Подготовка к переговорам

ПЕРЕД НАЧАЛОМ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА НЕОБХОДИМО:
изучить в деталях тему переговоров;
обдумать политическую ситуацию вокруг них, проникнуться ею;
рассмотреть все возможные варианты предстоящего решения;
навести подробные справки о политических партнерах;
разработать концепцию переговоров с эффективной стратегией и тактикой, зафиксировав ее в переговорном досье вместе с четкими инструкциями для всех членов делегации;
обеспечить эффективные связи с общественностью.

В подготовительном этапе выделяют два основных аспекта:
Содержательный
Организационный

Содержательный аспект подготовки переговоров предполагает:
анализ проблемы и интересов сторон;
определение переговорной концепции;
разработку стратегии и тактики переговоров;
подготовку необходимых документов и материалов.

Разработка возможных альтернатив предполагает проведение следующих операций:
обдумывание плана действий в том случае, если соглашение будет достигнуто;
совершенствование нескольких лучших идей и разработка их практического воплощения;
выбор наиболее приемлемого варианта для осуществления, если во время переговоров соглашение с оппонентами не будет достигнуто;
оценивание не только собственных альтернатив, но и вариантов, имеющихся у другой стороны.

ВЫДЕЛЯЮТ ДВЕ СТРАТЕГИИ ПЕРЕГОВОРОВ:
стратегия конкурентного поведения или позиционного торга;
стратегия согласованного поведения, сотрудничества между участниками переговоров с целью достижения взаимоприемлемого соглашения.

ТАКТИКИ, ПРИМЕНЯЕМЫЕ В ПЕРЕГОВОРНОМ ПРОЦЕССЕ
тактика «милого друга» (или «горчичного зерна»);
тактика отсрочки (тактика Линкольна);
тактика стратагем (создание стратагемной цепи);
тактика принца Максимилиана (тактика цейтнота);
тактика вины;
тактика Талейрана (разделяй и властвуй)