NESTSELLER

Настоящий Модуль позволяет представить цели и программу тренинга, установить правила для участников, создать у группы рабочий, позитивный настрой, а также обстановку непринужденности и доверия на предстоящий тренинг.
На столах таблички с именами, бумага для записи или рабочая тетрадь
Поприветствуйте участников
Объясните актуальность курса.
Начните курс со слов:
«Все вы связаны с процессом продажи. Таким образом для каждого из вас актуален вопрос: «В чем залог успеха профессионального продавца?». Ответ на этот и многие другие вопросы вам поможет найти данный курс».
ЗАМЕТКИ:
ВВЕДЕНИЕ

КАРТА НАШЕГО КУРСА
ЗАВЕРШЕНИЕ ТРЕНИНГА
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
ДЕНЬ ВТОРОЙ
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

КАРТА НАШЕГО КУРСА
ЗАМЕТКИ:
Наш тренинг – это двухдневное путешествие.
Сейчас мы определим цели нашего тренинга, познакомимся друг с другом,
выясним ожидания каждого из вас от курса, определим правила, которыми будем
руководствоваться на протяжении этих двух дней нашей работы.
По аналогии с путешествием:
нам с вами важно знать цели путешествия (куда и зачем мы плывем), познакомиться
с командой, на корабле должен быть порядок, поэтому необходимы правила.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

Представьте программу курса (назовите главные разделы и в нескольких словах обобщите ключевые моменты каждого раздела).
Если вы начинаете курс с представления КОРПОРАТИВНЫХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ, покажите слайд № 6.
Представление и сбор ожиданий участников с записью на флипчарте.
Возможные варианты представления участников:
1. Каждый представляется сам – имя, должность/направление деятельности,
несколько слов о себе, ожидания от тренинга в рамках представленной темы;
2. Поделите группу на пары и предложите каждому представить своего соседа, время на подготовку 3-4 мин. Те, кого представили, говорят о своих ожиданиях.
Запишите ожидания каждого участника на флипчарт, не меняя при этом их формулировки. Листы развесьте на видных местах.
Представление тренера (не перехвалите себя)
ЗАМЕТКИ:
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПРОГРАММЫ И УЧАСТНИКОВ

ПРАВИЛА ТРЕНИНГА

Как вы думаете, какие правила должны быть установлены на тренинге?
Обобщите, используя слайд:
На нашем тренинге мы будет следовать следующим правилам:
АКТИВНОСТЬ И ОТКРЫТОСТЬ – комментируйте, задавайте вопросы, будьте
открыты к новой информации, не оправдываемся, а аргументируем
УВАЖЕНИЕ – не перебиваем друг друга, не отвлекаемся, выключаем мобильные
телефоны
ПУНКТУАЛЬНОСТЬ – приходим вовремя после перерывов, заданий
ДЕЛАЕМ ЗАПИСИ – используем возможность составить свой уникальный конспект
тренинга
ЗАМЕТКИ:
ВВЕДЕНИЕ ПРАВИЛ ТРЕНИНГА