Почтовая реклама

рассылка рекламных материалов по почте по заранее подготовленному списку потенциальных потребителей
Прямая почтовая реклама (Direct mail) –

письма, листовки, проспекты, буклеты, каталоги, приглашения, программы, плакаты, календари, печатные сувениры, визитные карточки, прайс-листы, торговые справочники, почтовые открытки
Наиболее часто в прямой рекламе используют:

Из чего состоит?
Прямая почтовая реклама
внешнего конверта
письма (к письму может быть приложена брошюра)
бланков заказа, платежа, запроса информации
конверта или карточки для ответа

Когда рекомендуется прибегать?
Прямая почтовая реклама
когда рекламное объявление слишком сложное или слишком детальное;
когда желательна коммуникация личного, конфиденциального характера;
когда желательно соблюдение конкретных сроков или частотности рекламных контактов;
когда желательно использование купонов;
когда желательно применение посылочной торговли.

Все большее развитие получает практика использования систем возвратных купонов, бланков-заказов с гарантией оплаты и т.д.

Преимущества
Прямая почтовая реклама
можно придать личностный характер вплоть до конфиденциальности
не связана ограничениями места и формата
представляет гораздо больше возможностей при выборе материалов и процессов производства
может быть распространена в довольно точные сроки отправки и получения материалов
Можно точно оценить результативность компании по числу обратившихся после нее клиентов

Недостатки
Прямая почтовая реклама
обходится дороже, чем в газетах и журналах (в расчете на 1 тыс. клиентов);
при неизученности рынка большая часть рассылки пропадает напрасно (46% людей к ней как к помехе, а 90% считает ее навязчивой);
трудоемкость создания и обновления списков адресатов

Эффективность прямой рекламы прямо пропорционально правильному выбору адресатов, когда рекламодатель знает, что его обращение попало в цель.

Характеристика списка лиц
Прямая почтовая реклама
Это могут быть лица, использующие кредиты в розничной торговле;
Это могут быть подписчики специальных газет или журналов;
Это может быть список владельцев автомобилей;
Список членов различных организаций(например, инвалидов);
Телефонный справочник и т.д.