Программы корпоративного лицензирования для организаций малого и среднего бизнеса

Сегодня вы узнаете…
Изменения в программе Open License
В каких вариантах существует программа Open Value
Основные отличия и сходства Open Value с программами Open Subscription License и Multi-Year Open License
Специальные предложения

Варианты лицензирования ПО – до 3 октября
Единовременная оплата
Периодическая оплата
Постоянная лицензия
Временная лицензия
Сегмент рынка
Малые и средние организации
Крупные организации
Все сегменты рынка
Частные пользователи

Варианты лицензирования ПО – сегодня
Сегмент рынка
Малые и средние организации
Крупные организации
Все сегменты рынка
Частные пользователи
Единовременная оплата
Периодическая оплата
Постоянная лицензия
Временная лицензия

Программа Microsoft Open License

Microsoft Open License
Программа Open License предоставляет компаниям малого и среднего бизнеса выгодный вариант приобретения лицензий, не накладывая обязательств по дальнейшим закупкам
Для участия в программе достаточно приобрести 5* лицензий
Отличная альтернатива коробочным продуктам:
Простые и доступные правила программы
Снижение затрат на приобретение и хранение продуктов
Отсутствие обязательной активации
При желании можно включить Software Assurance
Дополнительные скидки за объем
От 5 лицензий ►Open Business ► No Level
От 500 баллов в определенной категории ► Open Volume ► уровни B, C, D

Microsoft Open License

Open Value

Open Value - позиционирование
Программа Open Value предлагает более удобный способ приобретения лицензий и управления ими по сравнению с программой Open License
Ежегодные платежи (при желании оплата полной стоимости сразу)
Единое соглашение для всех аффилированных лиц
Размещение заказов на добавленные продукты раз в месяц
Оплачивается только фактическое использование Software Assurance
Используется при заказе 5 и более любых лицензий
License & Software Assurance
Software Assurance
Проста в понимании и использовании
Единый уровень цен
Дополнительные заказы по ценам текущего прайс-листа

Дополнительные заказы - правила
Размещать дополнительные заказы можно по мере необходимости
На ранее заказанные и новые продукты
Заказ должен быть размещен в течение месяца, в который продукт был установлен
Могут использоваться другие схемы приобретения лицензий, например, OEM
Дополнительные заказы по Open Value можно размещать вплоть до момента окончания соглашения
Цены по Open Value фиксируются на последующие платежи, но не на последующие заказы продуктов
Последующие платежи для продуктов, добавленных в первый и во второй год соглашения, приходятся на годовщину
Оплачивается только фактический срок использования Software Assurance

Аффилированные лица
Соглашение

Аффилированные лица
Соглашение

Сравнение Open Value и MYO Volume

Open Value Company-Wide

Open Value Company-Wide - позиционирование
Open Value Company-wide предоставляет дополнительные возможности снижения стоимости ПО, а также инструменты управления лицензиями
Лицензирование одного или нескольких продуктов из двух продуктовых платформ (Small Business Platform или Desktop Professional Platform) для всех ПК в организации
Цены на базовые продукты фиксируются на три года
Скидки на базовые продукты
Возможность использовать как русские, так и английские версии продуктов, а цены рассчитаны на основе цен на русские версии
Дополнительные преимущества Software Assurance
Может использоваться организациями с 5 и более ПК
Позволяет клиентам включить имеющиеся лицензии Software Assurance в соглашение, предусматривающее стандартизацию всего парка ПК

Open Value Company-wide – базовые продукты
Скидки зафиксированы в прайс-листе:
Company-wide, скидка за лицензирование всего парка ПК (“Ent” в прайс-листе)
Скидка за Платформу (Desktop Small Business или Desktop Pro)
Скидка за объем за лицензирование 250+ ПК (уровень “C” в прайс-листе)

Сравнение Open Value Company-Wide и MYO Enterprise
* Для базовых продуктов

Open Value Subscription

Open Value Subscription - позиционирование
Программа Open Value Subscription предлагает наиболее удобные инструменты легализации, управления лицензиями и планирования бюджета для организаций, которые идут в ногу со временем.
Абсолютно просчитываемые затраты
Ежегодный платеж меньше, чем по программе Open Value Company-Wide
Возможность уменьшить количество лицензий
Заказ базовых продуктов – 1 раз в год
Цены фиксируются в момент первого заказа продукта и не меняются до окончания соглашения
Может использоваться организациями с 5 и более ПК
Клиенты, у которых есть лицензии на текущие версии, получают скидку Up-to-date

Payment for
initial volume
Payment for
2nd year volume
Payment for
1st year volume
Open Value Subscription – заказы и платежи
Платеж за первоначальное количество
Платеж за кол-во, имеющееся на момент наступления годовщины
1-й заказ
2-й заказ
3-й заказ
Платеж за кол-во, имеющееся на момент наступления годовщины

Open Value Subscription vs Open Value Company-Wide (1)
?
Необязательно, оплата в месяц установки
Включение доп. продуктов
L (постоянные) & SA, SA, SA Step-up
Временные лицензии L&SA, выкуп
Тип лицензий
Все продукты, однако базовые продукты могут быть заказаны не для всех ПК по Open Value
Все продукты; базовые продукты необходимо приобретать для всех ПК
Продукты
?
Орг-я и афф. лица
Заказчик
Open Value Company-Wide
Open Value
Subscription
Обязательно, оплата в месяц установки
?
?
Постоянная
Обязательно, оплата ежегодно
Включение базовых продуктов
36 + 36 месяцев (при желании)
Срок действия
Первый заказ на 5+ ПК
Заказы
Временная с возможностью выкупа
Лицензия

Open Value Subscription vs Open Value Company-Wide (1)
15%
5%
Скидка за Платформу
Для последующих платежей, но НЕ для дополнительных копий
Для последующих платежей и заказов дополнительных копий
Фиксация цен для дополнительных продуктов
?
Включены
Носители
Ежегодные или единовременные
Ежегодные
Платежи
?
Для последующих платежей и заказов дополнительных копий
Фиксация цен для базовых продуктов
Open Value
company-Wide
Open Value
subscription
?
Единый уровень для 5+ПК
Доп. уровень* для 250+ ПК
Уровни цен

Сравнение программ

Open Value – преимущества для заказчиков
1) Только для базовых продуктов

Продукты

Заказы и платежи
1) Базовые продукты заказываются раз в год
2) Только для базовых продуктов

Цены
Microsoft
Open License
Microsoft
Open Value Subscription
Microsoft
Open Value
Microsoft
Open Value Company-Wide
Необходимо набрать 500 баллов в определенной категории (приложения, системы, сервера)
Только для базовых продуктов, дополнительные продукты доступны по единому уровню цен

Переход к Open Value
Open Value
3 октября 2005 г.
31 декабря 2005 г.
Заключение нового соглашения или соглашения на продление невозможно
Multi-Year Open License
Open Subscription License

Окончание соглашения: Multi-Year Open License Volume
Варианты:
Заключить новое соглашение Open Value – возможен вариант Company-Wide– и продлить только Software Assurance
Продлить SA по программе Open License
Преимущества Open Value
Small Business Platform
Возможность лицензировать практически все продукты MS в рамках единого соглашения
Недостатки Open Value
Переход с ежегодной оплаты и заказов на заказ и оплату раз в месяц
Цены для последующих заказов продуктов не фиксируются
Меньше ценовых уровней

Окончание соглашения: Open Subscription License
Варианты:
Заключить новое соглашение Open Value Subscription
Выкупить лицензии и продлить SA по программе Open Value (Company-Wide или non Company-wide)
Преимущества Open Value Subscription
Small Business Platform
Недостатки Open Value Subscription
Скидка за выбор Платформы снижена до 5%
Коэффициент выкупа увеличен с 1.5 до 1.75, но для расчета берется стоимость ежегодного платежа
Сокращение ценовых уровней, особенно для дополнительных продуктов
Заказчики OSL не могут:
Заключить соглашение на продление OSL после 31 декабря 2005 года
Продлить Software Assurance, предварительно не проведя выкуп

Open Value – подведём итоги
Простое управление лицензиями благодаря единому соглашению для всех аффилированных лиц
Можно использовать любые предыдущие и текущие версии, плюс любые будущие версии, которые появятся в течение срока действия соглашения
Сокращенная единовременная нагрузка на бюджет благодаря распределенным платежам и дополнительным скидкам
Предлагаются скидки за стандартизацию, за приобретение Платформы, за наличие текущих версий
Три варианта:
Non-Company-Wide: любой набор от≥5 лицензий (L&SA, SA)
Company-Wide Option: сниженные цены для клиентов, которые готовы лицензировать все ПК на платформе Microsoft
Open Value Subscription: те же условия, что и в Open Value Company-Wide, но лицензии являются временными

Специальные предложения
С 3 октября 2005 г. по 30 апреля 2006 г. при приобретении Desktop Professional или Desktop Small Business в рамках Open Value subscription предоставляется 15% скидка
С 3 октября по 30 июня 2006 года в рамках Open Value будет доступен Microsoft Windows Medium Business Infrastructure Server