Слайд 2Креативные стратегии на нерастущих рынках. Особенности разработки
![Креативные стратегии на нерастущих рынках. Особенности разработки](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-1.jpg)
Слайд 3В2В & B2C
Рассматриваемые рынки
![В2В & B2C Рассматриваемые рынки](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-2.jpg)
Слайд 4Значимость для потребителя
Первостепенны
![Значимость для потребителя Первостепенны](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-3.jpg)
Слайд 5Порядок при разработке
Вторичны.
Коммуникативная стратегия креативная стратегия
![Порядок при разработке Вторичны. Коммуникативная стратегия креативная стратегия](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-4.jpg)
Слайд 6Цель
Успешное взаимодействие
потребностей потребителей
и
предложения
![Цель Успешное взаимодействие потребностей потребителей и предложения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-5.jpg)
Слайд 7Потребности потребителей
«Сохранившиеся»
«Изменившиеся»
![Потребности потребителей «Сохранившиеся» «Изменившиеся»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-6.jpg)
Слайд 8«Сохранившиеся» потребности потребителей
Косметика
Парфюмерия
Фармацевтика
Продукты питания
Безалкогольные напитки
Пиво
Детские
![«Сохранившиеся» потребности потребителей Косметика Парфюмерия Фармацевтика Продукты питания Безалкогольные напитки Пиво Детские товары …](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-7.jpg)
товары
…
Слайд 9«Изменившиеся» потребности потребителей
Главное – это цена!
Акция -30%!
Только не падайте!
![«Изменившиеся» потребности потребителей Главное – это цена! Акция -30%! Только не падайте!](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-8.jpg)
До 60% от покупки – в подарок
каждому!
Никому не говори! Не плачу за аренду уже полгода!
120 000 рублей в подарок!
0! 0 коп/мин
Ограниченная партия по специальной цене!
Рассадим за полцены!
Слайд 10«Изменившиеся» потребности потребителей
Последняя распродажа сезона!
Второй диван в подарок!
Купоны на
![«Изменившиеся» потребности потребителей Последняя распродажа сезона! Второй диван в подарок! Купоны на](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-9.jpg)
скидку до 20 %.
Наш курс $ = ЦБ – 10%.
Курс растет, мы сдерживаем рублевые цены.
20 % БЕСПЛАТНО!
Цены радуют!
Дорогие и любимые обойдутся дешевле!
Слайд 11«Изменившиеся» потребности потребителей
Забирайте офисную мебель! О цене договоримся.
Супербонус от производителя!
![«Изменившиеся» потребности потребителей Забирайте офисную мебель! О цене договоримся. Супербонус от производителя!](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-10.jpg)
Скидки долой! Даешь себестоимость!
15% в Вашу пользу!
Добрый собственник удивляет: - 20% за аренду.
Качество по оптовым ценам!
Фиксируем ставку в рублях!
Формула любви: третий предмет в покупке бесплатно!
Слайд 12«Изменившиеся» потребности потребителей
![«Изменившиеся» потребности потребителей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-11.jpg)
Слайд 13«Изменившиеся» потребности потребителей
![«Изменившиеся» потребности потребителей](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-12.jpg)
Слайд 14Потребности потребителей
Сохраняющиеся
Корректирующиеся
Изменяющиеся
Изменившиеся
Зарождающиеся
Новые
Будущие
![Потребности потребителей Сохраняющиеся Корректирующиеся Изменяющиеся Изменившиеся Зарождающиеся Новые Будущие](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-13.jpg)
Слайд 15Потребности потребителей
Абсолютные
Относительные
Платежеспособные
Эмоциональные
Физиологические
Интеллектуальные
Духовные
![Потребности потребителей Абсолютные Относительные Платежеспособные Эмоциональные Физиологические Интеллектуальные Духовные](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-14.jpg)
Слайд 16Потребности потребителей
Скрытые
Переоцененные
Удовлетворенные
Неудовлетворенные
Первичные
Вторичные
![Потребности потребителей Скрытые Переоцененные Удовлетворенные Неудовлетворенные Первичные Вторичные](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-15.jpg)
Слайд 18Предложение: ситуационный анализ
Товар
Рынок
Конкуренты
Целевая аудитория
Более 70 параметров анализа
![Предложение: ситуационный анализ Товар Рынок Конкуренты Целевая аудитория Более 70 параметров анализа](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-17.jpg)
Слайд 19Предложение: ситуационный анализ
Категория товара
Возможная замена товара
Степень вовлеченности при принятии
![Предложение: ситуационный анализ Категория товара Возможная замена товара Степень вовлеченности при принятии](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-18.jpg)
решения о покупке
Поле конкурентной борьбы
Коммуникативные репутационные риски
Тенденции коммуникативной активности конкурентов
Ядро целевой аудитории: восприятие, ожидание,
предпочтение
Слайд 21Предложение: область изменений
Позиционирование
Собственно предложение (товарное, рыночное)
Опорные аргументы
Тон и
![Предложение: область изменений Позиционирование Собственно предложение (товарное, рыночное) Опорные аргументы Тон и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-20.jpg)
характер рекламы
Виды коммуникаций, наполнение
Каналы коммуникаций, наполнение
Этапы коммуникаций, наполнение
Слайд 22Способ реализации маркетинговых задач
Многофакторные решения
![Способ реализации маркетинговых задач Многофакторные решения](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/402303/slide-21.jpg)