Система мотивационного рекрутинга

ОЛЬГА ЗАЙЧИКОВА

ПАРАДОКСЫ НАШЕГО ВРЕМЕНИ

МЛМ

МОЖЕТ БЫТЬ ОНИ НЕ ЗНАЮТ?!

В БИЗНЕСЕ МЛМ ЕСТЬ 4 ФАКТОРА ИЗ КОТОРЫХ СКЛАДЫВАЕТСЯ УСПЕХ:
Рекрутирование (30%)
Навык работы с клиентами (10%)
Мотивация и вдохновение бизнес-партнеров (30%)
Умение обучать своих партнерам вышеперечисленным вещам (30%)

ТАКОЕ ПРОБЛЕМНОЕ РЕКРУТИРОВАНИЕ…

ГРАДУСНИК ЭНТУЗИАЗМА…
ИЛИ КТО ВОРУЕТ НАШУ МЕЧТУ?
Точка энтузиазма.
Преданность своим желаниям
Точка сомнения.
Человек еще думает о своих желаниях, но уже реже.
1.Работа отнимает время и силы
2.Опыт друзей, знаком., родствен.
3.Старается не заморачиваться, впереди целая жизнь, радуется тому что есть.
Человечество делится на 2 лагеря:
Точка раздражения.
Кто виноват в том, что я живу не так, как хотелось бы? И…продолжает делать то, что делал раньше. Принимает решение поверить что все его желания не осуществлены.
Нет желаний – нет мотивов
Нет мотивов – нет стремлений
Нет стремлений - инициативы
Точка «летаргический сон»
Стремлений нет.
Желаний нет.
Что может измениться ?
15-25 лет
25 – 30 лет
35 – 45 лет
45 и более лет

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП
Шаг 1 – «Постановка глобальной проблемы»
Шаг 2 – «Прививка»
***
Будильник желаний
Шаг 1 – «Метод ключ»
Шаг2 – «Картинки счастья»

ТРИ СЕКРЕТА ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ С ВОПРОСАМИ:
Секрет 1 – Частичка «Бы»
Секрет 2 – Слова - усилители
Секрет 3 – Эмоциональные конкретизаторы

ШАГ 1 – ПОКАЗ ВОЗМОЖНОСТИ БИЗНЕСА
Структура 1 шага:
1.Бизнес.Компания.Продукт
Преимущества системы бизнеса
Достоинства компании
Качество продукта - ВСЕ ТРИ ПУНКТА ЧЕТКО И КРАТКО!
Возможности бизнеса (показываем что человек может получить и что для этого надо сделать)
Экономия на покупке продукта со скидкой (очень коротко)
Прибыль от ЛТО (очень коротко)
Доход от построения организации
– (четко, пошагово, желательно не больше 3 шагов, расписываем как человек может выйти на доход в 1000$)
– Карьера, доход более 2000$, бонусы и премии – коротко, спокойно, без лишних восторгов.
– Какую поддержку окажете лично вы, вышестоящие спонсоры и компания

ТРИ ПРИНЦИПА ЭФФЕКТИВНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ ВОЗМОЖНОСТЕЙ БИЗНЕСА:
1.Упростите вашу презентацию
2.Показывайте человеку как будет увеличиваться его доход от системного бизнес, не акцентируйте внимание на званиях и регалиях.
3.Рассказывая о продукте, рассматривайте его в основном как инструмент для построения и развития бизнеса

Смогу ли я?
Это сложно?
Неудобные обстоятельства
Заниженная самооценка
*Метод 1 – «Логика»
*Метод 2 – «Родственная история»
*Метод 3 - Достоинства

ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП СИСТЕМЫ – ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ И ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

СИСТЕМА МОТИВАЦИОННОГО РЕКРУТИРОВАНИЯ
Структурный план:
Подготовительный этап
Шаг 1 – Постановка глобальной проблемы
Шаг 2 – Прививка
Этап 1. Будильник желаний или хотим ли мы что – то изменить?
Шаг 1 – Метод «Ключ»
Шаг 2 – Метод «Картинки счастья»
Шаг 3 – Метод «Новая реальность»
Этап 2. Есть у нас есть возможность
Шаг1 – Показать возможности бизнеса
Шаг 2 – Работа с возражениями
Этап 3. Смогу ли я?
Шаг 1 – Метод «Родственные истории»
Шаг 2 - Метод «Достоинства»
Заключительный этап принятие решение и выработка плана действий