Рекламные средства и их применение

1. Аудиовизуальная реклама
1. Рекламные кинофильмы
а) Рекламные ролики - рассчитаны по продолжительности от 15 секунд до нескольких минут.
Особенности:
Относятся к коротким рекламным фильмам и рассчитаны на показ широким слоям населения;
Показывают в кинотеатрах перед сеансами художественных фильмов или по телевидению.
*
Абабкова М.Ю.

б) Рекламно-технические фильмы - рассчитаны на продолжительность от 10 до 20 минут.
Особенности:
Рассказывают не только об услугах, но и о самом предприятии – заказчике;
Цель - создание благоприятного мнения о деятельности рекламодателя и повышения его престижа;
Демонстрируют на ярмарках и выставках, используют на презентациях, прессконференциях, симпозиумах и деловых встречах.
*
Абабкова М.Ю.

2. Видеофильмы
а) Рекламная видеоэкспресс-информация - оперативно сделанный видеосюжет о каком-либо выдающемся событии в жизни организации рекламодателя.
*
Абабкова М.Ю.

3. Слайд-фильмы - программа из автоматически сменяющихся цветных диапозитивов.
Особенности:
Проектируются на один или несколько экранов;
Программа сопровождается специально подготовленной фонограммой.
*
Абабкова М.Ю.

*
Абабкова М.Ю.
2. Радиореклама
Покупатель не идиот: это твоя жена.
Дэвид Огилви, английский рекламный агент
Радио (Radio) - это электронное средство массовой информации с низкой избирательностью, воздействующее на широкую аудиторию.
СТРУКТУРА РАДИОИНДУСТРИИ
ТИПЫ РАДИОСТАНЦИЙ
1. Охват территории
Местные радиостанции.
Региональные радиостанции.
Общенациональные радиостанции.

*
Абабкова М.Ю.
2. Формат радиовещания
Музыкальные форматы.
Информационные форматы.
Комбинированные форматы.
Специализированные форматы.
3. Организация радиовещания
Независимые радиостанции.
Радиостанции, входящие в радиосети.
НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ РАДИОВЕЩАНИЯ
Кабельное радио.
Цифровое радио.
Интернет-радио.

*
Абабкова М.Ю.
Отличие радиорекламы от других рекламных объявлений

*
Абабкова М.Ю.
Достоинства и недостатки радио как канала распространения рекламы

*
Абабкова М.Ю.
Достоинства и недостатки радио как канала распространения рекламы (2)

*
Абабкова М.Ю.
Достоинства и недостатки радио как канала распространения рекламы (3)

*
Абабкова М.Ю.
Достоинства и недостатки радио как канала распространения рекламы (4)

*
Абабкова М.Ю.
Радиореклама бывает:
Внемагазинная реклама – осуществляется через радиотрансляционную сеть: городскую, областную, на ярмарках, выставках.
В расписаниях радиостанций преобладает точечная реклама (80%).
Внутримагазинная – ограничена пределами одного торгового предприятия и осуществляется через радиотрансляционные установки, усилители от которых могут быть выведены на улицу.

*
Абабкова М.Ю.
4 сегмента радиослушателей (США):
1. Поклонники радиостанций:
46%,
до 8 часов за прослушивание,
1-2 станции,
женщины 25-44 лет.
2. Поклонники радио:
34%,
4-5 радиостанций в неделю,
нет предпочтений,
меньше 35 лет, или женщины старше 55 лет.

*
Абабкова М.Ю.
3. Поклонники музыки:
11%,
25-45 лет.
4. Поклонники новостей:
старше 35 лет,
1-2 станции в течение короткого промежутка времени.

*
Абабкова М.Ю.
Виды рекламы по радио
1. Радиоролик в рекламном блоке
транслируется в рекламной паузе в программе или в перерыве между программами (10, 15, 20, 30 и так далее до 60 секунд).
количество трансляций и их время, а также место ролика в блоке (начало, середина, конец) устанавливаются в медиа-плане.

*
Абабкова М.Ю.
2. Спонсорство радиопрограммы
программа целиком либо частично произведена на деньги спонсора, который получает за это определенное количество времени для размещения своей рекламы.
иные рекламные возможности: объявление спонсора и/или объекта рекламы ведущим программы, размещение сюжета о спонсоре и/или объекте рекламы, интегрирование объекте рекламы в программу (Product Placement), участие спонсора в интерактивных проектах (конкурсы, викторины), совместная организация спонсором и радиостанцией публичных мероприятий и т.д.

*
Абабкова М.Ю.
3. Спонсорство радиотрансляции
престижные репортажные программы с прогнозируемо высоким рейтингом.
спонсор оплачивает все расходы на покупку прав трансляции и обеспечение ее технической поддержки, получая взамен определенное время на размещение своей рекламы.

*
Абабкова М.Ю.
4. Точечная радиореклама
Рекламодатель покупает время для трансляции рекламного ролика (или право на некую особую форму своего упоминания) в одной определенной программе (например, в прогнозе погоды) вне общего рекламного блока.
5. Упоминание.
Однократное или многократное упоминание ведущим программы названия рекламодателя и/или объекта рекламы.

*
Абабкова М.Ю.
6. Интервью в студии
Тематическое интервью информационно-рекламного характера, которое ведущий программы берет у рекламодателя или его представителя.
7. Радиообъявления
Рекламная информация, которая зачитывается диктором в рекламном информационном блоке.
8. Радиожурнал
Тематическая радиопередача информационно-рекламного характера.

*
Абабкова М.Ю.
Основные элементы радиорекламы
1. Слово
Функции:
описывает товар или услугу;
привлекает внимание;
создает и поддерживает интерес, стимулируя желательный отклик.

*
Абабкова М.Ю.
2. Звуковой эффект
3 источника звуковых эффектов:
Мануальные звуки.
Записанные естественные звуки.
Электронные звуки.

*
Абабкова М.Ю.
3. Музыка
Выполняет многообразные функции - от фона до джингла.
Все звуковые элементы записываются отдельно или накладываются постепенно.
Голоса могут быть записаны на 2 или 3 дорожках для создания более богатого звучания.
Для одного ролика могут быть записаны 24 отдельные звуковые дорожки.

*
Абабкова М.Ю.
Основные рекомендации по составлению аудиоспота
Уровень понятности сообщения - на 10 пунктов ниже среднего IQ того социального слоя, для которого он предназначен (средний – 125).
Сообщение не должно требовать усилий по запоминанию или пониманию текста.
Программа должна быть составлена так, чтобы слушатель мог менее, чем за 6-8 сек понять суть рекламного сообщения.
Подобрать соответствующий фон.
Избегать неблагозвучных слов.

*
Абабкова М.Ю.
Факторы эффективности аудиоспота
1. Формат станции
Охват аудитории – географическая территория, на которой возможен отчетливый прием передач данной станции.
Размер аудитории – число слушателей в данный момент слушающих станцию (влияют тип программы, конкурирующие программы и время трансляции).

*
Абабкова М.Ю.
2. Время выхода в эфир
График рекламного вещания:
Утро и после полудня – «время домохозяек»;
Вечер – время молодежи;
После полудня и в выходные – спортсмены;
Воскресенье утром – туристы;
Около 8 вечера – время служащих;
Ночью – работники транспорта.

*
Абабкова М.Ю.
3. Продолжительность звучания
Время – главный лимитирующий фактор в радиорекламе.
В сценарии должно быть нужное количество слов.
В русском языке за секунду произносится меньше 16 букв, это в среднем 2 слова.
10 секунд – для 25 слов;
20 для 45 слов;
30 для 65 слов;
60 для 125 слов.

*
Абабкова М.Ю.
Наибольшая эффективность радиорекламы – 30 сек.
Распространены 10, 20, 30 и 60 секундные ролики.
10 и 20 секундные ролики используются для напоминания о товаре.
Важно!!!
Существует только 3 секунды на то, чтобы захватить и удержать внимание слушателя, пока оно не переключилось на что-нибудь другое.

*
Абабкова М.Ю.
4. Обрамление аудиоспота другой рекламой, музыкой или сообщением
Тесно связан с выходом спота в эфир.
Важен «эффект края» - первое или последнее объявление в блоке рекламы.

*
Абабкова М.Ю.
5. Структура аудиоспота
Аудиоспот содержит:
введение-интродукцию или элемент, привлекающий внимание (шумовой эффект, вопрос, обещание, заставляющее выслушать объявление до конца).
в основной части - акцент сосредотачивается на логическом развертывании аргументации в пользу рекламируемого товара.
энергичный финал – призыв к действию.

*
Абабкова М.Ю.
6. Текст
синтаксическая организация рекламного радиотекста;
ритмико-интонационная структура;
лексика.

*
Абабкова М.Ю.
7. Оригинальность ролика,
эмоциональное воздействие
4 приема построения:
Прямая реклама – обращение диктора к слушателю.
Диалог – беседа диктора с другим человеком или людьми (покупателями, клиентами).
Драматизация – сценка из жизни.
Музыкальная реклама.

*
Абабкова М.Ю.
Рекомендуется применять
следующие приемы в радиорекламе:
естественные для рекламируемого товара шумовые эффекты;
символический персонаж и особый голос;
звезды экрана;
вариации на известные музыкальные темы;
интервью из жизни с уличными или магазинными шумами;
рекомендации от детей;

*
Абабкова М.Ю.
авторитетные личности;
стилизованные постоянные персонажи;
вариации темпа;
непохожесть;
чаще использовать обращение «ВЫ».
Следует избегать:
эпатажности, экзальтации;
вычурности интонации, темпа речи;
агрессивности.

*
Абабкова М.Ю.
3. Телевизионная реклама
Если, включив телевизор, вы видите фильм с хорошими актерами, увлекательным действием и остроумным диалогом – это, скорее, всего реклама.
Из книги Э.Маккензи «14000 фраз...»
Телевидение (Television) - электронное средство массовой информации с низкой избирательностью, воздействующее на широкую аудиторию.

*
Абабкова М.Ю.
СТРУКТУРА ТЕЛЕВИЗИОННОЙ ИНДУСТРИИ
1. Беспроводные общенациональные телевизионные каналы.

*
Абабкова М.Ю.
2. Комбинированные (беспроводные и кабельные) общенациональные телевизионные сети.

*
Абабкова М.Ю.
3. Кабельные и спутниковые телевизионные каналы.

*
Абабкова М.Ю.
4. Региональное (местное) телевидение.

*
Абабкова М.Ю.
5. Интерактивное телевидение.
Телепрограммы по запросу
Оплаченный телепросмотр
Прямой дубль

*
Абабкова М.Ю.
6. Синдицированная доставка телевизионных программ.

*
Абабкова М.Ю.
ОСОБЕННОСТИ ТЕЛЕВИДЕНИЯ КАК КАНАЛА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ
Тотальный охват.
Художественная мощь.
Управление ценностью.

*
Абабкова М.Ю.
ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ТЕЛЕВИДЕНИЯ КАК КАНАЛА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ

*
Абабкова М.Ю.
ФОРМЫ ТЕЛЕВИЗИОННОЙ РЕКЛАМЫ
1. Место в телевизионном рекламном блоке.
Рекламодатель покупает место в рекламном блоке, который транслируется в рекламной паузе в программе или в перерыве между программами. В
В течение купленного времени (10, 15, 20, 30 … 60 секунд) демонстрируется рекламный ролик, предоставляемый рекламодателем.
Количество показов и их время, а также место ролика в блоке (начало, середина, конец) устанавливаются в окончательной редакции медиа-плана.

*
Абабкова М.Ю.
2. Спонсорство производства телевизионной программы.
программа, транслируемая каналом, может быть целиком либо частично произведена на деньги спонсора, который получает за это определенное количество времени для размещения своей рекламы.
иные рекламные возможности в программе: цикличное размещение логотипа, участие логотипа в оформлении студии, упоминание названия спонсора в словах ведущего программы, участие в титрах и т.д.

*
Абабкова М.Ю.
3. Спонсорство телевизионной трансляции.
престижные репортажные программы с прогнозируемо высоким рейтингом (спортивные матчи, чемпионаты и т.д.)
определенное время на размещение своей рекламы.
в спонсорский пул могут объединяться несколько компаний, не являющихся прямыми конкурентами, которые делят между собой рекламное время в зависимости от своего вклада в спонсорский пакет.

*
Абабкова М.Ю.
4. Участие в телевизионной программе.
Рекламодатель покупает некую оговоренную заранее форму участия в ней.
5. Точечная телевизионная реклама.
Рекламодатель покупает время для трансляции рекламного ролика (или право на некую особую форму упоминания своего названия или слогана) в одной определенной программе (например, в прогнозе погоды) вне общего рекламного блока.
6. Телеобъявления.
Рекламная информация, которая зачитывается диктором в рекламном информационном блоке.

*
Абабкова М.Ю.
Виды телевизионной рекламы
1. Телевизионные рекламные ролики – рекламные кинофильмы или видеоролики от нескольких секунд до 2-3 мин, демонстрируемые по телевидению.
Игровые;
Документальные;
Мультипликационные.

*
Абабкова М.Ю.
Достоинство телевизионных рекламных роликов:
высокий уровень психологического воздействия на потребителя.
Недостатки:
высокая стоимость изготовления,
эфирного времени,
навязчивость.

*
Абабкова М.Ю.
Рекламные ролики бывают:
краткие,
блиц-ролики 15-20 сек,
развернутые – 20 сек и более.
Основные задачи блиц-ролика:
постоянно напоминать о фирме или о товаре,
содержит торговый знак (логотип), название фирмы, телефон и адрес.

*
Абабкова М.Ю.
По типу сюжетов рекламные ролики
делятся на следующие виды:
описательные, информационные - передают либо видовой ряд продукции, либо содержат голую информацию о товаре или услуге.
«сладкие», благозвучно-сентиментальные - реклама западного образца.
парадоксальные – содержат рекламу от противного, обыгрывая ситуация антирекламы. Присутствует юмор. Гротеск, анекдот.
шоковые – противопоставляют в сюжете бедствия и несчастья без товара – явному благополучию с ним.

*
Абабкова М.Ю.
Важно!
Лучше воспринимается и запоминается реклама не стандартной минутной длительности, а 30 сек, либо 2 мин.
Только 3 сек на привлечение внимания зрителя.

*
Абабкова М.Ю.
Особенности психофизиологии восприятия телероликов
движение слева направо воспринимается легче и более благоприятно, чем справа налево;
движение по диагонали слева направо и снизу вверх ассоциируется с преодолением, достижением чего-то значимого, обратное движение воспринимается как потеря позиций;

*
Абабкова М.Ю.
движение по диагонали справа налево и снизу вверх может вызвать негативные смутные ощущения;
резкая и частая смена кадров, особенно от среднего плана к крупному ассоциируется со вторжением в персональное пространство зрителя и может вызвать отрицательные эмоции.

*
Абабкова М.Ю.
2. Телевизионные рекламные объявления – рекламная информация, читаемая диктором.
Бегущая строка.
Самый дешевый вариант.
3. Рекламные телерепортажи и телепередачи – самые различные телепрограммы: шоу, викторины, репортажи, интервью.
4. Рекламные телезаставки в перерывах между передачами.

*
Абабкова М.Ю.
Факторы эффективной телерекламы:
1. Аудитория
98% имеют телевизор для развлечения или ухода от реальности.
2 основные реакции на рекламу:
45% просматривают менее 10% рекламы;
15% просматривают 90% рекламных объявлений.

*
Абабкова М.Ю.
При выборе аудитории следует учитывать:
характер и структуру рекламы или природу рекламируемого товара;
состав аудитории – есть категория пожирателей рекламы;
в какое время показывается реклама;
внимание зрителей - чем меньше людей в комнате, тем большее внимание уделяется телерекламе;
программное окружение – захватывающая программа привлекает больше зрителей.

*
Абабкова М.Ю.
ИЗУЧЕНИЕ ТЕЛЕВИЗИОННОЙ АУДИТОРИИ
Телефонные опросы.
Дневники.
Программный аудиметр.
Интегральный аудиметр.
Кластеры.

*
Абабкова М.Ю.
Пример: Исследование телезрителей «Gallup TV»

*
Абабкова М.Ю.

*
Абабкова М.Ю.

*
Абабкова М.Ю.

*
Абабкова М.Ю.
2. Видеофакторы
Ритм, скорость и темп рекламы оказывают влияние на внимание к телевизионной рекламе.
Тенденция к динамичному развитию сюжета в рекламном ролике.
30 секундный рекламный ролик состоит в среднем из 13 отдельных кадров.
Если 30-ти секундный ролик состоит более чем из 13 кадров, то внимание к нему снижается.