«Медиа Пресс Сервис» и MEDIA Sales Tech представляют Киев, 26 октября 2011

Гипермаркеты
Дискаунтеры
Количество
АЗС
Супермаркеты
Розница МПС
80
55
46
225
35
МПС
441
ФОРМАТЫ РОЗНИЦЫ

ТЕНДЕНЦИИ
Медленное падение продаж в штуках
Объем выручки сохраняется на прежнем уровне
P&L – отрицательный уже 3-й год
Полет нормальный, летим вниз!

ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНОЙ ДИСТРИБУЦИИ
Отсрочка платежа 70-120 дней
Ценообразование в коридоре 60% от редакционной до розничной цены:
25% (МПС) + 25-30% (ритейлер)
Логистика подорожала: 1.2-2 грн. за кг / 50% - возвраты)
Потери и воровство
Сложный документооборот (1 бухгалтер на 100К грн оборота)

Журнал «Дом и интерьер» > 10 грн. > 1 кг
Наценка дистрибутора 25% +2.50 грн.
Доставка в Донецк -2.00 грн.
Доставка в Краматорск -0.50 грн .
Доставка возвратов (35%) -0.50 грн.
Мерчендайзинг - ? грн.
Общие операционные расходы (офис/склад) - ? грн.
________________________________________________________
РЕЗУЛЬТАТ: -1.50 грн.
ПРИМЕР
КТО ПЛАТИТ?

Что развиваем в первую очередь Маркетинг или Процессы?
ВОЗМОЖНОСТИ
Кто воспользовался маркетинговыми продуктами МПС с 2008г?:
D2R (Direct to Retail)
Выкладка на прикассе (Дуплекс, Стандарт, Эконом)
Размещение на «Плечиках МПС»
Стеллажный модуль в 2 и 3 100% фейсинга
Навесной карман на стеллаже
СТОПКА на базе стеллажа
Промо на рекламных поверхностях
Размещение воблеров, стикеров и т.д.

Знаете ли вы, что 95% документов корректируются?
ВОЗМОЖНОСТИ
Пересортица
Бракованный штрих-код
Карточка товара закрыта ритейлером
Корректировка накладных
Фактическое оприходование товара на 20-й день после поставки
Можно ли эффективно управлять тиражами,
получая статистику продаж на 2-3-й месяц (в 2011г)?

ИНИЦИАТИВА МПС
ВОЗМОЖНОСТИ
EDI < > SBR < > EPOS
Sales Based Replenishment
2003 (UK)
Presse-Grosso
(2006 Germany)
Presse-Grosso POS-Marketing
(2010 Germany)

EDI – как основа
ВОЗМОЖНОСТИ: автоматизация процессных-коммуникаций
Data Share – Аналитика – закрытый бизнес портал
E-Distribution –
оптимизация SCM

ПРИНЦИПИАЛЬНАЯ СХЕМА
Ритейлер
Ритейлер
Ритейлер
Ритейлер
Издатель
Издатель
Издатель
Издатель
Дистрибутор
Дистрибутор
Дистрибутор
Издатель
EDI
(EPOS UA)

ВОЗМОЖНОСТИ: выгоды “EPOS UA”
Сокращение нагрузки на документооборот
Оптимизация SCM за счет Sales Based Replenishment
Инструменты аналитики
Инструменты маркетинга
Инструменты PickUp Delivery-сервис на новые/старые ТТ Покрытие: увеличение числа розничных точек
Делаем EPOS UA все вместе?