Основные концепции маркетинга, его цели, функции

Слайд 2.
Ф. Котлер: «Маркетинг- вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Феоктистова и Красюк: «Маркетинг- это система организации всей деятельности фирмы по созданию, производству и сбыту товаров на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателя с целью получения прибыли.

Слайд 3.
Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация производства на эти требования, адресность выпускаемой продукции; с другой - активное воздействие на рынок, существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.
Главная формула маркетинга — Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится.

Слайд 4
1 аспект - маркетинг как новое мировоззрение, как идеология предпринимательства или как философия бизнеса.
2 аспект — маркетинг как совокупность методов, средств и приемов по изучению рынка, т. е. как методология изучения рынка.
3 аспект - маркетинг как совокупность методов, средств и приемов по управлению рыночной деятельностью (но не рынком), как система управления рыночной деятельностью.
4 аспект маркетинга - маркетинг как совокупность методов, средств и приемов по активному целенаправленному воздействию на рынок путем формирования потребностей
и спроса потенциальных покупателей.

Слайд 5
Основной принцип - производить то, что нужно людям, то, что продается.
Второстепенные принципы:
– необходимость ориентации всей научно-исследовательской и производственно – сбытовой деятельности на рынок, учет требований рынка;
– необходимость дифференцированного подхода к рынку;
– ориентация на нововведения;
– гибкое реагирование на изменение требований рынка;
– постоянное и целенаправленное воздействие на рынок;
– ориентация на длительный период;
– эффективное управление, необходимость творческого, новаторского подхода к управлению со стороны руководства; необходимость маркетингового мышления для всех сотрудников фирмы.

Слайд 6
Генеральная цель маркетинга - обеспечение рентабельной работы и получение прибыли.
Декларируемые цели маркетинга:
Обеспечение максимально возможного высокого потребления.
Обеспечение максимально возможного выбора товаров для покупателей.
Обеспечение максимальной потребительской удовлетворенности.
Обеспечение повышения качества жизни.

Слайд 7
Задачи маркетинга многообразны и зависят от конкретной ситуации, складывающейся на рынке с точки зрения состояния спроса.

Слайд 8. Задачи маркетинга

Продолжение таблицы

Слайд 9
Аналитическая функция маркетинга:
– комплексное исследование рынка;
– анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы; - разработка маркетинговой стратегии.
Функция планирования:
– планирование комплекса маркетинга;
– разработка маркетинговой программы.
Производственно-сбытовая функция:
– разработка товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики.
Контроль маркетинговой деятельности и оценка ее эффективности.

Слайд 10. Концепции маркетинга
Производственная концепция маркетинга или концепция совершенствования производства. Представители этой концепции считают, что потребитель будет благожелателен к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а следовательно, для получения максимальной прибыли необходимо сконцентрировать свои усилия на совершенствовании производства.

Слайд 10
Товарная концепция маркетинга или концепция совершенствования товара, которая утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплуатационные свойства и характеристики, а следовательно, организация должна сосредоточить свою энергию на постоянном совершенствовании товара.

Слайд 11
Концепция сбыта или интенсификации коммерческих усилий. Ее представители считают, что потребители не будут покупать товары организации в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования продаж.

Слайд 12
Концепция маркетинга утверждает, что товары будут продаваться лишь в том случае, если хорошо изучить потребности людей и удовлетворить их лучше, чем конкуренты.
Концепция социально-этического маркетинга утверждает, что задачей организации является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов способами, с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом.

Слайд 13
Комплекс маркетинга - набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.
В него входит все, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос на свой товар:
товар;
цена;
методы распространения;
методы стимулирования сбыта.