Коммерческие сделки и контракты. Особенности внешнеэкономического контракта.

Коммерческая сделка это соглашение между двумя или несколькими партнерами на поставку товаров, работ, услуг, обмен информацией или результатами интеллектуальной деятельности.

Сделки бывают внутренними и международными
Международная сделка
В ней участвуют фирмы – представители разных стран, не зарегистрированные на территории продавца или покупателя
Внутренняя сделка
В ней участвуют фирмы – представители одной страны, а также инофирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца

Видов коммерческих сделок много; их можно разными способами классифицировать. Один из видов классификации можно представить следующим образом:

Основные
сделки:
Купля – продажа продукции, работ, услуг;
Обмен результатами интеллектуальной деятельности;
Аренда факторов производства;
Аренда товаров, работ;
Организация туризма и др.
Вспомогательные сделки:
Перевозка, транспортировка грузов;
Страхование грузов при перевозке и хранении;
Складирование, хранение груза;
Операция по проведению расчетов между партнерами по сделке и др.

Прямые торговые сделки
– операции между
непосредственными
производителями
товаров, работ, услуг, информации
и т. д.
Посреднические сделки
– операции, связанные с куплей – продажей товаров, работ, услуг, информации и т. д. и осуществляемые независимыми посредником, на основе заключаемого с ним соглашения.

Технология заключения коммерческих сделок:
Поиск и выбор партнера ( вы можете посетить ярмарку, определить партнера по специализированным каталогам);
Подготовительная работа по изучению контракта (вы уточняете технические решения, гарантии, способы доставки, условия платежа, выбор валюты);
Заключение контракта (подготовка к заключению сделки завершается подписанием контракта);
Деятельность по реализации условий контракта.

Особенности внешнеэкономического контракта.
Внешнеэкономическая деятельность –
это предпринимательская деятельность
в области международного обмена
товарами, услугами, результатами
интеллектуальной деятельности, в т. ч.
интеллектуальной собственностью.

Риски, связанные с внешнеэкономической деятельностью:
время и расстояние – кредитный риск и длительное время исполнения контракта;
изменение курса валют – валютные риски;
различия в национальном законодательстве, в обычаях торговли;
правительственные постановления, валютный контроль, международные соглашения;
страновой риск.

Участники внешнеторговой деятельности:
Российские участники:
юридические лица, созданные в соответствии с российским законодательством, имеющие постоянное местонахождение на ее территории;
физические лица, имеющие постоянное или преимущественное место жительств в РФ и зарегистрированные в качестве индивидуального предпринимателя.
Иностранные участники:
Юридические лица, гражданская правоспособность которых определяется по праву иностранного государства, в котором они учреждены;
Физические лица:
а) иностранные граждане, правоспособность которых определяется по праву государства, гражданами которого они являются;
б) лица без гражданства, гражданская дееспособность которых определяется правом государства, в котором они имеют постоянное место жительства.

Основные отличия внешнеэкономического контракта (договора) от других договоров:
- при заключении договора применяются нормы международного частного права;
- при заключении договора применяются нормы права иностранных государств;
- одна сторона по договору не является резидентом Российской Федерации.

Внешнеэкономический контракт считается заключенным, если сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям, а именно:
- обозначен предмет договора;
- включены условия, прямо названные в международном договоре, законе или ином акте как существенные для данного вида договоров;
- оговорены условия, по которым соглашение достигается по заявлению одной из сторон.