Реклама

Необходимость информирования
Предприятия различного рода деятельности постоянно продвигают свою деятельность к потребителям и клиентам, пытаясь реализовать несколько целей:
информировать перспективных потребителей о своём продукте, услугах, условиях продаж;
убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам и маркам
заставлять покупателя действовать

Необходимо продавать не товар,
а ту выгоду, которая заключена в товаре

Средства
Эти цели достигаются с помощью
рекламы,
продавцов,
названий магазинов,
оформления витрин,
упаковки,
рассылки литературы,
раздачи бесплатных образцов,
купонов,
пресс-релизов и других коммуникационных и продвиженческих видов деятельности.

Маркетинговые коммуникации
Коммуникации – это процесс, в результате которого должно достигаться однозначное восприятие коммуникационного сообщения субъектами, его посылающими и получающими
Коммуникации VS Реклама?????????
Продавец
Покупатель
Сообщение

Эффективные коммуникации
Цели коммуникации Передатчик сообщения должен четко знать, каких аудиторий он хочет достичь и какого типа отклик получить
Подготовка сообщения Необходимо учитывать предшествующий опыт пользователей товара и особенности восприятия сообщений целевой аудиторией.
Планирование каналов Передатчик должен передавать свое сообщение по каналам, которые эффективно доводят его сообщения до целевой аудитории
Эффективность сообщения Передатчик по сигналам обратной связи должен оценивать отклик целевой аудитории на передаваемые сообщения

Клиент покупает
Получение прибыли
Экономия времени
Красота
Удовольствие
Комфорт
Практичность
Здоровье
Хорошее отношение

Медиа-каналы
Телевидение
Радио
Газеты и журналы
INTERNET
Буклеты, листовки (печатная продукция)
Плакаты и билборды
Звуковая реклама

Медиа-план
Планирование рекламной кампании — процесс, в котором принимают участие все структурные подразделения агентства и маркетинговый отдел рекламодателя. Результат этого процесса — составление плана рекламной кампании на определенный период.

Определение целей медиа-плана
Определение целевых аудиторий
География сбыта
Выбор времени
Продолжительность: как долго рекламировать
Бюджет рекламы
Циклы потребления
Конкурирующая реклама

Медиа-план

Динамика рекламных бюджетов на ТВ
ГОД Объем млн$ прирост Доля в медиарынке
2000 270 42 32,72
2001 510 89 38,49
2002 900 76 45,23
2003 1210 34 46,00
2004* 1500 24 48,23
2005* 1700 15 48,57
2006* 2000 12 50,76
2007* 2200 10 51,40
* Прогноз аналитического центра «Видео Интернешнл».
Источник: АКАР