Пример расчета экономической целесообразности создания интернет-магазина

Пример: интернет-магазин детских товаров
N.B. Провести анализ по предложенному алгоритму для других отраслей торговой
деятельности не представит особого труда
2 слайд из 16

Показатели для анализа
Даны в порядке убывания значимости показателя для российского сегмента Интернет
Объем целевой аудитории
Посещаемость
Конверсия
Прибыль с транзакции
Уровень конкуренции
Стоимость доставки
3 слайд из 16

Оценка объема целевой аудитории
Объем ЦА – количество потенциальных покупателей, заинтересованных в покупке
ЯНДЕКС.ДИРЕКТ (wordstat.yandex.ru) + ADSTAT.RAMBLER.RU
4 слайд из 16
Примем по умолчанию, что аудитории разных российских поисковиков коррелируют

Оценка объема целевой аудитории
Количество запросов по слову “!коляска” - Яндекс (N.B. но лучше по составным запросам)
2.145 запросов в месяц
Новосибирск – 39 запросов
Кстати, в верхней таблице указано суммарное количество вхождений в запрос.
Необходимо определить достоверное
число запросов, т.к. Яндекс учитывает не
просто запросы – он учитывает все просмотры поисковой выдачи, где показывается контекстная реклама.
Пример: если человек просмотрел три страницы выдачи по слову «коляска» и на каждой из них была контекстная реклама, это засчиталось как три запроса.
5 слайд из 16

Объем целевой аудитории - коррекция
Количество запросов по слову “коляска” - Рамблер
191 запросов в месяц всего
132 запросов первой страницы
результатов поиска
Доля Яндекса – 53% (на март 2011). Увеличиваем цифру до 100%-ной доли
2.796 запросов в месяц, или 93 запроса в день
Статистика «Рамблер» даёт верное соотношение поисковых запросов и просмотров
страниц выдачи по соответствующему запросу (N.B. применимо для ВЧ и СЧ)
Достоверное число запросов в «Яндексе»
равно произведению частоты запроса
«Яндекса» на соотношение числа показов
первой страницы «Рамблера» к общему
числу показов «Рамблера».
2.145 x 132 / 191 = 1.482
6 слайд из 16

Оценка посещаемости сайта
Посещаемость – количество посетителей магазина в сутки
(в оффлайне - «проходимость»)
Удобно использовать имеющуюся в открытом доступе статистику интернет-магазинов с близким товарным ассортиментом
Повезло ☺
Открытая статистика:
http://kids-price.ru/
http://bawi.ru/
http://bell-bambino.ru/
http://kidland.ru/
…
…
7 слайд из 16

Конверсия
Конверсия – коэффициент, определяющий соотношение между количеством
продаж и количеством переходов на сайт - сколько посетителей сайта
будет покупателями.
Зависит от качества аудитории, способа её привлечения.
Точные значения сложно получить из открытых источников.
Эксперты Amiro.CMS: 1,5% - для десятка интернет-магазинов с посещаемостью 500-1000 пос. в сутки, с одинаковым ценовым уровнем и методом привлечения посетителей.
При посещаемости интернет-магазина в 800 посетителей
- 12 продаж в день.
8 слайд из 16

Прибыль с транзакции
Прибыль с транзации (с одной продажи) зависит от торговой наценки.
Обычно есть товары с минимальной наценкой – для создания ассортимента
и с максимальной наценкой – на которых и делается основная прибыль.
В детских товарах прибыль с транзакции весьма прилична.
Большая часть детских товаров, продаваемых в интернет-магазине - крупные вещи:
коляски, кроватки, манежи, детские комнаты и т.п. со средней наценкой до 40%.
Эксперты Amiro.CMS оценивают среднюю маржу интернет-магазина детских товаров на уровне 2500 рублей с транзакции.
Т.о., ориентировочный месячный доход (без учета стоимости доставки):
2.500 x 12 x 30 = 720.000 рублей
9 слайд из 16

Уровень конкуренции в сети Интернет
Уровень конкуренции определяет стоимость продвижения ресурса:
чем выше конкуренция, тем больше бюджет на получение запланированной
посещаемости.
Цена перехода в сервисах продвижения
прямо пропорционально количеству конкурентов.
Эффективные средства продвижения:
Поисковая оптимизация - наличие сайта в выдаче поискового сервера по необходимым КС
Вывод объявления в службе «Яндекс.Директ», «Бегун», Google.AdWords
Предложение на торговой площадке «Яндекс.Маркет», Рамблер.Товары, Товар@Mail.ru, НГС.Товары , «МаркетМикс» и др.
10 слайд из 16

Уровень конкуренции в сети Интернет
Выдача поискового сервера
Торговые предложения
в «Яндекс.Маркет»
Объявления
в «Яндекс.Директ»
11 слайд из 16

Ценовые параметры привлечения посетителей
Размещение в «Яндекс.Директ»
с таргетингом Новосибирск:
0,62 у.е. - спецразмещение
0,31 у.е. – на первых позициях
0,25 у.е. – на других позициях
Прогноз мес. бюджета по слову
«коляска» - 828 руб
N.B. В найденном интернет-магазине с посещаемостью 800 посетителей 150 посетителей приходило по
«Яндекс.Директ».
Поисковая оптимизация
Стоимость поисковой оптимизации по достаточному количеству запросов колеблется
от 7.000 до 40.000 руб. в месяц за нахождение в пятерке по таргетингу «Новосибирск».
12 слайд из 16
Для определенности, закладываем 20.000 руб. в СЕО и 13.500 руб. в Я.Д.

Стоимость доставки
Стоимость доставки в основном определяется тремя критериями:
Дальностью перевозки;
Габаритами и массой перевозимого товара;
Условиями транспортировки.
В среднем для города-милионника в зависимости от подрядчика рекомендуется
закладывать на стоимость доставки 100 – 400 руб при объеме от 10 доставок в день.
Например, доставка «посылки» в 5 кг. в пределах Новосибирска – 212 руб.
13 слайд из 16

Сводим все данные
Рассчитаем маржинальную прибыль интернет-магазина,
оставив за пределами постоянные издержки в предположении,
что компании уже есть офис, бухгалтерия, диспетчер, телефон и
сайт интернет-магазина для приёма заказов.
В предположении, что средняя себестоимость доставки 500 руб,
прибыль с транзакции получается равной 2000 руб.
На переменные издержки относятся расходы на продвижение сайта
(привлечение покупателей через СЕО + Я.Д) – 33.500 руб. в месяц.
Таким образом, при 12 продажах в день получается:
2000 x 12 x 30 – 33.500 = 686.500 рублей
14 слайд из 16

Рекомендации
Предложенный алгоритм можно взять за расчетную базу любого
коммерческого проекта интернет-торговли.
Далее рекомендуем рассчитывать уточняющие коэффициенты
для конкретной отрасли торговли, и даже если они будут уполовинивать
факторы - оценка рентабельности бизнеса будет близкая к реальной.
15 слайд из 16