Программа регистрации сделок VDEL VDEL Deal Registration Program (VDRP)

Цели программы VDRP
Развитие бизнеса партнеров VDEL
Стимулирует привлечение новых клиентов
Повышение прибыльности сделок
Дополнительные скидки за компетенцию и предпродажную работу с клиентами
Обеспечение прозрачности и предсказуемости сделок
Совместное прогнозирование и управление воронкой продаж

Содержание
Участники программы
Область действия
Время регистрации и срок действия
Критерии подтверждения регистрации
Скидки по программе
Процесс регистрации сделок
Контакты

Участники программы VDRP
Реселлеры VDEL со статусами:
VDEL Direct Partner - VDP
VDEL Indirect Partner – VIP*
*При условии закупок через дистрибуторов VDEL

Область действия
Регистрации сделок распространяется:
Как на новые сделки так и на обновления с любым продуктом из портфеля VDEL в новых и существующих заказчиках
На новые сделки суммой больше чем $3,000 в рекомендованных ценах и на продления суммой больше $5,000

Время регистрации и срок действия
Регистрация сделки проводится не позднее, чем за 15 календарных дней до совершения самой сделки
Одобрение сделки действует в течении 3 месяцев, далее требуется новая регистрация
7 календарных дней на утверждение сделки VDEL

Критерии подтверждения регистрации сделки
Преференции заказчика в отношении исполнителя(ей) проектов
Под заказчиком понимается владелец бюджета проекта или лицо, которому он делегировал принятие решения.
Если критерий 1 не определен, то сделка регистрируется для партнера, первым оформившим форму регистрации (с подтверждением ее получения во VDEL)
Партнер должен доказать факт предпродажной работы с клиентом по регистрируемой сделке (презентации, стенды, макеты, пилоты и т.д.)
Если 2 и более партнера соответствуют требованиям п.2, то см. п.1

Скидки по программе
Партнеры, удовлетворяющие требованиям программы VDRP, которым одобрена регистрация сделки, в дополнение к стандартной получают дополнительную скидку при новых сделках 10% и 5% при продлениях
Дополнительная скидка по сделке предоставляется только одному партнеру
Если в период действия регистрации сделки, продажу заказчику осуществил другой партнер, VDEL возвращает партнеру, которому была одобрена сделка, сумму в размере 5% от зарегистрированной сделки путем включения ее суммы в скидку при размещении следующих заказов

Размер скидок
*) См. документ Партнерская программа VDEL Partner Program (VPP)
**) VRP и VUP партнеры не участвуют в программе регистрации сделок

Процесс регистрации сделок *)
Партнер регистрируется на партнерском портале VDEL и получает логин и пароль для доступа
Партнер, заполняя регистрационную форму, регистрирует сделку и получает по электронной почте письмо с подтверждением регистрации и присвоенным регистрационным номером DRSN (deal registration submission number)
Процесс утверждения регистрации сделки во VDEL занимает не более 7 календарных дней
*) До начала работы портала регистрация и подтверждение сделок осуществляются по электронной почте путем заполнения формы в MS Office Excel/Open Office Calc

Процесс регистрации сделок (2)
В течение 7 дней партнеру в зависимости от результатов утверждения сделки приходит по электронной почте письмо следующего содержания:
Регистрация одобрена – подтверждение регистрации с присвоенным номером DRAN (deal registration approval number)
Регистрация отклонена – сообщение об отклонении регистрации с указанием причины отклонения
Партнер при получении одобрения регистрации сделки, указывает DRAN при размещении заказа у дистрибутора или VDEL, что является основанием для получения скидки