План развития салона ТТ – 160 ТЦ Триумф на 3месяца

Плановые и фактические показатели салона за 1 мес
Потеря на среднем чеке за месяц составила 160 000
Потеря на кредитах за месяц 170 000
В результате проведенного анализа выявлены зоны развития основных показателей ПК, за счет которых салон выйдет на нужные цифры. Это повышение среднего чека на 4000, процента кредита на 17 %, а так же процента конверсии салона и ПК до 11%.
Данные показатели будут повышены за счет полевого обучения с каждым ПК.

График полевого обучения

Трафик салона/ зоны роста
Проведена адресная рассылка компании тираж 10 тыс листовок, адресная рассылка своими силами 10 рассылок тираж 7000, промо акция 3000 листовок
Среднее количество входящих в салон составляет : 20 человек в день.
Из данного количества трафика оформляется 2 чека
1 промо
1 адресная рассылка/наработка.
Выполнение в день 33 000- результат за месяц 990 000. __________________________________________________________
Для увеличения количества входящих/чеков запланирован график проведения адресных рассылок и промо акций, что увеличит количество целевого трафика и оформление дополнительно 2х чеков в день.
Тираж на салон 20 тыс 16 тыс- адресные рассылки на ежедневной основе, 4000 промо акция – на ежедневной основе, уделенное промо 1 раз нед
Дополнительные инструменты по привлечения: клиентская база 1 чек.нед
Avito физ.лицо 1-2 чека.нед

Проведение удаленного промо.

Для увеличения объема продаж в каждом месяце, расчет 3х месяцев запланировано:
1 мес: Для повышения показателя на 1 млн необходимо оформить 100 чеков со средним чеком 20 000- процент кредитов от обьема- 23% - 20 кредитов – 4 на ПК. Согласно графику адресных рассылок, промо и доп.привлечения-трафик + 10 человек – добавят +1 чек в будние дни, 2 чека выходные Данное количество чеков позволит выйти на запланированный показатель.
Задачи по салону:
– набор штата + 3 человека
Полевое обучение стажеров по графику.
Обучение опытных пк по отстающим показателям
Срез по показателям согласно графику полевого обучения, при не выполнениии демотив. Постановка целей по периодам
Выставление плана на каждого ПК – опытные 600 тыс, стажеры 270 тыс
Расчет каждым стажером и пк:
а) объем продаж в день
б) количество чеков в день/мес, при плановом 20 тыс
в) количество кредитов при плановых 23%
г) количество трафика(листовок) для чека.-(при не выполнении демотив)
д) расчет зп день-мес(контроль на вечернем ревью на ежедневной основе.)