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА?

Дать скачать сразу же после подписки, т.е. на странице благодарности
Дать скачать на следующей странице, т.е. на странице должна быть ссылка на скачивание и продукт-ловушка (трипваер)
Выслать ссылку в письме пока человек будет смотреть предложение (оффер) на продукт-ловушку (трипваер)
КАК ДОСТАВИТЬ ЛИД-МАГНИТ?

Хороший лид-магнит ВСЕГДА СПАСЕТ ЛЕНДИНГ
Но отличный лендинг НИКОГДА НЕ СМОЖЕТ ЗАСТАВИТЬ плохой лид-магнит конвертировать Вам покупателей
Сделайте свою подписную
МАКСИМАЛЬНО ПРОСТОЙ